第九十三章 投资人的顾虑
在刘书萱住的那幢楼下面的街角,从迈巴赫轿车里走出来,身穿着大裤兜、老头衫,踢着人字拖的中年男人,望着这幢位于广州的老旧无电梯楼房,下了决心:“803对吧?走,上去吧,带着善意的我们。”
在这辆迈巴赫后面,还有两辆路虎,但中年男人示意他们不用跟上去,赶紧去找地方把车停好,他只带了两个男人和一个女人,艳丽而妖娆的女人。
之所以在街口下车,是因为花都的这种老房子,是没有小区的,虽然难得的闹中取静,但是就不要奢望,在左近能找到停车场之类的设施。八楼不是很高,一层一层爬上去尽管有点累,但不一会,他们就来到了803房的门前。
当门铃被按响,就听见男人在里面,很热情地高声喊道:“来了来了!”
门被打开,相亲男还在感叹,自己加菜叫的酸菜鱼,那么快就到了,结果一开门,他就愣在那里。
“这是我们刘董。”跟在大裤衩、人字拖中年男人身后,西装笔挺的男士,为相亲男做了一个介绍,“刘董看了你的计划书,对你的项目比较看好,所以过来看看,随便,聊聊一些细节。”
这位西装男士,就是相亲男这些天一直在接洽的天使投资人,听到对方这么说,相亲男喜出望外。象他这样的人,当然是有着雄心壮志的,不可能打一辈子工,所以他感觉自己在这个大型的IT公司差不多到了天花板,而自己又累积了足够的经验和人气,也有自己的团队,当然就是开始找投资了。
这几乎是IT公司里的高管,屡见不鲜的套路。
“你一个月怎么也有十万块的税前收入,在科韵路上班,住到花都,就吃这?”刘董尽管趿着人字拖,但他有一股气场,他就这么走进803房里,看着那简陋的餐桌上,那碗攸县香干,还有几个煎蛋和蒸的一盘广式腊肠。
刘书萱并没有躲避刘董审视的目光,在相亲男一时不知道怎么开口时,刘书萱就说:
“投资不一定能找到,因为不是所有的投资人都有眼光。我们认为这个项目可行,如果找不到投资,我们会用自己的钱上马,所以当然要节省一点。”
刘董笑了起来:“靠节省,能省出八百万?”
八百万,是相亲男的企划书里,所提到,第一笔的天使投资。
刘书萱倔强地抬起头:“我们还有一套房子,就算没供完,押出去怎么也能有三两百万。”
相亲男皱起眉头,他感觉刘书萱这话,听着怎么不对劲?很能得罪人的感觉。
但还好刘董没有因此而生气,在他们租的这个二房一厅的房子里转了一圈,然后对相亲男说道:“你看这里也坐不下这么多人,要不咱们下去,找个咖啡厅聊聊?”
当然没有人会拒绝投资人的善意,不过看着刘书萱也要跟着一起走,刘董就不太高兴了,向相亲男问道:“我是投资你的项目,还是投资你的家庭?或者说,你的爱情?”
的确刘书萱也不是这个项目里的成员,她跟着去,并不是很合适的一件事。
所以相亲男就低声劝她:“你不要太担心,相信我,我会处理好的。”
刘书萱看了一眼刘董,很不以为然地冷哼一声:“你要小心点,这看着就不是什么好人。”
这话当着天使投资人的面说出来,相亲男就感觉为难了,连忙对刘董赔礼:“我女朋友是理工系的,她是工程师,不太会说话,不好意思,不好意思!”
他们很快就下楼,走出小巷,来到马路边上,都市的气息一下子就扑面而来。
走上几十米,就找到一间咖啡厅,要了个包厢之后,坐下来刘董就开口:“我很不喜欢你的女朋友,你不要觉得跟项目无关,现在,是你的女朋友,硬要跟这项目扯到一起。”
相亲男一下子就愣住了,他没有想到,一坐下来,开口不是问的项目细节,和实施之后执行上可能存在的问题,预期的收益之类的事,而是聊到他的生活?他犹豫了一下,笑着说道:“您放心,事业和家庭,我会分得清的,我女朋友这边,她肯定不会干扰到这个项目。”
听着他这么说,刘董的脸色稍有缓和。
于是相亲男开始聊他的项目,对于这方面,他有足够的把握,也有足够的实力,所以就算在咖啡厅的包厢里,就算没有PPT演示,但是他也一样用自己的专业水平,把整个项目聊得非常生动,富有吸引力。
而在刘董身边一女两男的商业菁英,千奇百怪的各种刁钻问题,也根本无法难倒相亲男。
他甚至都不必用话术或是转移话题来应付,每个问题,他都能就问题本身,去给出一个数据翔实的答案。
刘董喝着咖啡,在整个过程里,一言不发,直到相亲男跟那三位商业菁英聊完之后,刘董才开口:“听上去不错,八百万的投资,并不是很大的问题,但是,你要知道,这是天使轮。”
天使轮是什么概念?天使轮是指有一个好的团队、一个好的想法,但还没有证明产品的市场适应性和进入市场的模式,也没有证明一个可持续的商业模式。简单的说,这一类投资有很高的失败率。根据市场上的经验,大约一半的天使轮投资完全失败,也就是投进去的钱,有一半机率,是化为乌有的,甚至有人认为,这种机率,达到九成。
刘董放下咖啡杯,抬手止住了要接着聊项目的相亲男:“所以,我需要一份保险。”
“如果这个项目失败了,没有关系,我承受得起,但它必须是因为项目本身的原因失败,而不是因为你个人的其他原因。”
刘董并没有客套,毕竟,他也没必要客套:“你女朋友,跟她分手吧。”
他说着,身体前倾,指着随行那位美艳而妖饶的女性:“如果我批了这笔投资的话,你的女朋友必须是她,而且她会担任你公司的行政总监。”
相亲男站了起来,明显,他并不同意刘董的说法。
“坐下,闭嘴。”刘董很强势地这么说道,“还有一点,八百万太少,压根撑不起你这个项目的前期,我给你投两千万,不必对赌。”
他说完之后,端起咖啡杯,靠在沙发上,架着二郎腿,拖鞋在脚上,一颠一颠的。
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在这辆迈巴赫后面,还有两辆路虎,但中年男人示意他们不用跟上去,赶紧去找地方把车停好,他只带了两个男人和一个女人,艳丽而妖娆的女人。
之所以在街口下车,是因为花都的这种老房子,是没有小区的,虽然难得的闹中取静,但是就不要奢望,在左近能找到停车场之类的设施。八楼不是很高,一层一层爬上去尽管有点累,但不一会,他们就来到了803房的门前。
当门铃被按响,就听见男人在里面,很热情地高声喊道:“来了来了!”
门被打开,相亲男还在感叹,自己加菜叫的酸菜鱼,那么快就到了,结果一开门,他就愣在那里。
“这是我们刘董。”跟在大裤衩、人字拖中年男人身后,西装笔挺的男士,为相亲男做了一个介绍,“刘董看了你的计划书,对你的项目比较看好,所以过来看看,随便,聊聊一些细节。”
这位西装男士,就是相亲男这些天一直在接洽的天使投资人,听到对方这么说,相亲男喜出望外。象他这样的人,当然是有着雄心壮志的,不可能打一辈子工,所以他感觉自己在这个大型的IT公司差不多到了天花板,而自己又累积了足够的经验和人气,也有自己的团队,当然就是开始找投资了。
这几乎是IT公司里的高管,屡见不鲜的套路。
“你一个月怎么也有十万块的税前收入,在科韵路上班,住到花都,就吃这?”刘董尽管趿着人字拖,但他有一股气场,他就这么走进803房里,看着那简陋的餐桌上,那碗攸县香干,还有几个煎蛋和蒸的一盘广式腊肠。
刘书萱并没有躲避刘董审视的目光,在相亲男一时不知道怎么开口时,刘书萱就说:
“投资不一定能找到,因为不是所有的投资人都有眼光。我们认为这个项目可行,如果找不到投资,我们会用自己的钱上马,所以当然要节省一点。”
刘董笑了起来:“靠节省,能省出八百万?”
八百万,是相亲男的企划书里,所提到,第一笔的天使投资。
刘书萱倔强地抬起头:“我们还有一套房子,就算没供完,押出去怎么也能有三两百万。”
相亲男皱起眉头,他感觉刘书萱这话,听着怎么不对劲?很能得罪人的感觉。
但还好刘董没有因此而生气,在他们租的这个二房一厅的房子里转了一圈,然后对相亲男说道:“你看这里也坐不下这么多人,要不咱们下去,找个咖啡厅聊聊?”
当然没有人会拒绝投资人的善意,不过看着刘书萱也要跟着一起走,刘董就不太高兴了,向相亲男问道:“我是投资你的项目,还是投资你的家庭?或者说,你的爱情?”
的确刘书萱也不是这个项目里的成员,她跟着去,并不是很合适的一件事。
所以相亲男就低声劝她:“你不要太担心,相信我,我会处理好的。”
刘书萱看了一眼刘董,很不以为然地冷哼一声:“你要小心点,这看着就不是什么好人。”
这话当着天使投资人的面说出来,相亲男就感觉为难了,连忙对刘董赔礼:“我女朋友是理工系的,她是工程师,不太会说话,不好意思,不好意思!”
他们很快就下楼,走出小巷,来到马路边上,都市的气息一下子就扑面而来。
走上几十米,就找到一间咖啡厅,要了个包厢之后,坐下来刘董就开口:“我很不喜欢你的女朋友,你不要觉得跟项目无关,现在,是你的女朋友,硬要跟这项目扯到一起。”
相亲男一下子就愣住了,他没有想到,一坐下来,开口不是问的项目细节,和实施之后执行上可能存在的问题,预期的收益之类的事,而是聊到他的生活?他犹豫了一下,笑着说道:“您放心,事业和家庭,我会分得清的,我女朋友这边,她肯定不会干扰到这个项目。”
听着他这么说,刘董的脸色稍有缓和。
于是相亲男开始聊他的项目,对于这方面,他有足够的把握,也有足够的实力,所以就算在咖啡厅的包厢里,就算没有PPT演示,但是他也一样用自己的专业水平,把整个项目聊得非常生动,富有吸引力。
而在刘董身边一女两男的商业菁英,千奇百怪的各种刁钻问题,也根本无法难倒相亲男。
他甚至都不必用话术或是转移话题来应付,每个问题,他都能就问题本身,去给出一个数据翔实的答案。
刘董喝着咖啡,在整个过程里,一言不发,直到相亲男跟那三位商业菁英聊完之后,刘董才开口:“听上去不错,八百万的投资,并不是很大的问题,但是,你要知道,这是天使轮。”
天使轮是什么概念?天使轮是指有一个好的团队、一个好的想法,但还没有证明产品的市场适应性和进入市场的模式,也没有证明一个可持续的商业模式。简单的说,这一类投资有很高的失败率。根据市场上的经验,大约一半的天使轮投资完全失败,也就是投进去的钱,有一半机率,是化为乌有的,甚至有人认为,这种机率,达到九成。
刘董放下咖啡杯,抬手止住了要接着聊项目的相亲男:“所以,我需要一份保险。”
“如果这个项目失败了,没有关系,我承受得起,但它必须是因为项目本身的原因失败,而不是因为你个人的其他原因。”
刘董并没有客套,毕竟,他也没必要客套:“你女朋友,跟她分手吧。”
他说着,身体前倾,指着随行那位美艳而妖饶的女性:“如果我批了这笔投资的话,你的女朋友必须是她,而且她会担任你公司的行政总监。”
相亲男站了起来,明显,他并不同意刘董的说法。
“坐下,闭嘴。”刘董很强势地这么说道,“还有一点,八百万太少,压根撑不起你这个项目的前期,我给你投两千万,不必对赌。”
他说完之后,端起咖啡杯,靠在沙发上,架着二郎腿,拖鞋在脚上,一颠一颠的。
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