第309章:困局
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秦远峰吃着汉堡在车上坐了下来,司机递过去一瓶饮料,他正要喝,一看是可口可乐,顺手就丢到了一边。
“以后秦皇朝拒绝可口可乐的一切的东西。”秦远峰淡淡地说:“去买瓶矿泉水。”
牛军也在旁边吃着汉堡,两道利剑一样的浓眉纠结得如同打不开的毛毛虫。对汉堡这种高热量的东西,第一口他是拒绝的。总不能你让他吃他就吃吧。但是吃过之后,他就爱不释口了。
因为特效加的太多,他的汉堡是双层的,里面能看到大块大块流油的鸡肉。但是这种东西无论谁连续吃过三天,还顿顿吃汉堡,也会觉得索然无味。
“我真的吃够了!”牛军将最后一口汉堡咬进嘴里,翻了个白眼:“美国难道就没有好吃一点的东西吗!”
“有,热狗。”
“那是什么?”
“一种会很快喜欢上同样也会很快腻味的东西。”秦远峰叹了口气:“原谅他们吧,毕竟才两百多年的文化。所谓暴发户,莫过如此。”
矿泉水买来了,秦远峰一口就灌下了三分之二,抹了抹嘴,脸上再没有一丝笑容,目光灼灼地盯着对面的建筑。
那上面,苹果两个英文大字赫然在目。
很奇怪……非常奇怪,苹果的品牌销售部经理本来答应和他见面,但是事到临头,却临时推脱掉了。
“噢……抱歉,秦,我确实是有想法听听你的策划。但是,容我实话实说,合作也是分轻重的。和你的公司合作,甚至深入讨论你的策划,这都会让我们另一位重要客户不满,对此,我遗憾地表示拒绝。”
有一双冥冥中的眼睛,已经看到自己了吗?
但是是谁?秦远峰想了半天,仍然得不出结论,有的东西,不事到临头,根本唤醒不了他的记忆。
“这是第三家了。”牛军看到他的眼神:“昨天还去了那家叫做戴尔的公司。对方晾了我们半天,根本不见我们。我说,就该揍他一顿。”
“揍一顿解决不了什么。”秦远峰淡淡地说:“出来跑渠道,这些挫折在承受范围之内,没什么好抱怨的。”
他摊开了笔记本,上面还有几十家企业的名字。甚至到了最后,一些极不起眼的企业,也被他罗列到上面。
“每天和他们保持联系,直到……我离开美国为止。”秦远峰郑重地决定,咬了咬牙:“下午联系德州仪器,一家一家地投递我们公司的资料,申请合作!北美不行,我们再去南美!南美不行,我们去欧洲!”
“我就不信,咱们一个业内有名的企业,找条合作道路有这么难!”
与此同时,一间办公室中,小林光太郎冷冷地看着面前的报表。
“苹果果然拒绝了……”他喃喃自语,身边的男助手立刻笑着说:“那是当然的,小林阁下的电话,电子业恐怕还没多少人敢拒绝。”
小林光太郎微微笑了笑:“给欧美的电子公司都打好招呼,谁都不准接秦皇朝的策划。谁要接了……我想我还有权利撤走一些赞助资金。”
“到时候,他还是得乖乖爬回来。”他撑着头想了想:“查清楚了没有,我们和苹果合作的消息怎么传出去的?”
“查清楚了,是苹果传出去的,他们要为即将开发的PoweRBooK新型笔记本造势,毕竟这几年他们被IBm打压得很惨。”
小林光太郎点了点头,不再去思考这个问题,刻意炒作,常用的手段而已。
飞机降落在加利福利亚州帕罗奥多,秦远峰拖着有些疲惫,但是斗志仍然高昂的步伐,走向下一个目标。
“累了吧?”彼得潘同样坐在车上,作为一个导航人员,他从来都是如影随形。
“这只是身体的疲累。你算运气不错。”他嚼着泡泡糖,吹了个泡泡:“你还没有经历交上去如同油煎一般的等待时间。然后最后告诉你不通过。”
“这样,不需要多,只需要三四次,任何人的信心都足以被打消。而信心,带动的是气势,你信心不足,面临的就是气势不足,没有让你的信心通过气势传达给别人,下次,下下次谈判,仍然会告吹。这才是跑渠道的无解怪圈。”
“现在的公司,显然都是简明扼要,就是不要。我们已经跑了五家电子业,根本没有给你解释的时间。一方面,是因为你们国家的那件事,另一方面,是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛,用手拍了拍昏昏欲睡的秦远峰的肩膀:“嘿,伙计,你想到是谁了吗?”
“索尼。”秦远峰眼皮都没抬,沉声道:“我也是昨天才想起来的,索尼89年决定和苹果合作开发PoweRBooK新型笔记本,作为和IBm争斗的最后一搏,毕竟,今年他们的新款笔记本销量不怎么样。我们找苹果,他肯定知道。而且可口可乐的负责人对我们恨之入骨,一定会不遗余力地将消息通知给索尼。”
“你不急?”
“急有用?”秦远峰闭着眼反问:“从七个月缩短到三个月,谁能不急?三个月中,中国还发生了那件事,让国家关系降到冰点。现在还有索尼围追堵截……”
他睁开了有些发红的眼睛,疲惫却坚定地看着前方:“彼得潘,你知道吗?这几天我每天差不多都只睡了三个小时。”
“每天晚上,我都看着空无一物的地图辗转发侧,根本难以入睡。”
“知道我怎么过的吗?”他勉强笑了笑:“你可以问问早上的清洁工,他们能收走多少烟头,多少速溶咖啡袋。”
彼得潘没有说话,只是感慨了一声:“秦,这是公司发展的必经之路。你必须走,也不能放弃……走不过这一关,没有自己的渠道商,你始终会被第一方拿捏死。”
秦远峰点了点头,彼得潘没有看到,他放在衣服里的拳头,已经紧紧握到了一起。
只过去了五天,也已经过去了五天。
一鼓作气,再而衰,三而竭的道理,他不是不清楚。刚来美国,冲劲是最足的,但是,遭到的却是无情的拒绝。
可口可乐拒绝,戴尔拒绝,苹果拒绝……三大电子大户拒绝后,他开始找了美国一线的制造商,他们是渠道商的上一层,如果这都不行,下一步,他决定亲自跑遍世界著名的商场总部!
沃尔玛,莲花,家乐福,麦德龙……在国外,游戏机,游戏卡最后的经销地点,就是这里!
如果最上游的电子商说不通,他必须全力抢占下游,取得超市的发卖权!
并且……还要取信于片区总裁!说服他们提供较大的卖场和摊位,以免游戏机和卡带出现断货的迹象!
这五天,他听得最多的话,就是“soRRY”“抱歉。”“非常遗憾。”
连一个说:“请留下来研讨”的公司都没有!
局面已经够恶劣了,再多一个索尼,又能恶劣到哪里去?
所以……在他昨天顿悟到是索尼的某位高层下达了指示的时候,他毅然改变了今天原计划准备去的超威半导体amD公司,改为立刻前往惠普。
如果任何公司都可能买索尼的面子,唯独惠普和爱立信肯定不会!
它……当年在爱立信遭受狙击的时候,它是同时遭受狙击的公司,爱立信的电话业务加上惠普的服务器业务,可谓组成了一个新的业务模块,所以索尼毫不犹豫地动手了。只不过爱立信遭受的灾难太大,北美总裁小林光太郎和同为十人桌之一的久源胜美同时出手,携带者大贺典雄的意志。爱立信扛不住了才请来杰克。惠普也因此受益,逃脱升天。
那个时候,这两个公司远不能和“技术的索尼”相提并论,可以说,那个时代的索尼,在世界上几乎没有任何人是它的对手!
电子产业名副其实的王!
爱立信太远,惠普,是他决定的下一个目标!
这也是他在连续的被拒绝中,提升士气的绝好目标!
只要惠普愿意谈,而不是一口气就拒绝,那么,他的希望就大得多!
最重要的是,信心不能受挫。就算他再坚定,也需要一些利好消息来刺激逐渐麻痹的神经。
车很快停在了一栋典雅的咖啡厅旁边,他之所以决定来,还有一个原因是惠普方面的负责人在他说明情况,并且隐晦地透露自己和索尼的不和之后,对方立刻答应第二天见面。
“秦先生。”刚进入包厢,一个男子笑着站了起来:“我是惠普公司市场销售部监理索罗夫,非常高兴见到你。”
两方握手完毕,秦远峰将一抹疲态深深藏在心中,笑着说:“能见到索罗夫先生,是我的荣幸。”
谈笑了一阵,索罗夫毫不怠慢地切入了正题:“秦,我觉得今天我们见面,并不是光来笑谈的。你说有一份策划,有希望实现惠普和秦皇朝的双赢。我们很感兴趣,这几天,我们调查了一下秦皇朝的资格,贵公司虽然资金并不多,但是增长速度却是快得惊人,电子娱乐业是新兴产业,和电子业息息相关,如果能借此打入电子娱乐业,惠普也是很感兴趣的。”
“你们是想做主机?”秦远峰诧异地问。
“不,并不是。但是主机脱不了电子业。任何主机都是由零件构成。如果能成为主机的特约制造商,对公司的业绩会有很大的拉动。”
秦远峰点了点头,拿出了自己的策划:“虽然我的策划和贵公司的想法有一些区别,但是一旦成功,却可以直接拉高惠普的知名度。”
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秦远峰吃着汉堡在车上坐了下来,司机递过去一瓶饮料,他正要喝,一看是可口可乐,顺手就丢到了一边。
“以后秦皇朝拒绝可口可乐的一切的东西。”秦远峰淡淡地说:“去买瓶矿泉水。”
牛军也在旁边吃着汉堡,两道利剑一样的浓眉纠结得如同打不开的毛毛虫。对汉堡这种高热量的东西,第一口他是拒绝的。总不能你让他吃他就吃吧。但是吃过之后,他就爱不释口了。
因为特效加的太多,他的汉堡是双层的,里面能看到大块大块流油的鸡肉。但是这种东西无论谁连续吃过三天,还顿顿吃汉堡,也会觉得索然无味。
“我真的吃够了!”牛军将最后一口汉堡咬进嘴里,翻了个白眼:“美国难道就没有好吃一点的东西吗!”
“有,热狗。”
“那是什么?”
“一种会很快喜欢上同样也会很快腻味的东西。”秦远峰叹了口气:“原谅他们吧,毕竟才两百多年的文化。所谓暴发户,莫过如此。”
矿泉水买来了,秦远峰一口就灌下了三分之二,抹了抹嘴,脸上再没有一丝笑容,目光灼灼地盯着对面的建筑。
那上面,苹果两个英文大字赫然在目。
很奇怪……非常奇怪,苹果的品牌销售部经理本来答应和他见面,但是事到临头,却临时推脱掉了。
“噢……抱歉,秦,我确实是有想法听听你的策划。但是,容我实话实说,合作也是分轻重的。和你的公司合作,甚至深入讨论你的策划,这都会让我们另一位重要客户不满,对此,我遗憾地表示拒绝。”
有一双冥冥中的眼睛,已经看到自己了吗?
但是是谁?秦远峰想了半天,仍然得不出结论,有的东西,不事到临头,根本唤醒不了他的记忆。
“这是第三家了。”牛军看到他的眼神:“昨天还去了那家叫做戴尔的公司。对方晾了我们半天,根本不见我们。我说,就该揍他一顿。”
“揍一顿解决不了什么。”秦远峰淡淡地说:“出来跑渠道,这些挫折在承受范围之内,没什么好抱怨的。”
他摊开了笔记本,上面还有几十家企业的名字。甚至到了最后,一些极不起眼的企业,也被他罗列到上面。
“每天和他们保持联系,直到……我离开美国为止。”秦远峰郑重地决定,咬了咬牙:“下午联系德州仪器,一家一家地投递我们公司的资料,申请合作!北美不行,我们再去南美!南美不行,我们去欧洲!”
“我就不信,咱们一个业内有名的企业,找条合作道路有这么难!”
与此同时,一间办公室中,小林光太郎冷冷地看着面前的报表。
“苹果果然拒绝了……”他喃喃自语,身边的男助手立刻笑着说:“那是当然的,小林阁下的电话,电子业恐怕还没多少人敢拒绝。”
小林光太郎微微笑了笑:“给欧美的电子公司都打好招呼,谁都不准接秦皇朝的策划。谁要接了……我想我还有权利撤走一些赞助资金。”
“到时候,他还是得乖乖爬回来。”他撑着头想了想:“查清楚了没有,我们和苹果合作的消息怎么传出去的?”
“查清楚了,是苹果传出去的,他们要为即将开发的PoweRBooK新型笔记本造势,毕竟这几年他们被IBm打压得很惨。”
小林光太郎点了点头,不再去思考这个问题,刻意炒作,常用的手段而已。
飞机降落在加利福利亚州帕罗奥多,秦远峰拖着有些疲惫,但是斗志仍然高昂的步伐,走向下一个目标。
“累了吧?”彼得潘同样坐在车上,作为一个导航人员,他从来都是如影随形。
“这只是身体的疲累。你算运气不错。”他嚼着泡泡糖,吹了个泡泡:“你还没有经历交上去如同油煎一般的等待时间。然后最后告诉你不通过。”
“这样,不需要多,只需要三四次,任何人的信心都足以被打消。而信心,带动的是气势,你信心不足,面临的就是气势不足,没有让你的信心通过气势传达给别人,下次,下下次谈判,仍然会告吹。这才是跑渠道的无解怪圈。”
“现在的公司,显然都是简明扼要,就是不要。我们已经跑了五家电子业,根本没有给你解释的时间。一方面,是因为你们国家的那件事,另一方面,是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛,用手拍了拍昏昏欲睡的秦远峰的肩膀:“嘿,伙计,你想到是谁了吗?”
“索尼。”秦远峰眼皮都没抬,沉声道:“我也是昨天才想起来的,索尼89年决定和苹果合作开发PoweRBooK新型笔记本,作为和IBm争斗的最后一搏,毕竟,今年他们的新款笔记本销量不怎么样。我们找苹果,他肯定知道。而且可口可乐的负责人对我们恨之入骨,一定会不遗余力地将消息通知给索尼。”
“你不急?”
“急有用?”秦远峰闭着眼反问:“从七个月缩短到三个月,谁能不急?三个月中,中国还发生了那件事,让国家关系降到冰点。现在还有索尼围追堵截……”
他睁开了有些发红的眼睛,疲惫却坚定地看着前方:“彼得潘,你知道吗?这几天我每天差不多都只睡了三个小时。”
“每天晚上,我都看着空无一物的地图辗转发侧,根本难以入睡。”
“知道我怎么过的吗?”他勉强笑了笑:“你可以问问早上的清洁工,他们能收走多少烟头,多少速溶咖啡袋。”
彼得潘没有说话,只是感慨了一声:“秦,这是公司发展的必经之路。你必须走,也不能放弃……走不过这一关,没有自己的渠道商,你始终会被第一方拿捏死。”
秦远峰点了点头,彼得潘没有看到,他放在衣服里的拳头,已经紧紧握到了一起。
只过去了五天,也已经过去了五天。
一鼓作气,再而衰,三而竭的道理,他不是不清楚。刚来美国,冲劲是最足的,但是,遭到的却是无情的拒绝。
可口可乐拒绝,戴尔拒绝,苹果拒绝……三大电子大户拒绝后,他开始找了美国一线的制造商,他们是渠道商的上一层,如果这都不行,下一步,他决定亲自跑遍世界著名的商场总部!
沃尔玛,莲花,家乐福,麦德龙……在国外,游戏机,游戏卡最后的经销地点,就是这里!
如果最上游的电子商说不通,他必须全力抢占下游,取得超市的发卖权!
并且……还要取信于片区总裁!说服他们提供较大的卖场和摊位,以免游戏机和卡带出现断货的迹象!
这五天,他听得最多的话,就是“soRRY”“抱歉。”“非常遗憾。”
连一个说:“请留下来研讨”的公司都没有!
局面已经够恶劣了,再多一个索尼,又能恶劣到哪里去?
所以……在他昨天顿悟到是索尼的某位高层下达了指示的时候,他毅然改变了今天原计划准备去的超威半导体amD公司,改为立刻前往惠普。
如果任何公司都可能买索尼的面子,唯独惠普和爱立信肯定不会!
它……当年在爱立信遭受狙击的时候,它是同时遭受狙击的公司,爱立信的电话业务加上惠普的服务器业务,可谓组成了一个新的业务模块,所以索尼毫不犹豫地动手了。只不过爱立信遭受的灾难太大,北美总裁小林光太郎和同为十人桌之一的久源胜美同时出手,携带者大贺典雄的意志。爱立信扛不住了才请来杰克。惠普也因此受益,逃脱升天。
那个时候,这两个公司远不能和“技术的索尼”相提并论,可以说,那个时代的索尼,在世界上几乎没有任何人是它的对手!
电子产业名副其实的王!
爱立信太远,惠普,是他决定的下一个目标!
这也是他在连续的被拒绝中,提升士气的绝好目标!
只要惠普愿意谈,而不是一口气就拒绝,那么,他的希望就大得多!
最重要的是,信心不能受挫。就算他再坚定,也需要一些利好消息来刺激逐渐麻痹的神经。
车很快停在了一栋典雅的咖啡厅旁边,他之所以决定来,还有一个原因是惠普方面的负责人在他说明情况,并且隐晦地透露自己和索尼的不和之后,对方立刻答应第二天见面。
“秦先生。”刚进入包厢,一个男子笑着站了起来:“我是惠普公司市场销售部监理索罗夫,非常高兴见到你。”
两方握手完毕,秦远峰将一抹疲态深深藏在心中,笑着说:“能见到索罗夫先生,是我的荣幸。”
谈笑了一阵,索罗夫毫不怠慢地切入了正题:“秦,我觉得今天我们见面,并不是光来笑谈的。你说有一份策划,有希望实现惠普和秦皇朝的双赢。我们很感兴趣,这几天,我们调查了一下秦皇朝的资格,贵公司虽然资金并不多,但是增长速度却是快得惊人,电子娱乐业是新兴产业,和电子业息息相关,如果能借此打入电子娱乐业,惠普也是很感兴趣的。”
“你们是想做主机?”秦远峰诧异地问。
“不,并不是。但是主机脱不了电子业。任何主机都是由零件构成。如果能成为主机的特约制造商,对公司的业绩会有很大的拉动。”
秦远峰点了点头,拿出了自己的策划:“虽然我的策划和贵公司的想法有一些区别,但是一旦成功,却可以直接拉高惠普的知名度。”
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