第241、242章 【对蛙哈哈降维打击】求订阅
在江玟等人离开后,李晋开始认真谋划起好未来食品来。
目前,陈冲已经出院,在五道口大学附近的中关村,建立了一个实验室。
李晋准备买一块地直接盖一个总部大楼,其中有一个专门的研发实验室。
现在,处于亦庄的京都厂区正在如火如荼地建设,大头现在正在那边紧盯着。
而韩雪目前还留在唐海,一方面正与吴正东虚与委蛇,一方面抓紧好未来食品的生产。目前,唐海市工厂还是好未来最大的产区,交给韩雪主抓,李晋还是比较放心的。
现在最忙的就是沈道明,他最近几乎成了空中飞人,一个城市接着一个城市的跑,不断地巩固市场。
目前已经与蛙哈哈形成了瓜分市场的态势,好未来略占优势。
“接下来怎么办?”
李晋认真思索起来,这场与蛙哈哈的大战有两种模式,一种就是翻版与宝林食品的龙虎斗,不断地降价,补贴,比谁的荷包鼓一些,谁就能笑到最后。
另外一种就是降维打击!
将自己站在更高的层次,毁灭你,与你何干。
这次李晋准备采取第二种方法。
没办法,第一种方式太费钱了,而缺钱是李晋的常态,他手中仅有的1500万资金还是从建行贷款来的。
对面的蛙哈哈在成长过程中,可是没有经历过大风浪,资金比较充沛。
打价格战,肯定是杀敌一千自损八百!
可是,怎么对蛙哈哈降维打击呢?
最主要就是在产品上实现降维打击。
目前,好未来在食品上,有老三样、果冻、雪饼、辣条,下一步准备研究巧克力派和海苔等,可以说产品线比较完备,而且李晋选的这些都是爆款产品。完全可以碾压蛙哈哈的食品。
但是,在儿童饮品方面,好未来现在一直缺少建树。这一步应该在饮品上发力。
李晋知道,现在蛙哈哈的主打饮品是营养液。这东西被他们吹得神乎其神,可以增强智力,记忆力,几乎快成药品了。
在广告的作用下,目前哇哈哈营养液火爆!
由于在食品上不断降价,目前营养液是蛙哈哈的主要利润来源!
现在,自己也要出一款儿童饮料,才能在声势上压蛙哈哈一头。
研发一款什么样的产品,能在概念上将蛙哈哈压过去呢?
这时一款产品出现在李晋的脑子中,蛙哈哈AD钙奶!
不,是好未来AD钙奶!
这可是一款玩概念的集大成者,不仅有饮用奶的概念,还有补钙的概念,还号称蕴含16种微量元素,补智力、强体魄……
可以说,好未来AD钙奶就是一款下一代的儿童饮料,比营养液高出一代,在竞争上会处于降维打击的绝对优势!
李晋做好决定,就用好未来AD钙奶打败蛙哈哈营养夜。
马上让陈冲研发!
此时,一个大计划开始浮现在李晋的脑海中!
…
…
杭海市。
仲庆后已经出院。
最近他心情不错,蛙哈哈直接搞黄了好未来食品在杭海市的生产基地用地申请。
此外,在食品市场上,蛙哈哈通过不断地降价促销,已经占据四成的市场。在儿童饮料方面,蛙哈哈直接占据了大江南北的儿童饮料市场,大杀四方,赚得盆满钵满!
“李晋,你不是很厉害吗?”
“你不是号称营销鬼才吗?”
“我们蛙哈哈现在占据儿童饮料市场的大头,在食品方面不断降价赚吆喝,我看你怎么和我斗!”
仲庆后狠狠地说道。
春晚那一天,好未来的广告一个接着一个,几乎要了他的命,现在仲庆后好了伤疤,决定进行反击。
“仲总,你看,这是这个月的财务报表!”
曾志伟将蛙哈哈这月的报表递给了仲庆后。
在2月份,蛙哈哈在食品方面,销售额是9百3十万元,盈利是28万。完全是以降价换市场。
在饮料方面,由于缺少竞争对手,蛙哈哈一个月就销售了1千3百万,盈利是3百20万。
合在一起这个月蛙哈哈盈利是348万元。
“告诉你们营销部了,在食品上要舍得烧钱,哪怕是每月赔本几十万,咱们也不在乎,只要将好未来打疼就行!”
仲庆后责备曾志伟道。
“我已经吩咐市场部,食品上不断地降价,可是最近好未来好像是反应迟钝,就是不肯降价接招!”
曾志伟诉苦道。
好未来最近凭借春晚的广告优势,已经树立了高端食品的形象,不管蛙哈哈怎么降价,他们就是不接招。实在不行就做广告,吃高端食品就要吃好未来。
气得曾志伟毫无办法!使了吃奶的气力,才拼来这么多的市场份额!
“行,你就继续降价吧!”
“这时代,人们还是愿意买便宜食品的!”
“咱们就是要不断地降价!”
仲庆后说道。
目前,仲庆后手中有3千万的现金,而且只要他一句话,杭海市银行也会给他5千万,这是仲庆后的底气之源!
他的另外一个底气就是蛙哈哈营养液。
有了营养液这个聚宝盆,仲庆后坚信自己能立于不败之地!
“李晋,将你的招数都使出来吧!”
“我等着你!”
…
…
京都,
陈冲的实验室。
他正在不断地摆弄着手中的盆盆罐罐。
这时,李晋走了进来,“老陈,你这样研发速度实在是太慢了!”
“时间是等不及了!”
“李总,食品研发就是这样,急不得。有不少产品研发几年都是常事!”
陈冲不满地说道。
“今天咱们研究一个快的,速成研发,等这件事过去了,咱们再按部就班!”
李晋笑着说道。
“咱们要尊重科学规律!”
“陈总,千万不能胡来啊!”
这时,陈冲不断地抗议起来。
只见,李晋带着大彪直接走到一个研发的试验台前,披上了白大褂。
“李晋,你要干什么?”
陈冲气得直接叫出李晋的名字。
“你们都出去吧!”
李晋对着陈冲的几个助手说道。
待所有人都离开后,李晋笑着说道,“今天我就要勾兑出……不,是研发出,好未来AD钙奶!”
不!
在陈冲的抗议下,李晋开始与大彪操作起来…
…
第242章好未来AD钙奶
所谓的AD钙奶,其成分顾名思义就是,优质牛奶加维生素A和维生素D,碳酸钙。
按照一般的思路,就是不断地增减配料,先得到食品的大概成分,然后没问题了,再不断地调整口味,最后投放在市场上,看哪一种口味能获得较好的效果!
别小看这口味的调制,经常一试验就几个月功夫过去了。
这样一个周期下来,一年半载都是短的!
黄瓜菜早就凉了!
李晋必须马上研发出一款爆款的饮料,在市场上阻止住蛙哈哈的大杀四方。
李晋知道,1996年第一代AD钙奶横空出世。第二年,这款饮料就生产了亿瓶,创产值亿元。这在当时简直是个奇迹。
他要做的就是复制这个奇迹。
陈冲,咱们先做第一套方案,先放1升牛奶,5克维生素A,3克维生素D,10克碳酸钙。
“陈冲操作,岢岚做记录!”
李晋指挥道。
岢岚本来是跟着江玟准备筹备包青天的,可是听说李晋准备施展才艺,一天功夫就要研发一款饮料,于是就跟了过来。
相比大彪的毛手毛脚,李晋也更喜欢用岢岚。
噗!
李晋将配好的AD钙奶放在嘴里,直接就吐了出来。
碳酸钙放得太多了,有点生涩难吃!
李晋是一阵的恶心!
但是没办法,现场的人只有他吃过AD钙奶,能够根据回忆,找到对的味道。
“将碳酸钙减少一半……”
李晋正在指挥,却发现,陈冲在不断地皱眉,立即说道,“陈冲,你也别看着,发挥你的聪明才智,将各种配料先给我弄到一个合理的区间来!”
“省得我做无用功!”
“你也知道这是无用功么?”
陈冲想要反驳几句,可是却发现此刻李晋的目光能杀人,立即闭嘴道,“好吧!”
陈冲想了想,根据李晋给出的原料表,将每种成分都划出一个合理值,这样就不会出现,李晋吃了一口,直接吐出来的局面。
“岢岚记录一下,1升牛奶,5克维生素A,3克维生素D,3克碳酸钙。”
李晋继续指挥陈冲去配料。
不一会,有一个配方的AD钙奶新鲜出炉。
李晋直接拿过来喝了一口。
嗯!
有点苦,咱们这个配方加点糖!
李晋继续指挥道。
看见李晋吃AD钙奶如此的辛苦,陈冲是欣喜不已。他心道,“你小子不按照科学规律搞研发,现在吃瘪了吧!”
“味道不好是轻的,一会吃坏肚子,让你泡一晚上厕所,看你还敢拔苗助长不?”
与陈冲的幸灾乐祸不同,现在岢岚对李晋满满的都是崇拜。我晋哥太不容易了,研发一个新品都这么拼。
自己一罐接着一罐地喝,这哪里是研发啊,这就是神农氏尝百草!
晋哥这工作精神,真是值得我们学习!
此时的魏大彪呢?
他一直处于打下手的状态中,看到这么多AD钙奶李晋喝了一口直接就浪费了,他非常的不舍得。
反正都是好东西,倒了多浪费!
他不断地心疼着。
“第三个方案的糖太多了,减少1克!”
“第五个方案的维生素A少了,增加半克!”
…
…
李晋这辈子第一次感受到,喝饮料原来是这么一件痛苦的事情。
一个下午,他足足配了23种配方,直到最后一个他品尝着与后世的AD钙奶味道差不多!
“就是它了!”
李晋指着最后一个配方说道。
“啊!”
此时的陈冲完全是傻眼了。李晋就这么随随便便就将新产品给研发出来了。
这不符合科学规律啊!
一个产品的面试,要经过无数轮的试错,李晋怎么知道,这个配方的产品就一定好呢?
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陈冲觉得自己的三观都被颠覆了!
“都过来,尝一下咱们的新产品,好未来AD钙奶!”
李晋招呼大彪、岢岚等人道。
“晋哥,这个就和着试管的东西能吃嘛,跟浆糊一样!”
岢岚一脸的不可置信!
“吃!”
李晋笑着说道。
嗯!
在李晋强逼下,岢岚喝了一口好未来AD钙奶。
嗯!好喝!
“再给我来一碗!”
第一碗入肚,岢岚感觉这饮料太好喝了,简直喝不够,他抢过李晋配置产品的容器,大口气喝了起来。
这一幕将陈冲都给看傻了!
不会这个AD钙奶很好喝吧!
他也拿起一碗喝了起来,喝完这一晚的AD钙奶后,李晋产生了一个想法,“人和人还真是有差距!”
就是这个AD钙奶,要是让陈冲研发,恐怕没有个2年时间都未必拿下来,可是交给李晋,一个下午就搞定了!
这差距也太大了吧?
他有点被颠覆三观的感觉!
有时候,还是要相信差距的!
他悄悄地给李晋点了一个赞!
“陈冲,接下来你完善一下配方,防腐剂、添加剂这些都要少放!”
“然后就是注册商标,将咱们的产品注册专利!”
李晋吩咐道。
“好吧!”
陈冲赶紧说道。他现在对李晋是完全的佩服,在李晋手下搞研发,简直是太舒服了,李晋一着急就亲自下场。出手就是这么爆款的产品。
在研发完好未来AD钙奶后,李晋开始研究下一步的方案。
该与蛙哈哈正式宣战了!
怎么宣战呢?
李晋陷入了沉思。
按照正常的设定,肯定是让沈道明开启地推模式,可是他不准备这么做,他要好未来AD钙奶跟辣条一样,突然出现,然后迅速占领市场,突如一夜春风来,根本不给蛙哈哈反击的机会。
怎么办呢?
李晋陷入了深思!
许久,他突然笑了笑,对着一边的陈冲说道,“你继续完善AD钙奶,我准备出去进行一次旅行!”
“啥?”
在场的几个人都是大吃一惊。现在什么时候了,蛙哈哈都快打到家门口了,李晋居然准备进行一次旅行。
这心得有多大呢?
在场的人全部都感到不可思议!
在众人诧异的目光中,李晋拿起电话,打给了央视的杨婕导演。
“杨导,最近有去农村的摄制组么?我想去帮助农村的孩子,做一期公益活动,你们能帮忙么?”
“当然能帮忙啊!我们和首都青年报正准备做一期这样的公益活动!”
“几天后就出发,到时候叫上你一起去!”
杨婕导演大气地说道。此时她对李晋的态度进一步的改观,以前只是觉得李晋很有才,经过这件事才发现李晋还这么有爱心。
真是一个好小伙!
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目前,陈冲已经出院,在五道口大学附近的中关村,建立了一个实验室。
李晋准备买一块地直接盖一个总部大楼,其中有一个专门的研发实验室。
现在,处于亦庄的京都厂区正在如火如荼地建设,大头现在正在那边紧盯着。
而韩雪目前还留在唐海,一方面正与吴正东虚与委蛇,一方面抓紧好未来食品的生产。目前,唐海市工厂还是好未来最大的产区,交给韩雪主抓,李晋还是比较放心的。
现在最忙的就是沈道明,他最近几乎成了空中飞人,一个城市接着一个城市的跑,不断地巩固市场。
目前已经与蛙哈哈形成了瓜分市场的态势,好未来略占优势。
“接下来怎么办?”
李晋认真思索起来,这场与蛙哈哈的大战有两种模式,一种就是翻版与宝林食品的龙虎斗,不断地降价,补贴,比谁的荷包鼓一些,谁就能笑到最后。
另外一种就是降维打击!
将自己站在更高的层次,毁灭你,与你何干。
这次李晋准备采取第二种方法。
没办法,第一种方式太费钱了,而缺钱是李晋的常态,他手中仅有的1500万资金还是从建行贷款来的。
对面的蛙哈哈在成长过程中,可是没有经历过大风浪,资金比较充沛。
打价格战,肯定是杀敌一千自损八百!
可是,怎么对蛙哈哈降维打击呢?
最主要就是在产品上实现降维打击。
目前,好未来在食品上,有老三样、果冻、雪饼、辣条,下一步准备研究巧克力派和海苔等,可以说产品线比较完备,而且李晋选的这些都是爆款产品。完全可以碾压蛙哈哈的食品。
但是,在儿童饮品方面,好未来现在一直缺少建树。这一步应该在饮品上发力。
李晋知道,现在蛙哈哈的主打饮品是营养液。这东西被他们吹得神乎其神,可以增强智力,记忆力,几乎快成药品了。
在广告的作用下,目前哇哈哈营养液火爆!
由于在食品上不断降价,目前营养液是蛙哈哈的主要利润来源!
现在,自己也要出一款儿童饮料,才能在声势上压蛙哈哈一头。
研发一款什么样的产品,能在概念上将蛙哈哈压过去呢?
这时一款产品出现在李晋的脑子中,蛙哈哈AD钙奶!
不,是好未来AD钙奶!
这可是一款玩概念的集大成者,不仅有饮用奶的概念,还有补钙的概念,还号称蕴含16种微量元素,补智力、强体魄……
可以说,好未来AD钙奶就是一款下一代的儿童饮料,比营养液高出一代,在竞争上会处于降维打击的绝对优势!
李晋做好决定,就用好未来AD钙奶打败蛙哈哈营养夜。
马上让陈冲研发!
此时,一个大计划开始浮现在李晋的脑海中!
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杭海市。
仲庆后已经出院。
最近他心情不错,蛙哈哈直接搞黄了好未来食品在杭海市的生产基地用地申请。
此外,在食品市场上,蛙哈哈通过不断地降价促销,已经占据四成的市场。在儿童饮料方面,蛙哈哈直接占据了大江南北的儿童饮料市场,大杀四方,赚得盆满钵满!
“李晋,你不是很厉害吗?”
“你不是号称营销鬼才吗?”
“我们蛙哈哈现在占据儿童饮料市场的大头,在食品方面不断降价赚吆喝,我看你怎么和我斗!”
仲庆后狠狠地说道。
春晚那一天,好未来的广告一个接着一个,几乎要了他的命,现在仲庆后好了伤疤,决定进行反击。
“仲总,你看,这是这个月的财务报表!”
曾志伟将蛙哈哈这月的报表递给了仲庆后。
在2月份,蛙哈哈在食品方面,销售额是9百3十万元,盈利是28万。完全是以降价换市场。
在饮料方面,由于缺少竞争对手,蛙哈哈一个月就销售了1千3百万,盈利是3百20万。
合在一起这个月蛙哈哈盈利是348万元。
“告诉你们营销部了,在食品上要舍得烧钱,哪怕是每月赔本几十万,咱们也不在乎,只要将好未来打疼就行!”
仲庆后责备曾志伟道。
“我已经吩咐市场部,食品上不断地降价,可是最近好未来好像是反应迟钝,就是不肯降价接招!”
曾志伟诉苦道。
好未来最近凭借春晚的广告优势,已经树立了高端食品的形象,不管蛙哈哈怎么降价,他们就是不接招。实在不行就做广告,吃高端食品就要吃好未来。
气得曾志伟毫无办法!使了吃奶的气力,才拼来这么多的市场份额!
“行,你就继续降价吧!”
“这时代,人们还是愿意买便宜食品的!”
“咱们就是要不断地降价!”
仲庆后说道。
目前,仲庆后手中有3千万的现金,而且只要他一句话,杭海市银行也会给他5千万,这是仲庆后的底气之源!
他的另外一个底气就是蛙哈哈营养液。
有了营养液这个聚宝盆,仲庆后坚信自己能立于不败之地!
“李晋,将你的招数都使出来吧!”
“我等着你!”
…
…
京都,
陈冲的实验室。
他正在不断地摆弄着手中的盆盆罐罐。
这时,李晋走了进来,“老陈,你这样研发速度实在是太慢了!”
“时间是等不及了!”
“李总,食品研发就是这样,急不得。有不少产品研发几年都是常事!”
陈冲不满地说道。
“今天咱们研究一个快的,速成研发,等这件事过去了,咱们再按部就班!”
李晋笑着说道。
“咱们要尊重科学规律!”
“陈总,千万不能胡来啊!”
这时,陈冲不断地抗议起来。
只见,李晋带着大彪直接走到一个研发的试验台前,披上了白大褂。
“李晋,你要干什么?”
陈冲气得直接叫出李晋的名字。
“你们都出去吧!”
李晋对着陈冲的几个助手说道。
待所有人都离开后,李晋笑着说道,“今天我就要勾兑出……不,是研发出,好未来AD钙奶!”
不!
在陈冲的抗议下,李晋开始与大彪操作起来…
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第242章好未来AD钙奶
所谓的AD钙奶,其成分顾名思义就是,优质牛奶加维生素A和维生素D,碳酸钙。
按照一般的思路,就是不断地增减配料,先得到食品的大概成分,然后没问题了,再不断地调整口味,最后投放在市场上,看哪一种口味能获得较好的效果!
别小看这口味的调制,经常一试验就几个月功夫过去了。
这样一个周期下来,一年半载都是短的!
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李晋知道,1996年第一代AD钙奶横空出世。第二年,这款饮料就生产了亿瓶,创产值亿元。这在当时简直是个奇迹。
他要做的就是复制这个奇迹。
陈冲,咱们先做第一套方案,先放1升牛奶,5克维生素A,3克维生素D,10克碳酸钙。
“陈冲操作,岢岚做记录!”
李晋指挥道。
岢岚本来是跟着江玟准备筹备包青天的,可是听说李晋准备施展才艺,一天功夫就要研发一款饮料,于是就跟了过来。
相比大彪的毛手毛脚,李晋也更喜欢用岢岚。
噗!
李晋将配好的AD钙奶放在嘴里,直接就吐了出来。
碳酸钙放得太多了,有点生涩难吃!
李晋是一阵的恶心!
但是没办法,现场的人只有他吃过AD钙奶,能够根据回忆,找到对的味道。
“将碳酸钙减少一半……”
李晋正在指挥,却发现,陈冲在不断地皱眉,立即说道,“陈冲,你也别看着,发挥你的聪明才智,将各种配料先给我弄到一个合理的区间来!”
“省得我做无用功!”
“你也知道这是无用功么?”
陈冲想要反驳几句,可是却发现此刻李晋的目光能杀人,立即闭嘴道,“好吧!”
陈冲想了想,根据李晋给出的原料表,将每种成分都划出一个合理值,这样就不会出现,李晋吃了一口,直接吐出来的局面。
“岢岚记录一下,1升牛奶,5克维生素A,3克维生素D,3克碳酸钙。”
李晋继续指挥陈冲去配料。
不一会,有一个配方的AD钙奶新鲜出炉。
李晋直接拿过来喝了一口。
嗯!
有点苦,咱们这个配方加点糖!
李晋继续指挥道。
看见李晋吃AD钙奶如此的辛苦,陈冲是欣喜不已。他心道,“你小子不按照科学规律搞研发,现在吃瘪了吧!”
“味道不好是轻的,一会吃坏肚子,让你泡一晚上厕所,看你还敢拔苗助长不?”
与陈冲的幸灾乐祸不同,现在岢岚对李晋满满的都是崇拜。我晋哥太不容易了,研发一个新品都这么拼。
自己一罐接着一罐地喝,这哪里是研发啊,这就是神农氏尝百草!
晋哥这工作精神,真是值得我们学习!
此时的魏大彪呢?
他一直处于打下手的状态中,看到这么多AD钙奶李晋喝了一口直接就浪费了,他非常的不舍得。
反正都是好东西,倒了多浪费!
他不断地心疼着。
“第三个方案的糖太多了,减少1克!”
“第五个方案的维生素A少了,增加半克!”
…
…
李晋这辈子第一次感受到,喝饮料原来是这么一件痛苦的事情。
一个下午,他足足配了23种配方,直到最后一个他品尝着与后世的AD钙奶味道差不多!
“就是它了!”
李晋指着最后一个配方说道。
“啊!”
此时的陈冲完全是傻眼了。李晋就这么随随便便就将新产品给研发出来了。
这不符合科学规律啊!
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“都过来,尝一下咱们的新产品,好未来AD钙奶!”
李晋招呼大彪、岢岚等人道。
“晋哥,这个就和着试管的东西能吃嘛,跟浆糊一样!”
岢岚一脸的不可置信!
“吃!”
李晋笑着说道。
嗯!
在李晋强逼下,岢岚喝了一口好未来AD钙奶。
嗯!好喝!
“再给我来一碗!”
第一碗入肚,岢岚感觉这饮料太好喝了,简直喝不够,他抢过李晋配置产品的容器,大口气喝了起来。
这一幕将陈冲都给看傻了!
不会这个AD钙奶很好喝吧!
他也拿起一碗喝了起来,喝完这一晚的AD钙奶后,李晋产生了一个想法,“人和人还真是有差距!”
就是这个AD钙奶,要是让陈冲研发,恐怕没有个2年时间都未必拿下来,可是交给李晋,一个下午就搞定了!
这差距也太大了吧?
他有点被颠覆三观的感觉!
有时候,还是要相信差距的!
他悄悄地给李晋点了一个赞!
“陈冲,接下来你完善一下配方,防腐剂、添加剂这些都要少放!”
“然后就是注册商标,将咱们的产品注册专利!”
李晋吩咐道。
“好吧!”
陈冲赶紧说道。他现在对李晋是完全的佩服,在李晋手下搞研发,简直是太舒服了,李晋一着急就亲自下场。出手就是这么爆款的产品。
在研发完好未来AD钙奶后,李晋开始研究下一步的方案。
该与蛙哈哈正式宣战了!
怎么宣战呢?
李晋陷入了沉思。
按照正常的设定,肯定是让沈道明开启地推模式,可是他不准备这么做,他要好未来AD钙奶跟辣条一样,突然出现,然后迅速占领市场,突如一夜春风来,根本不给蛙哈哈反击的机会。
怎么办呢?
李晋陷入了深思!
许久,他突然笑了笑,对着一边的陈冲说道,“你继续完善AD钙奶,我准备出去进行一次旅行!”
“啥?”
在场的几个人都是大吃一惊。现在什么时候了,蛙哈哈都快打到家门口了,李晋居然准备进行一次旅行。
这心得有多大呢?
在场的人全部都感到不可思议!
在众人诧异的目光中,李晋拿起电话,打给了央视的杨婕导演。
“杨导,最近有去农村的摄制组么?我想去帮助农村的孩子,做一期公益活动,你们能帮忙么?”
“当然能帮忙啊!我们和首都青年报正准备做一期这样的公益活动!”
“几天后就出发,到时候叫上你一起去!”
杨婕导演大气地说道。此时她对李晋的态度进一步的改观,以前只是觉得李晋很有才,经过这件事才发现李晋还这么有爱心。
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