第309、310章 【给王佬吉一个美好未来】
李晋为何说这凉茶似曾相识?
能不熟悉嘛,就是日后风靡一时的王佬吉凉茶。
王佬吉凉茶的情况比较复杂,创始人一家在49年来到港城,而留在内地的厂子被并入广药,成为一个国有品牌,不过一直是地方的小品牌。
而创始人一家到港城后,继续在港城经营凉茶店,目前是王建仪在经营。
这就造成日后两个王佬吉的局面。广耀集团拥有内地王佬吉的商标和使用权,而港城和海外的商标则在王建仪女士手中。日后两家因为王佬吉的商标杀得刀刀见血,最终两败俱伤。
不过,李晋不准备让这件事重演,他要将王佬吉做成国货之光。甚至最终将可扣和百世的碳酸饮料赶出国内市场。
“晋哥,你要干什么?”
蓝英洁见到李晋脱掉睡衣,穿上衣服就向外走去,赶紧问道。
“去王佬吉凉茶店看看!”
李晋笑着说道。
“晋哥,明天再看也行啊!”
在其他人眼中,李晋是个懒散的公子哥,好像不是看演唱会,就是赛车,身边还美女不断,与港城的二世祖没有什么区别,可是经过与李晋生活在一起后,蓝英洁知道那都是假象,李晋其实是一个与时间赛跑的奋斗者。
现在已经是晚上8点了,王佬吉凉茶店还能营业么?
“晋哥,等等我,和你一起去!”
蓝英洁赶紧说道。
她赶紧与李晋开着最新的奔驰,快速向王佬吉凉茶店开了过来。
港城王佬吉凉茶店位于九龙塘,她的店铺只是不到20平,但是却异常火爆,很多人都愿意开车一个多小时来他这里买凉茶。
看店里很忙碌,李晋和蓝英洁要了两杯凉茶来到一个靠着窗子的桌子边坐下。
“晋哥,你不会是专门来买一碗凉茶喝的吧?”
蓝英洁笑着问道。
“我想每天喝这种凉茶!”
李晋嗤笑一声道。
“那让菲佣每天过来买!”
蓝英洁笑道。
“不,我要让全华夏所有人都能喝到这么好的凉茶!”
李晋笑着说道。
“全华夏?”
蓝英洁感到不可思议。
“对每天每人都能喝到一罐凉茶!”
李晋看向窗外道。
“那要生产多少罐凉茶啊,这个店面都不够用!”
蓝英洁小声感叹道。
这时,一个中年的女士从他们身边走过。此时店内的客人已经很少了,她听到李晋的话,她稍微停住了脚步。
“为何要用凉茶店卖凉茶呢?”
“我们不能建一个生产线,用灌装凉茶卖给更多人!”
李晋笑着说道。
听到李晋的话,中年女人看向了李晋。
“你以为生产灌装凉茶很容易么?首先是我们的凉茶都是每天生产的,才能保持凉茶的味道,灌装的凉茶肯定没有我们这个味道!”
“此外,凉茶只有在粤省有市场,尤其是在广海这边,一旦再向北,就很少有人知道这个味道了!”
她继续说道。
“要想将产品做大,肯定要经过标准化这个过程。我们可能必须要牺牲一部分口味,但是会让更多的消费者感受到凉茶的味道。”
“至于口味,当时百世和可扣也遇到过水土不服的情况,我相信只要消费者熟悉了这个口味,肯定会接受凉茶味道的!”
李晋知道,粤省经济以后就是全华夏的领头羊,作为粤省人最喜欢的饮料,凉茶会跟着在全国流行的。
这就是经济与文化的共生关系。百世和可扣在华夏能够流行也是这个道理。
“你是?”
中年女人看向李晋问道。她知道,李晋肯定是有备而来,目的就是自己手中的王佬吉。
她就是王佬吉的现任掌门人王建仪。
王建仪找了一个李晋的相邻座位,继续说道,“王佬吉是我们家最重要的东西,是无价之宝!”
李晋知道,真正的无价之宝是不对外宣称,所有被称作无价之宝的东西,都是为了卖一个好价钱。
李晋看了一下王建仪的店面,不过20来平,以目前王佬吉的售价1元来看,一年的营业额也不过20万港刀。
“我准备出200万,买下王佬吉的配方和商标使用权!”
李晋认真地说道。
“你拿到王佬吉的商标和配方后准备怎么做?”
王建仪继续问道。
“当然是将这个品牌发扬光大,成为华夏饮料界的翘楚,争取大家都喝到王佬吉!”
李晋继续画着大饼。
“让我考虑一下,我们家族现在可不止我一个人,这么大的事情,不能随便就做决定!”
王建仪继续说道。
“我这次来港城还有别的生意,时间不多,最多只能给你一天的时间,要是你不能决定,那我就去广海市谈判,别忘了哪里也有王佬吉的商标和配方!”
李晋笑着说道。
他的话让王建仪脸色一变。这件事几乎是王佬吉历代掌门人的心病。创始人一家搬到港城后,原来的作坊收回国有,继续生产王佬吉,自然那边也有一套王佬吉的配方。
而且,目前内地王佬吉的商标在广耀集团手中,王建仪注册的商标只在港岛和海外有效。所以王建仪一家回内地开设凉茶企业的路也封死了。
她没想到,李晋能将这一切都摸得清清楚楚。
“行,明天这个时候,我给你答案!”
王建仪对着李晋说道。
“希望能够合作!”
李晋伸出了自己的手。
“看来你对王佬吉势在必得!不过我们家族对待这个品牌就像自己的孩子一样,并不是完全看中钱!”
王建仪继续说道。
“只有在我手中,王佬吉才能真正地发扬光大!我是内地好未来的老板,李晋,你们想必有所耳闻吧!”
王建仪当然对李晋有耳闻,斗破穹苍的作者,目前在港城成立了娱乐公司,签约了周兴驰等艺人。当然作为食品圈的人,她也了解了李晋的过往,以及与仲庆后的食品大战。
“好,希望王佬吉的未来会更好!”
王建仪说道。
“我会给王佬吉一个美好未来的!”
李晋坚定地说道。
…
…
第310章最好的选择
结束与王建仪的谈判,李晋与蓝英洁回到自己的别墅中。
“晋哥,我们专门来一次她的店,就这么几句话就结束了?我们不应该将咱们的诚意都说一下么?”
蓝英洁不解地问道。
“这已经足够了!”
李晋笑着说道。
“可是王建仪好像很冷静,对咱们不冷不热,这个生意能成么?”
蓝英洁继续问道。
“冷静?我估计今晚她就睡不着觉!”
李晋嗤笑一声说道。
…
…
果然,王建仪正在自己家中辗转反侧。
200万对于她来说是一个大价钱,完全可以在港岛买一个别墅了。
当然,王建仪现在是不想买别墅的,她想的是将自己家族的事业做大。她也不是没想过回内地去开凉茶店,但是无奈她家没有内地王佬吉的商标,去内地只能换个名字,比如嘉多保等等。
更重要的是,她现在也没有去开企业的本钱。所以当李晋开出200万的价格,她内心立即就同意了。
不过,王建仪对李晋还是持怀疑态度的。
他要王佬吉品牌干什么?
要知道,内地广耀那里也是有王佬吉配方的,基本上配料和含量都是一样的。
再说,王佬吉在她们王家这么多年,现在一狠心就卖了,对王建仪来说,比卖掉亲儿子还难受。
我该怎么办呢?
她在床上辗转反侧一晚上都没有睡着!
“还是问问叔叔伯伯们的意见吧!”
她下定决心。
…
…
第二天上午,王建仪就开了一个家族会议。结果也不出所料,所有这样的会议结果都是趋于保守,谁也不想留下坏名声。
“这可是祖宗给咱们留下的,不能就这样卖了!”
“王佬吉一直是店铺经营模式,现在生产灌装的王佬吉完全是欺师灭祖,我不同意!”
“是啊!王佬吉可是祖宗的东西,200万就卖了可惜了,起码500万!”
…
…
众人你一言我一语,无形中将王佬吉的价码不知道提升了多少。
综合众人的意见,“一是要新公司的股份和运营权,二是提高价格,至少500万的价格,还不是全卖,保留对王佬吉的股权。”
王建仪知道,今天她肯定是卖不出去了!
…
…
第二天。
李晋醒来时发现蓝英洁正夹着自己呼呼大睡。这妮子最近比较滋润,肤色比自己刚来港城时新鲜了许多,这可能就是爱的滋味吧!
李晋立即来了一个大转身,张开自己的血盆大嘴。
“停停停……”
“没刷牙呢!”
蓝英洁嗲声嗲气地说道。
“昨天晚上也没刷牙!”
李晋没好气地说道。
“能一样么?昨天晚上是必答题,现在是自选题!”
蓝英洁轻盈地起身娇笑道。
“现在我要做课外题!”
李晋一把将她抱住。
“晋哥,今天我们还要跟王建仪会谈……”
“快点,”
…
…
王佬吉店铺。
王建仪已经等了2个多小时了,这次陪她一起与李晋谈判的,还有王建仪的堂兄王建川。
“这都下午4点多了,李晋他们怎么还没有来?”
王建川看着表不耐烦地说道。
“可能这桩收购对他们来说可有可无吧!”
王建仪用手不断地摆弄着衣服扣子小声地说道。的确,此时李晋手中的项目很多,凉茶对他只是锦上添花,而对王建仪则是凉茶是他的全部!
“对不起,家里有点必要的事情要办,来晚了!”
这时,李晋的声音传来,他用手狠狠地捏了一下蓝英洁的小脸说道。
这话让蓝英洁的脸一下子就红了,有一点纣王睡过头了,妲己连番道歉的既视感。
“没事,反正我们也在店里!”
“李晋先生,我们进行了讨论,最终决定,你必须要出500万,购买王佬吉80%的股权。”
王建仪看了一眼李晋说道。
“还有么?”
李晋淡然道。王建仪看不到他的表情有任何的变化。
“然后,王佬吉的经营权归我们,你是我们的财务投资者!”
还没等李晋说话,蓝英洁就不干了,跟着李晋这么长时间,她也学会了商业谈判。
“拥有80%的股权,已经是你们的大老板,还只是财务投资者,你们这算盘打得,恐怕李半城都得佩服!”
“王佬吉你们留着吧,我们走了!”
爱之深,说话重。蓝英洁的语气很重。
“你们要是投资者,会答应这样的条件么?”
李晋看了一眼王建仪道。
“可是,这是我们老祖宗留下来的东西,这样就卖了心有不甘呢!”
王建仪满是遗憾地说道。
“但是,你们也不能狮子大开口啊!”
“给你3分钟,再次给我报价!我时间有限!”
李晋淡然道。他紧紧地看向王建仪,与李晋目光相对,王建仪感受到满满的压力感。这是个20出头的人么?感觉比李半城给自己的压迫感都大。
王建仪悄悄地咽了一口吐沫,小声说道,“500万,80%的股份,我们放弃经营权!”
我给你们2个选项,一个是400万收购王佬吉的商标、配方和全部股份。另一个就是200万收购王佬吉的商标、配方,你们拥有王佬吉10%的股份,但是保留经营权,但是决策权交给董事会。
所谓的决策权交给董事会,当然是在李晋手中,因为他是唯一的大股东。
听到李晋的话,王建仪心中波澜骤起,不断地做思想斗争。
“能不能股份再增加点!”
这时王建川说话了。
“不行!”
“那我们选择第一种!”
王建川按照之前预定的设想对着说道。
“不,我们选择第二种,我们还要继续经营王佬吉,绝不能让这个品牌蒙尘!”
王建仪却激动地说道。
“妹子,咱们不是商量好的……”
“我决定了,要和李老板共进退!”
王建仪坚定地说道。通过之前与李晋的接触,她确定李晋以后肯定会一飞冲天,跟着李晋在一起,必然会是一条光明的路。
对于李晋来说,王建仪对品牌不舍的态度,决定了王佬吉以后的品质肯定不一般。
留下才是最好的选择。
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能不熟悉嘛,就是日后风靡一时的王佬吉凉茶。
王佬吉凉茶的情况比较复杂,创始人一家在49年来到港城,而留在内地的厂子被并入广药,成为一个国有品牌,不过一直是地方的小品牌。
而创始人一家到港城后,继续在港城经营凉茶店,目前是王建仪在经营。
这就造成日后两个王佬吉的局面。广耀集团拥有内地王佬吉的商标和使用权,而港城和海外的商标则在王建仪女士手中。日后两家因为王佬吉的商标杀得刀刀见血,最终两败俱伤。
不过,李晋不准备让这件事重演,他要将王佬吉做成国货之光。甚至最终将可扣和百世的碳酸饮料赶出国内市场。
“晋哥,你要干什么?”
蓝英洁见到李晋脱掉睡衣,穿上衣服就向外走去,赶紧问道。
“去王佬吉凉茶店看看!”
李晋笑着说道。
“晋哥,明天再看也行啊!”
在其他人眼中,李晋是个懒散的公子哥,好像不是看演唱会,就是赛车,身边还美女不断,与港城的二世祖没有什么区别,可是经过与李晋生活在一起后,蓝英洁知道那都是假象,李晋其实是一个与时间赛跑的奋斗者。
现在已经是晚上8点了,王佬吉凉茶店还能营业么?
“晋哥,等等我,和你一起去!”
蓝英洁赶紧说道。
她赶紧与李晋开着最新的奔驰,快速向王佬吉凉茶店开了过来。
港城王佬吉凉茶店位于九龙塘,她的店铺只是不到20平,但是却异常火爆,很多人都愿意开车一个多小时来他这里买凉茶。
看店里很忙碌,李晋和蓝英洁要了两杯凉茶来到一个靠着窗子的桌子边坐下。
“晋哥,你不会是专门来买一碗凉茶喝的吧?”
蓝英洁笑着问道。
“我想每天喝这种凉茶!”
李晋嗤笑一声道。
“那让菲佣每天过来买!”
蓝英洁笑道。
“不,我要让全华夏所有人都能喝到这么好的凉茶!”
李晋笑着说道。
“全华夏?”
蓝英洁感到不可思议。
“对每天每人都能喝到一罐凉茶!”
李晋看向窗外道。
“那要生产多少罐凉茶啊,这个店面都不够用!”
蓝英洁小声感叹道。
这时,一个中年的女士从他们身边走过。此时店内的客人已经很少了,她听到李晋的话,她稍微停住了脚步。
“为何要用凉茶店卖凉茶呢?”
“我们不能建一个生产线,用灌装凉茶卖给更多人!”
李晋笑着说道。
听到李晋的话,中年女人看向了李晋。
“你以为生产灌装凉茶很容易么?首先是我们的凉茶都是每天生产的,才能保持凉茶的味道,灌装的凉茶肯定没有我们这个味道!”
“此外,凉茶只有在粤省有市场,尤其是在广海这边,一旦再向北,就很少有人知道这个味道了!”
她继续说道。
“要想将产品做大,肯定要经过标准化这个过程。我们可能必须要牺牲一部分口味,但是会让更多的消费者感受到凉茶的味道。”
“至于口味,当时百世和可扣也遇到过水土不服的情况,我相信只要消费者熟悉了这个口味,肯定会接受凉茶味道的!”
李晋知道,粤省经济以后就是全华夏的领头羊,作为粤省人最喜欢的饮料,凉茶会跟着在全国流行的。
这就是经济与文化的共生关系。百世和可扣在华夏能够流行也是这个道理。
“你是?”
中年女人看向李晋问道。她知道,李晋肯定是有备而来,目的就是自己手中的王佬吉。
她就是王佬吉的现任掌门人王建仪。
王建仪找了一个李晋的相邻座位,继续说道,“王佬吉是我们家最重要的东西,是无价之宝!”
李晋知道,真正的无价之宝是不对外宣称,所有被称作无价之宝的东西,都是为了卖一个好价钱。
李晋看了一下王建仪的店面,不过20来平,以目前王佬吉的售价1元来看,一年的营业额也不过20万港刀。
“我准备出200万,买下王佬吉的配方和商标使用权!”
李晋认真地说道。
“你拿到王佬吉的商标和配方后准备怎么做?”
王建仪继续问道。
“当然是将这个品牌发扬光大,成为华夏饮料界的翘楚,争取大家都喝到王佬吉!”
李晋继续画着大饼。
“让我考虑一下,我们家族现在可不止我一个人,这么大的事情,不能随便就做决定!”
王建仪继续说道。
“我这次来港城还有别的生意,时间不多,最多只能给你一天的时间,要是你不能决定,那我就去广海市谈判,别忘了哪里也有王佬吉的商标和配方!”
李晋笑着说道。
他的话让王建仪脸色一变。这件事几乎是王佬吉历代掌门人的心病。创始人一家搬到港城后,原来的作坊收回国有,继续生产王佬吉,自然那边也有一套王佬吉的配方。
而且,目前内地王佬吉的商标在广耀集团手中,王建仪注册的商标只在港岛和海外有效。所以王建仪一家回内地开设凉茶企业的路也封死了。
她没想到,李晋能将这一切都摸得清清楚楚。
“行,明天这个时候,我给你答案!”
王建仪对着李晋说道。
“希望能够合作!”
李晋伸出了自己的手。
“看来你对王佬吉势在必得!不过我们家族对待这个品牌就像自己的孩子一样,并不是完全看中钱!”
王建仪继续说道。
“只有在我手中,王佬吉才能真正地发扬光大!我是内地好未来的老板,李晋,你们想必有所耳闻吧!”
王建仪当然对李晋有耳闻,斗破穹苍的作者,目前在港城成立了娱乐公司,签约了周兴驰等艺人。当然作为食品圈的人,她也了解了李晋的过往,以及与仲庆后的食品大战。
“好,希望王佬吉的未来会更好!”
王建仪说道。
“我会给王佬吉一个美好未来的!”
李晋坚定地说道。
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第310章最好的选择
结束与王建仪的谈判,李晋与蓝英洁回到自己的别墅中。
“晋哥,我们专门来一次她的店,就这么几句话就结束了?我们不应该将咱们的诚意都说一下么?”
蓝英洁不解地问道。
“这已经足够了!”
李晋笑着说道。
“可是王建仪好像很冷静,对咱们不冷不热,这个生意能成么?”
蓝英洁继续问道。
“冷静?我估计今晚她就睡不着觉!”
李晋嗤笑一声说道。
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果然,王建仪正在自己家中辗转反侧。
200万对于她来说是一个大价钱,完全可以在港岛买一个别墅了。
当然,王建仪现在是不想买别墅的,她想的是将自己家族的事业做大。她也不是没想过回内地去开凉茶店,但是无奈她家没有内地王佬吉的商标,去内地只能换个名字,比如嘉多保等等。
更重要的是,她现在也没有去开企业的本钱。所以当李晋开出200万的价格,她内心立即就同意了。
不过,王建仪对李晋还是持怀疑态度的。
他要王佬吉品牌干什么?
要知道,内地广耀那里也是有王佬吉配方的,基本上配料和含量都是一样的。
再说,王佬吉在她们王家这么多年,现在一狠心就卖了,对王建仪来说,比卖掉亲儿子还难受。
我该怎么办呢?
她在床上辗转反侧一晚上都没有睡着!
“还是问问叔叔伯伯们的意见吧!”
她下定决心。
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第二天上午,王建仪就开了一个家族会议。结果也不出所料,所有这样的会议结果都是趋于保守,谁也不想留下坏名声。
“这可是祖宗给咱们留下的,不能就这样卖了!”
“王佬吉一直是店铺经营模式,现在生产灌装的王佬吉完全是欺师灭祖,我不同意!”
“是啊!王佬吉可是祖宗的东西,200万就卖了可惜了,起码500万!”
…
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众人你一言我一语,无形中将王佬吉的价码不知道提升了多少。
综合众人的意见,“一是要新公司的股份和运营权,二是提高价格,至少500万的价格,还不是全卖,保留对王佬吉的股权。”
王建仪知道,今天她肯定是卖不出去了!
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第二天。
李晋醒来时发现蓝英洁正夹着自己呼呼大睡。这妮子最近比较滋润,肤色比自己刚来港城时新鲜了许多,这可能就是爱的滋味吧!
李晋立即来了一个大转身,张开自己的血盆大嘴。
“停停停……”
“没刷牙呢!”
蓝英洁嗲声嗲气地说道。
“昨天晚上也没刷牙!”
李晋没好气地说道。
“能一样么?昨天晚上是必答题,现在是自选题!”
蓝英洁轻盈地起身娇笑道。
“现在我要做课外题!”
李晋一把将她抱住。
“晋哥,今天我们还要跟王建仪会谈……”
“快点,”
…
…
王佬吉店铺。
王建仪已经等了2个多小时了,这次陪她一起与李晋谈判的,还有王建仪的堂兄王建川。
“这都下午4点多了,李晋他们怎么还没有来?”
王建川看着表不耐烦地说道。
“可能这桩收购对他们来说可有可无吧!”
王建仪用手不断地摆弄着衣服扣子小声地说道。的确,此时李晋手中的项目很多,凉茶对他只是锦上添花,而对王建仪则是凉茶是他的全部!
“对不起,家里有点必要的事情要办,来晚了!”
这时,李晋的声音传来,他用手狠狠地捏了一下蓝英洁的小脸说道。
这话让蓝英洁的脸一下子就红了,有一点纣王睡过头了,妲己连番道歉的既视感。
“没事,反正我们也在店里!”
“李晋先生,我们进行了讨论,最终决定,你必须要出500万,购买王佬吉80%的股权。”
王建仪看了一眼李晋说道。
“还有么?”
李晋淡然道。王建仪看不到他的表情有任何的变化。
“然后,王佬吉的经营权归我们,你是我们的财务投资者!”
还没等李晋说话,蓝英洁就不干了,跟着李晋这么长时间,她也学会了商业谈判。
“拥有80%的股权,已经是你们的大老板,还只是财务投资者,你们这算盘打得,恐怕李半城都得佩服!”
“王佬吉你们留着吧,我们走了!”
爱之深,说话重。蓝英洁的语气很重。
“你们要是投资者,会答应这样的条件么?”
李晋看了一眼王建仪道。
“可是,这是我们老祖宗留下来的东西,这样就卖了心有不甘呢!”
王建仪满是遗憾地说道。
“但是,你们也不能狮子大开口啊!”
“给你3分钟,再次给我报价!我时间有限!”
李晋淡然道。他紧紧地看向王建仪,与李晋目光相对,王建仪感受到满满的压力感。这是个20出头的人么?感觉比李半城给自己的压迫感都大。
王建仪悄悄地咽了一口吐沫,小声说道,“500万,80%的股份,我们放弃经营权!”
我给你们2个选项,一个是400万收购王佬吉的商标、配方和全部股份。另一个就是200万收购王佬吉的商标、配方,你们拥有王佬吉10%的股份,但是保留经营权,但是决策权交给董事会。
所谓的决策权交给董事会,当然是在李晋手中,因为他是唯一的大股东。
听到李晋的话,王建仪心中波澜骤起,不断地做思想斗争。
“能不能股份再增加点!”
这时王建川说话了。
“不行!”
“那我们选择第一种!”
王建川按照之前预定的设想对着说道。
“不,我们选择第二种,我们还要继续经营王佬吉,绝不能让这个品牌蒙尘!”
王建仪却激动地说道。
“妹子,咱们不是商量好的……”
“我决定了,要和李老板共进退!”
王建仪坚定地说道。通过之前与李晋的接触,她确定李晋以后肯定会一飞冲天,跟着李晋在一起,必然会是一条光明的路。
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