第二百七十五章 第二阶段
陆沉的嘴里总是能蹦出些新鲜词,苏晴时常都是一知半解,但她素来不耻下问,有何不懂的,必定会让陆沉解释个明白。
而陆沉亦从来不吝啬口舌,当即说道:“打响香水的知名度,以此提升千香阁的品牌效应,吞噬行业过半利润,是为第一阶段,而第二阶段,便是在此基础上继续延伸,形成更大的产业链。”
苏晴聪明之极,立时便明白了陆沉的意思,说道:“陆大哥是想涉足别的行业?”
陆沉点头道:“香水是奢侈品,并不适用于所有人,而价格相对亲民的胭脂水粉,亦有很大的局限性,受众只有女人,而且我看咱们千香阁此时柜台上摆放的这些新品,最便宜的恐怕也得个几两银子,对于底层的老百姓来说,根本消费不起。”
苏晴皱眉道:“按照陆大哥您当初的规划,凭借香水,千香阁已经在高端市场牢牢站稳脚跟,现在整个京都的贵妇名媛,都以拥有咱们千香阁的香水为荣,而在低端市场,凭着与脂粉局签订契约,新品源源不断,千香阁亦是有一席之地,只要将脂粉生意经营好,千香阁势必财源广进,何以还要插手别的行业?”
陆沉笑了一笑,这丫头精明强干是不假,但因太执着千香阁昌隆兴盛之故,以至于目光短浅,欠缺冒险精神,不敢尝试新鲜事物。
往往到了这个时候,陆沉都得循循善诱,向苏晴耐心解释,打消其心中疑虑,此时亦然,默然稍许整理一番措辞,便道:“千香阁的东西价格大都昂贵,香水更是如你所说,因刻意控制出货的缘故,在市面上已经炒到了八十两一瓶,而脂粉局供应的胭脂水粉,亦是价格不低,这就将绝大部分人都拒之门外。千香阁的客户,不该只有那些中层和上层显贵,底层百姓也要纳入千香阁服务客户的名单。要知道,乾雍城有人口四十万,底层百姓要占据一多半,将他们拒之门外,千香阁岂不是要损失无数钱财。”
苏晴听懂了,用异样的眼神看向陆沉,像是有些意外,意外陆沉居然连底层百姓兜里那点银子都不放过。
不过这也没什么大惊小怪的,苏晴也断然不会因此而怀疑陆沉的人品,只要千香阁的东西足够好,挣底层百姓的银子也是挣得心安理得,又不是强买强卖,难道底层百姓就不需要花销,不需要买东西吗?
原本还对这件事心存疑虑,此时听陆沉细细说来,苏晴也觉得将目光放在体积庞大的底层百姓身上,委实是不小的商机。
底层百姓是穷,兜里没几个银子,往往花一文钱都得精打细算,但可不要小看这一文钱,一个确实无足轻重,但无数个呢?
如果全乾雍城的底层百姓,都愿意将手里的铜板花在千香阁,到时利润只怕比香水还要巨大!
可……
苏晴虽然认同陆沉将客户范围扩展到底层百姓的身上,但实在是不明白为何要涉足其它行业,这其中难道有何必然的联系?
“按照陆大哥您所说的,我们完全可以自行生产价格低廉的胭脂水粉,只要保证品质上佳,一定能吸引底层百姓购买,何以非得涉足其它行业?”
她疑惑问道。
“千香阁决计不能有价格低廉的胭脂水粉出现。”陆沉正色道:“在胭脂水粉这一块,千香阁主打的就是价格昂贵,物以稀为贵,如若再推出低廉的胭脂水粉,岂非自砸招牌。”
苏晴闻言一震,随即醒悟,竟是忘了这一层。
陆沉接着说道:“况且胭脂水粉这种东西,即便底层百姓买得起,恐怕也很少会愿意从兜里掏出银子来购买,对于他们来说,这种东西根本没什么大用处,既不能当饭吃,又不能穿在身上御寒,本来就生活寒酸窘迫,有这闲钱还不如买几斤米面。”
苏晴沉吟道:“确是如此,只是,千香阁接下来需要涉足何种行业,方能与底层百姓衔接上呢?”
陆沉道:“当然是开百货店。”
苏晴奇道:“百货店?”
陆沉点头道:“不错,百货店就是将寻常老百姓日常所需要的东西全都汇聚到一起,放在货架上供人挑选,而这些东西必须要物美价廉,让底层百姓能够消费得起,即便是家庭殷实的,亦有所需。”
苏晴目光一亮道:“好主意。”
陆沉笑道:“通常京都老百姓想要买什么东西,都要专门跑到卖专类商品的店铺去,如果想要多买几样,兴许还得来回折腾,不过只要百货店一经诞生,百姓们直接找周边的百货店购买就成,如此既省却了麻烦,买到了想要买的商品,还有其它琳琅满目的选择。轻松便捷,莫说是底层百姓了,整个京都的人怕是都得趋之若鹜,心甘情愿的将银子送到百货店。”
苏晴的生意头脑比陆沉只强不差,只不过是因为时代的局限,才显得跟不上陆沉的脑回路,不过只需陆沉稍作解释,她立时便能想明白其中关键,轻点螓首道:“至于货源,我们可以选择与其它商家合作,长期订购其经营商品,如此我们能赚到钱,同行也能盆满钵满,也就不会挡了谁的财路,对咱们暗地里使绊子了。”
陆沉闻言眉头一皱,沉声道:“有人对千香阁使阴招了?”
苏晴平静道:“树大招风,触动了同行的利益,他们岂能不有所动作,只不过终究是小人伎俩,哪怕他们再绞尽脑汁行使阴谋诡计,千香阁最终还是挺过来了。”
虽然苏晴没有明说,但陆沉岂能猜想不出,过程必定是惊心动魄!
千香阁在如此短暂的时间内便争得过半的脂粉市场份额,那些被触动利益之人岂能不使尽浑身解数,意欲在千香阁未成气候前,便给扼杀于摇篮之中?
还好那些人的阴谋诡计没有得逞,这期间自然是多亏了苏晴一一化解,千香阁方能有今日之兴盛,陆沉欣慰不已,同时冷冷说道:“前段时间我人不在京都,有些事无法替你分担,如今我既已回来,谁若是再敢对千香阁使阴招,都由我来解决!他娘的,连老子投资的产业都敢动,真是吃了熊心豹子胆!”
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而陆沉亦从来不吝啬口舌,当即说道:“打响香水的知名度,以此提升千香阁的品牌效应,吞噬行业过半利润,是为第一阶段,而第二阶段,便是在此基础上继续延伸,形成更大的产业链。”
苏晴聪明之极,立时便明白了陆沉的意思,说道:“陆大哥是想涉足别的行业?”
陆沉点头道:“香水是奢侈品,并不适用于所有人,而价格相对亲民的胭脂水粉,亦有很大的局限性,受众只有女人,而且我看咱们千香阁此时柜台上摆放的这些新品,最便宜的恐怕也得个几两银子,对于底层的老百姓来说,根本消费不起。”
苏晴皱眉道:“按照陆大哥您当初的规划,凭借香水,千香阁已经在高端市场牢牢站稳脚跟,现在整个京都的贵妇名媛,都以拥有咱们千香阁的香水为荣,而在低端市场,凭着与脂粉局签订契约,新品源源不断,千香阁亦是有一席之地,只要将脂粉生意经营好,千香阁势必财源广进,何以还要插手别的行业?”
陆沉笑了一笑,这丫头精明强干是不假,但因太执着千香阁昌隆兴盛之故,以至于目光短浅,欠缺冒险精神,不敢尝试新鲜事物。
往往到了这个时候,陆沉都得循循善诱,向苏晴耐心解释,打消其心中疑虑,此时亦然,默然稍许整理一番措辞,便道:“千香阁的东西价格大都昂贵,香水更是如你所说,因刻意控制出货的缘故,在市面上已经炒到了八十两一瓶,而脂粉局供应的胭脂水粉,亦是价格不低,这就将绝大部分人都拒之门外。千香阁的客户,不该只有那些中层和上层显贵,底层百姓也要纳入千香阁服务客户的名单。要知道,乾雍城有人口四十万,底层百姓要占据一多半,将他们拒之门外,千香阁岂不是要损失无数钱财。”
苏晴听懂了,用异样的眼神看向陆沉,像是有些意外,意外陆沉居然连底层百姓兜里那点银子都不放过。
不过这也没什么大惊小怪的,苏晴也断然不会因此而怀疑陆沉的人品,只要千香阁的东西足够好,挣底层百姓的银子也是挣得心安理得,又不是强买强卖,难道底层百姓就不需要花销,不需要买东西吗?
原本还对这件事心存疑虑,此时听陆沉细细说来,苏晴也觉得将目光放在体积庞大的底层百姓身上,委实是不小的商机。
底层百姓是穷,兜里没几个银子,往往花一文钱都得精打细算,但可不要小看这一文钱,一个确实无足轻重,但无数个呢?
如果全乾雍城的底层百姓,都愿意将手里的铜板花在千香阁,到时利润只怕比香水还要巨大!
可……
苏晴虽然认同陆沉将客户范围扩展到底层百姓的身上,但实在是不明白为何要涉足其它行业,这其中难道有何必然的联系?
“按照陆大哥您所说的,我们完全可以自行生产价格低廉的胭脂水粉,只要保证品质上佳,一定能吸引底层百姓购买,何以非得涉足其它行业?”
她疑惑问道。
“千香阁决计不能有价格低廉的胭脂水粉出现。”陆沉正色道:“在胭脂水粉这一块,千香阁主打的就是价格昂贵,物以稀为贵,如若再推出低廉的胭脂水粉,岂非自砸招牌。”
苏晴闻言一震,随即醒悟,竟是忘了这一层。
陆沉接着说道:“况且胭脂水粉这种东西,即便底层百姓买得起,恐怕也很少会愿意从兜里掏出银子来购买,对于他们来说,这种东西根本没什么大用处,既不能当饭吃,又不能穿在身上御寒,本来就生活寒酸窘迫,有这闲钱还不如买几斤米面。”
苏晴沉吟道:“确是如此,只是,千香阁接下来需要涉足何种行业,方能与底层百姓衔接上呢?”
陆沉道:“当然是开百货店。”
苏晴奇道:“百货店?”
陆沉点头道:“不错,百货店就是将寻常老百姓日常所需要的东西全都汇聚到一起,放在货架上供人挑选,而这些东西必须要物美价廉,让底层百姓能够消费得起,即便是家庭殷实的,亦有所需。”
苏晴目光一亮道:“好主意。”
陆沉笑道:“通常京都老百姓想要买什么东西,都要专门跑到卖专类商品的店铺去,如果想要多买几样,兴许还得来回折腾,不过只要百货店一经诞生,百姓们直接找周边的百货店购买就成,如此既省却了麻烦,买到了想要买的商品,还有其它琳琅满目的选择。轻松便捷,莫说是底层百姓了,整个京都的人怕是都得趋之若鹜,心甘情愿的将银子送到百货店。”
苏晴的生意头脑比陆沉只强不差,只不过是因为时代的局限,才显得跟不上陆沉的脑回路,不过只需陆沉稍作解释,她立时便能想明白其中关键,轻点螓首道:“至于货源,我们可以选择与其它商家合作,长期订购其经营商品,如此我们能赚到钱,同行也能盆满钵满,也就不会挡了谁的财路,对咱们暗地里使绊子了。”
陆沉闻言眉头一皱,沉声道:“有人对千香阁使阴招了?”
苏晴平静道:“树大招风,触动了同行的利益,他们岂能不有所动作,只不过终究是小人伎俩,哪怕他们再绞尽脑汁行使阴谋诡计,千香阁最终还是挺过来了。”
虽然苏晴没有明说,但陆沉岂能猜想不出,过程必定是惊心动魄!
千香阁在如此短暂的时间内便争得过半的脂粉市场份额,那些被触动利益之人岂能不使尽浑身解数,意欲在千香阁未成气候前,便给扼杀于摇篮之中?
还好那些人的阴谋诡计没有得逞,这期间自然是多亏了苏晴一一化解,千香阁方能有今日之兴盛,陆沉欣慰不已,同时冷冷说道:“前段时间我人不在京都,有些事无法替你分担,如今我既已回来,谁若是再敢对千香阁使阴招,都由我来解决!他娘的,连老子投资的产业都敢动,真是吃了熊心豹子胆!”
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