第706章业务方向调整
穆师傅第一个举手发言:“看到这份销售数据,我也很吃惊,现在我觉得最需要确定的是这只是第一次吃螃蟹偶然的案例,还是能保证常态化之后都有这样的表现!这才是影响后续决策的关键!”
穆师傅自己就经营着当地最大的渔具店,对商业上的事情是有着直观认识的。
他一句话就说到了问题的核心,这个案例是偶然行为,还是常态化的必然?
营销部经理章建推了推眼镜,说道:“我个人觉的这不是单纯的偶然案例,虽然模式比较新颖,但是销售逻辑是跟常规没啥区别的,只不过文总借助新的媒体,将产品推广做的更直观而已!
钓鱼直播,本身吸纳的就是喜欢看钓鱼的精准粉丝,这就等于微缩版的精准广告投放!这部分人看到了直观的产品性能展示,产生购买欲望!从而促发了销售行为的产生!
我个人觉得这种销售模式的转变非常新颖,咱们公司应该抓住机会,抢在其他人之前把这个新模式做起来!”章建不亏是科班出身,一眼就看透了其中的本质。
“文东,你是当事人,你怎么说?”刘国峰目光投向文东。
原本文东组建新的团队就是为了开直播的,带货只是计划之中的很小一个环节而已,被问道,自然非常淡定。
“直播这种新媒体形式,确实颠覆了常规的信息获取渠道,它除了一点器材流量费用之外几乎没有别的费用,对所有人来说入行门槛极低!
门槛低,但是效果却不错,我上午开的一场直播,截止到中午,前后涨了1700多粉丝,流动观看人员的话,官方统计数据是接近。
这个力度已经不亚于某些小型广告了!带货销售看起来庞大,其实只占了观看人数很小的比例,所以说还有很大的空间可以深挖!
我个人大胆预测一下,如果平台不进行一定的强力管控或者限制的话,用不了多久就会出现人人直播,人人带货的情景!
人人都能做,可是不见得人人都能做好!咱们阻止不了别人涉足这个新的领域,但是咱们可以提升自己的竞争力将直播做到更好。
要做,就做行业里的头部主播!!
原本我只是看好自媒体公众号这种形式,黑坑江湖定位比较单一,所以在年初刚组建了一个新的团队准备根据公司业务进行拓展。
现在看来的话,方向要做调整了,自媒体内容继续做,但是将重心往直播这方面偏移,双管齐下!”
相较于章建的简单分析,文东这一番话就算的上高瞻远瞩了,推测说完,有理有据,让人毫不怀疑他说的肯定会发生。
事实上也确实如此,直播行业确实带火了一大批带货主播,后面某手更是直接上架了小黄车模式,文东在会议上说的这些,只是对将来一段时间的客观描述而已。
章建又推了推眼镜,继续说道:“文总看的比较远,大方向上,我觉得你的猜测没啥问题,但是有几点,需要再斟酌一下!
直播确实颠覆了常规媒体的广告投放形式,但是你开播效果之所以这么好,除了形式新颖内容好看,还有一个很大的因素是你顶着钓王的名头。
拿到了钓王的荣誉,你在这个行业里,就占据了绝对的优势!以前不少公司高价请钓王代言,也是一样的道理!
如果换做普通人的话,推荐产品不见得有这么好的效果,所以人人带货应该需要一段比较长的时间培养客户信任!”
刘国峰点点头:“这点你说的对,文东沾了钓王这个名头的光!但是这只是占据了起点的优势,钓鱼直播看的首要还是鱼情,只要内容过关,粉丝买账,普通人涨粉也是没问题的!”
……
面对这个新兴的空白领域,大家讨论的热情非常足,不知不觉就将情况给分析了个七七八八。
一场小型会议,从中午一点,一直讨论到了三点多,最终达成了初步共识。
文东新组建的团队,调整业务方向,在继续做公众号内容的前提下,不定期进行钓鱼直播,给公司品牌做进一步的推广。
会议解散,文东却没抬屁股,刘国峰跟穆师傅两人一看如此,对视一眼也留了下来。
等所有人走完了,文东又起身将门关了起来。
“还有啥不方便会上说的吗?我感觉用不了多久,渔具圈子要开始地震了!”刘国峰皱眉问道。
“有!我个人建议您找下顾青!让她代表公司形象开直播钓鱼吸粉儿带货!”屋里没别人,文东直接开门见山。
都是人精,刘国峰跟穆师傅两个人对视一眼,从对方的眼睛里,都看到了刹那的震惊。
如果说从逐梦钓具选一个人代表公司形象的话,那非文东莫属,可是如果选两个人的话,除了文东,那另外一个就是有女武神名号的顾青。
小丫头在黑坑江湖出镜之后,很短时间就吸粉无数,人长得漂亮,钓鱼天赋又极高,在这种颜值即是正义的时代,开直播比文东还要合适。
刚才大家忙着讨论来讨论去,结果把这个最重要的人选给忘记了。
“钓鱼的话,那丫头肯定没问题,不过就是不知道当主播,她能不能接受,毕竟以前pc端的主播,公众形象还是有些负面影响的!”穆师傅点点头说道。
“这事儿文东你去办啊,我跟老刘找她都不如你张口效果好!”穆逢春也补了一嘴。
文东摇摇头:“我不想这么做!现在面对这个新的行业风口,她的商业价值远不止咱们给她开的工资,这一点在她显露钓鱼上的天赋的时候我就这么认为,所以她想学各种剪辑运营等东西我一直都是赞成的,这也算弥补一部分薪资上的欠缺!
您也知道,之前有外面公司开高价挖小青,但是小青没去!她是我带来公司的,我们认识都十多年了,我不想用私下的交情去束缚她的选择!还是让刘叔去跟她谈比较好。不管成功与否,我都尊重她的选择!”
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穆师傅自己就经营着当地最大的渔具店,对商业上的事情是有着直观认识的。
他一句话就说到了问题的核心,这个案例是偶然行为,还是常态化的必然?
营销部经理章建推了推眼镜,说道:“我个人觉的这不是单纯的偶然案例,虽然模式比较新颖,但是销售逻辑是跟常规没啥区别的,只不过文总借助新的媒体,将产品推广做的更直观而已!
钓鱼直播,本身吸纳的就是喜欢看钓鱼的精准粉丝,这就等于微缩版的精准广告投放!这部分人看到了直观的产品性能展示,产生购买欲望!从而促发了销售行为的产生!
我个人觉得这种销售模式的转变非常新颖,咱们公司应该抓住机会,抢在其他人之前把这个新模式做起来!”章建不亏是科班出身,一眼就看透了其中的本质。
“文东,你是当事人,你怎么说?”刘国峰目光投向文东。
原本文东组建新的团队就是为了开直播的,带货只是计划之中的很小一个环节而已,被问道,自然非常淡定。
“直播这种新媒体形式,确实颠覆了常规的信息获取渠道,它除了一点器材流量费用之外几乎没有别的费用,对所有人来说入行门槛极低!
门槛低,但是效果却不错,我上午开的一场直播,截止到中午,前后涨了1700多粉丝,流动观看人员的话,官方统计数据是接近。
这个力度已经不亚于某些小型广告了!带货销售看起来庞大,其实只占了观看人数很小的比例,所以说还有很大的空间可以深挖!
我个人大胆预测一下,如果平台不进行一定的强力管控或者限制的话,用不了多久就会出现人人直播,人人带货的情景!
人人都能做,可是不见得人人都能做好!咱们阻止不了别人涉足这个新的领域,但是咱们可以提升自己的竞争力将直播做到更好。
要做,就做行业里的头部主播!!
原本我只是看好自媒体公众号这种形式,黑坑江湖定位比较单一,所以在年初刚组建了一个新的团队准备根据公司业务进行拓展。
现在看来的话,方向要做调整了,自媒体内容继续做,但是将重心往直播这方面偏移,双管齐下!”
相较于章建的简单分析,文东这一番话就算的上高瞻远瞩了,推测说完,有理有据,让人毫不怀疑他说的肯定会发生。
事实上也确实如此,直播行业确实带火了一大批带货主播,后面某手更是直接上架了小黄车模式,文东在会议上说的这些,只是对将来一段时间的客观描述而已。
章建又推了推眼镜,继续说道:“文总看的比较远,大方向上,我觉得你的猜测没啥问题,但是有几点,需要再斟酌一下!
直播确实颠覆了常规媒体的广告投放形式,但是你开播效果之所以这么好,除了形式新颖内容好看,还有一个很大的因素是你顶着钓王的名头。
拿到了钓王的荣誉,你在这个行业里,就占据了绝对的优势!以前不少公司高价请钓王代言,也是一样的道理!
如果换做普通人的话,推荐产品不见得有这么好的效果,所以人人带货应该需要一段比较长的时间培养客户信任!”
刘国峰点点头:“这点你说的对,文东沾了钓王这个名头的光!但是这只是占据了起点的优势,钓鱼直播看的首要还是鱼情,只要内容过关,粉丝买账,普通人涨粉也是没问题的!”
……
面对这个新兴的空白领域,大家讨论的热情非常足,不知不觉就将情况给分析了个七七八八。
一场小型会议,从中午一点,一直讨论到了三点多,最终达成了初步共识。
文东新组建的团队,调整业务方向,在继续做公众号内容的前提下,不定期进行钓鱼直播,给公司品牌做进一步的推广。
会议解散,文东却没抬屁股,刘国峰跟穆师傅两人一看如此,对视一眼也留了下来。
等所有人走完了,文东又起身将门关了起来。
“还有啥不方便会上说的吗?我感觉用不了多久,渔具圈子要开始地震了!”刘国峰皱眉问道。
“有!我个人建议您找下顾青!让她代表公司形象开直播钓鱼吸粉儿带货!”屋里没别人,文东直接开门见山。
都是人精,刘国峰跟穆师傅两个人对视一眼,从对方的眼睛里,都看到了刹那的震惊。
如果说从逐梦钓具选一个人代表公司形象的话,那非文东莫属,可是如果选两个人的话,除了文东,那另外一个就是有女武神名号的顾青。
小丫头在黑坑江湖出镜之后,很短时间就吸粉无数,人长得漂亮,钓鱼天赋又极高,在这种颜值即是正义的时代,开直播比文东还要合适。
刚才大家忙着讨论来讨论去,结果把这个最重要的人选给忘记了。
“钓鱼的话,那丫头肯定没问题,不过就是不知道当主播,她能不能接受,毕竟以前pc端的主播,公众形象还是有些负面影响的!”穆师傅点点头说道。
“这事儿文东你去办啊,我跟老刘找她都不如你张口效果好!”穆逢春也补了一嘴。
文东摇摇头:“我不想这么做!现在面对这个新的行业风口,她的商业价值远不止咱们给她开的工资,这一点在她显露钓鱼上的天赋的时候我就这么认为,所以她想学各种剪辑运营等东西我一直都是赞成的,这也算弥补一部分薪资上的欠缺!
您也知道,之前有外面公司开高价挖小青,但是小青没去!她是我带来公司的,我们认识都十多年了,我不想用私下的交情去束缚她的选择!还是让刘叔去跟她谈比较好。不管成功与否,我都尊重她的选择!”
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