第50章 开拓市场
次日,天刚亮,老乔便骑着自行车出现在中国小饭店门口。
朱晓华出门,两人直奔冰棍厂。
冰棍厂的工人们也才刚刚上班,负责人还没有过来。
工人们七手八脚地帮忙装冰棍。直到三箱冰棍装完,那位负责的中年男子才出现。
他上次见过老乔和朱晓华,满面笑容地迎上来,说:“老乔啊,你们昨天卖了六百根吧,今天想进多少?”
老乔伸出大拇指和食指,作出一个“八”的手势,说:“八百根。”
这人略微惊讶,不过却笑得更灿烂了,说:“八百根好啊,一次多进点,免得来回跑。”
朱晓华说:“按这边的政策,五百根以上是一分五吧,我们一次进八百根,能不能再少点?”
这人想了想说:“本来,没有满一千根的话,价钱是不会调整的。不过,看你们也买过很多次了。这样,给你们算一分四吧。”
一分四,八百根的话成本共元。
如果按零售价的话,价值四十元。
朱晓华说:“成交,祝我们合作愉快。”
两人把泡沫箱运到冰棍厂外,紧接着问题来了。八百根冰棍,八个箱子,自行车后座一次根本载不下。
老乔也有点犯头疼,说:“看来我们需要一辆三轮货车了。”
朱晓华倒觉得如果规模再扩大的话,不是一辆三轮车就能解决的了。
他们需要的东西很多。
冰柜还没有买,场地还没有选,学技术、招工人,原材料、模具、招经销商,需要花钱的地方很多。
如果每样都要自己出钱解决的话,他们很快就会被耗死。
朱晓华思考着该如何无成本解决这些烦恼。
朱晓华等贾亮过来后,让他先照看着这里的冰棍,他和老乔载着两箱冰棍直奔象山公园的广场。
昨天,买冰棍尝到甜头的零售商们,已经等候在广场上。
见老乔推着泡沫箱过来,都纷纷上前,询问价格。
老乔:“二十根起批,每根三分钱,五十根起批,每根两分钱。”
“我来五十根!”
“我也来五十根!”
不多时,两箱共计两百根的冰棍销售一空。
老乔又重新返回,带着两箱冰棍回来。
等第四百根冰棍批发完时,已经上午十点多。
朱晓华数了数象山公园门前兜售冰棍的零售商贩们,已经达到了六七人,每个人的盒子里都捧着不少的冰棍。
象山公园前的冰棍市场暂时已经饱和。
朱晓华、贾亮、老乔合力把剩余的四箱冰棍运往白露寺景区。
景区售票员老公早已经等在那里了。
看到冰棍送来,他直接买了一百根,按三分钱进价,五分钱卖出。不到两个小时,便全部卖光。
这边,朱晓华、贾亮零售也约卖出了一百根。
老乔又零星批发出去五十根。
售票员老公走过来,问:“你们还剩多少冰棍,全卖给我吧。”
朱晓华数了数,只剩余一百五十多根。
老乔说:“还剩一百五十根,要的话,全给你。”
老乔没想到,今天的八百根能顺利卖完,心情大好。
朱晓华忽然阻止了老乔,说:“这里一百五十根,能卖的只有五十根。余下的一百根,我们还要去别的地方。”
老乔:“这样的话,白露寺的冰棍还是少了。”
售票员老公见只剩余五十根冰棍,也有点着急了,说:“明天你们多带点,我直接买五百根。帮你们包销。”
老乔、贾亮大喜。
朱晓华却提醒他说:“如果一次买五百根的话,卖不完可要砸自己手里了。”
售票员老公说:“没关系,总比每天不够卖要强。按现在这样卖,即使只卖三分之二的冰棍,我也能赚钱了。”
朱晓华伸出手:“那就一言为定,祝我们合作愉快。”
售票员老公说:“合作愉快。”
老乔把剩下的五十根冰棍,按三分钱批发给售票员老公。
朱晓华三人,带着仅剩的一百根冰棍去了新的地方。
这个地方在潞城中部的洪山区。这里学校、居民区扎堆,学校高度集中,从小学到大学,学校紧挨着学校。
朱晓华说:“如果我们能拿下这个片区,那么便拿下了潞城市四分之一的市场。”
三人到达人员密集的十字路口,还是按照之前的办法,贾亮零售,老乔批发,批发价与象山公园门口相同。
下午,逢学校放学,来来往往的学生家长很多,零售的冰棍很快便卖出去一大半,但是却没有人来批发买。
贾亮卖冰棍收钱收到手软,高兴得嘴都合不拢,却见朱晓华皱着眉头。
他不禁好奇地问:“朱哥,这儿生意这么好,怎么还不高兴了。”
朱晓华说:“看来,这个地方要找零售,恐怕比白露寺还要难。”
这儿大多都是家长接学生放学的,几乎没有人对卖冰棍感兴趣。大家最多自己消费,零散地买上几根。所以宁愿价钱贵点,也不愿意一次性买十根、二十根。
一个多小时后,这一百根冰棍全部以零售五分钱的价格卖出。
贾亮感叹说:“没想到这里冰棍这么好卖,我们不用东奔西跑了,就守在这里零卖。”
老乔也有同感,说:“要早知道,我前两天就来这里卖。”
朱晓华却有另外的打算,这儿的市场这么大,零卖能卖出去多少。纵使他们三个人没日没夜地卖,也终究人手不足。
他必须在这个地区发展几名零售商贩,像象山公园和白露寺那样。
冰棍卖完,三人再次返回。
老乔推着车,一路盘算着今天卖出八百根冰棍的收入。
象山公园,批发出去四百根,净赚六块。
白露寺批发出去两百根,零售一百根,净赚六块五毛。
洪山区学府路口,零售一百根,净赚三块五。
全天总共赚了十六块,明天一天进货的钱基本都有了。
老乔说:“昨天我们担心一次性进货八百根冰棍会赔本,没想到这么快就全卖掉了。今天赚的钱,是前两天的好几倍。还是晓华有远见。我们明天要进多少货?”
朱晓华说:“明天进一千两百根。我们要求冰棍厂送货到指定地点。”
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朱晓华出门,两人直奔冰棍厂。
冰棍厂的工人们也才刚刚上班,负责人还没有过来。
工人们七手八脚地帮忙装冰棍。直到三箱冰棍装完,那位负责的中年男子才出现。
他上次见过老乔和朱晓华,满面笑容地迎上来,说:“老乔啊,你们昨天卖了六百根吧,今天想进多少?”
老乔伸出大拇指和食指,作出一个“八”的手势,说:“八百根。”
这人略微惊讶,不过却笑得更灿烂了,说:“八百根好啊,一次多进点,免得来回跑。”
朱晓华说:“按这边的政策,五百根以上是一分五吧,我们一次进八百根,能不能再少点?”
这人想了想说:“本来,没有满一千根的话,价钱是不会调整的。不过,看你们也买过很多次了。这样,给你们算一分四吧。”
一分四,八百根的话成本共元。
如果按零售价的话,价值四十元。
朱晓华说:“成交,祝我们合作愉快。”
两人把泡沫箱运到冰棍厂外,紧接着问题来了。八百根冰棍,八个箱子,自行车后座一次根本载不下。
老乔也有点犯头疼,说:“看来我们需要一辆三轮货车了。”
朱晓华倒觉得如果规模再扩大的话,不是一辆三轮车就能解决的了。
他们需要的东西很多。
冰柜还没有买,场地还没有选,学技术、招工人,原材料、模具、招经销商,需要花钱的地方很多。
如果每样都要自己出钱解决的话,他们很快就会被耗死。
朱晓华思考着该如何无成本解决这些烦恼。
朱晓华等贾亮过来后,让他先照看着这里的冰棍,他和老乔载着两箱冰棍直奔象山公园的广场。
昨天,买冰棍尝到甜头的零售商们,已经等候在广场上。
见老乔推着泡沫箱过来,都纷纷上前,询问价格。
老乔:“二十根起批,每根三分钱,五十根起批,每根两分钱。”
“我来五十根!”
“我也来五十根!”
不多时,两箱共计两百根的冰棍销售一空。
老乔又重新返回,带着两箱冰棍回来。
等第四百根冰棍批发完时,已经上午十点多。
朱晓华数了数象山公园门前兜售冰棍的零售商贩们,已经达到了六七人,每个人的盒子里都捧着不少的冰棍。
象山公园前的冰棍市场暂时已经饱和。
朱晓华、贾亮、老乔合力把剩余的四箱冰棍运往白露寺景区。
景区售票员老公早已经等在那里了。
看到冰棍送来,他直接买了一百根,按三分钱进价,五分钱卖出。不到两个小时,便全部卖光。
这边,朱晓华、贾亮零售也约卖出了一百根。
老乔又零星批发出去五十根。
售票员老公走过来,问:“你们还剩多少冰棍,全卖给我吧。”
朱晓华数了数,只剩余一百五十多根。
老乔说:“还剩一百五十根,要的话,全给你。”
老乔没想到,今天的八百根能顺利卖完,心情大好。
朱晓华忽然阻止了老乔,说:“这里一百五十根,能卖的只有五十根。余下的一百根,我们还要去别的地方。”
老乔:“这样的话,白露寺的冰棍还是少了。”
售票员老公见只剩余五十根冰棍,也有点着急了,说:“明天你们多带点,我直接买五百根。帮你们包销。”
老乔、贾亮大喜。
朱晓华却提醒他说:“如果一次买五百根的话,卖不完可要砸自己手里了。”
售票员老公说:“没关系,总比每天不够卖要强。按现在这样卖,即使只卖三分之二的冰棍,我也能赚钱了。”
朱晓华伸出手:“那就一言为定,祝我们合作愉快。”
售票员老公说:“合作愉快。”
老乔把剩下的五十根冰棍,按三分钱批发给售票员老公。
朱晓华三人,带着仅剩的一百根冰棍去了新的地方。
这个地方在潞城中部的洪山区。这里学校、居民区扎堆,学校高度集中,从小学到大学,学校紧挨着学校。
朱晓华说:“如果我们能拿下这个片区,那么便拿下了潞城市四分之一的市场。”
三人到达人员密集的十字路口,还是按照之前的办法,贾亮零售,老乔批发,批发价与象山公园门口相同。
下午,逢学校放学,来来往往的学生家长很多,零售的冰棍很快便卖出去一大半,但是却没有人来批发买。
贾亮卖冰棍收钱收到手软,高兴得嘴都合不拢,却见朱晓华皱着眉头。
他不禁好奇地问:“朱哥,这儿生意这么好,怎么还不高兴了。”
朱晓华说:“看来,这个地方要找零售,恐怕比白露寺还要难。”
这儿大多都是家长接学生放学的,几乎没有人对卖冰棍感兴趣。大家最多自己消费,零散地买上几根。所以宁愿价钱贵点,也不愿意一次性买十根、二十根。
一个多小时后,这一百根冰棍全部以零售五分钱的价格卖出。
贾亮感叹说:“没想到这里冰棍这么好卖,我们不用东奔西跑了,就守在这里零卖。”
老乔也有同感,说:“要早知道,我前两天就来这里卖。”
朱晓华却有另外的打算,这儿的市场这么大,零卖能卖出去多少。纵使他们三个人没日没夜地卖,也终究人手不足。
他必须在这个地区发展几名零售商贩,像象山公园和白露寺那样。
冰棍卖完,三人再次返回。
老乔推着车,一路盘算着今天卖出八百根冰棍的收入。
象山公园,批发出去四百根,净赚六块。
白露寺批发出去两百根,零售一百根,净赚六块五毛。
洪山区学府路口,零售一百根,净赚三块五。
全天总共赚了十六块,明天一天进货的钱基本都有了。
老乔说:“昨天我们担心一次性进货八百根冰棍会赔本,没想到这么快就全卖掉了。今天赚的钱,是前两天的好几倍。还是晓华有远见。我们明天要进多少货?”
朱晓华说:“明天进一千两百根。我们要求冰棍厂送货到指定地点。”
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