第602章狮子大开口
桥本大有有些蒙,面对着陈青山的迷之要钱、迷之自信,他一时之间都不知道接下来的话该咋说。
参与过的商业谈判真的不要太多,不管是多么难缠的对手,都能够找到一个平衡点,把生意促成。
毕竟只要是经过他们公司内部评估的买卖,都是很有潜力可挖掘的。就在他们最缺钱的时候给予投资,许之以利、拿之以利。
他最初的想法,其实是双方共同拿出资金来,只要他把运营资金夸大,陈青山就看不出资金流向。
经过了这些天的等待之后,眼瞅着陈青山要自己建棚上项目了。经过跟公司的讨论,觉得可以让陈青山占点便宜。
可以让陈青山拿土地和羊肚菌入股,反正投资建棚后也是共同资产。只要将这些比较特殊的羊肚菌引种成功,到时候就掌握了话语权,可以对陈青山随意揉搓。
可是跟陈青山真正谈过之后,他发现自己想差了,低估了陈青山的贪财。
这货就是一毛不拔,就想着占便宜。不仅仅要钱,话里话外的意思还要让自己白送他两栋棚。
这样的美事上哪里找去?自己咋碰不到?这还有合作的诚意么?难道陈青山已经看破了公司的意图么?
桥本大有一脑门的问号,实在也是因为陈青山的想法太过特别。
“桥本,我也知道我的要求有些过分,实在也是因为我现在真缺钱。羊肚菌仅仅是我要种植的一个小项目而已,还有很多的项目要上马。”陈青山又开口了。
“比如说这么些土地都需要建上大棚,这就是好大一笔钱。你还不知道呢吧?我要做好事,给我们村子边上挖一条河,这么大的工程也需要钱。”
“将来种了菜得有个存放的地方啊,所以我还得建一个大点的冷鲜库,土地倒是有,可是也需要钱来施工啊。”
“干啥都需要钱,我现在都愁得不行。就琢磨着只要能快点赚钱就行,要不然我这个买卖就做不下去了。”
陈青山是一脸的真诚,看得桥本大有心里边就腻味得不行。
知道陈青山是在哭穷,为得就是能够在合作的时候多占点好处。可是你就算是真穷,也不能掉钱眼儿里去啊。
你用钱的地方多,可是那是你的事,跟我们有啥关系?
“桥本,要不然你跟你公司商量商量,看看按照我的说法来合作行不行。要是给我的钱多,我还能给你整点回扣。”陈青山又接着说道。
桥本大有摆了摆手,“陈先生,我不会收一分钱的。那么您心合作的具体条件是什么呢?”
“很简单啊,就像我刚刚说的,咱们合作,你们给我两三百万的现金,让我盖棚挖河。然后再按照你们的标准盖两栋大棚,用来种植羊肚菌。”陈青山很坦诚的说道。
“这两栋大棚的标准我没有要求,我也觉得不用建得太高端。等合作结束之后,你们也没法把棚给搬走,就直接送给我呗。”
“至于说在销售方面的合作,其实我的想法就更简单了。将来种出来的羊肚菌,我以批发价卖给你们,然后你们赚多少钱我就都不管了。”
“我觉得这样的合作还是比较好的,我主要是怕承担太大的风险。而且将来这个羊肚菌能种啥样,种出来多大的规模也不好说。”
“后续的种植扩建就不用你们出资了,我赚了钱自然就能够承担起来。这样你们的风险也小一些,不会因为后续投入失败损失更多,我把风险承担过来。”
桥本大有沉默了,他就算是在刚刚有了心理准备,可是他也发现自己有些低估了陈青山的无耻。
“陈先生,如果以这样的条件来合作,那么我们完全可以等您收获之后直接采购吧?”沉默了一会儿后桥本大有说道。
陈青山一愣,抓了抓头皮,“好像是这么回事啊。不对……不对啊,可不是这么回事。错了,大错而特错。”
“你想啊,有了你们的投资和技术支持,我就能发展得更快一些,将来的种植规模和产量也就能更多一些,对吧?”
桥本大有点了点头,这是对的,刚刚自己就是这么说的。
“将来的产量多了,你们就算是前期有些投入,将来也能赚更多的钱。而且咱们都合作了,我肯定会在价格上也给你们让步。”陈青山又接着说道。
“要不然这样吧,我再退一步。就像你刚刚说的那样,到时候出售的羊肚菌利润上咱们也按照一定比例分成,我再多承担一些风险。”
“其实都跟你说的一样,只是在合作上做了一些小小的变通。基本上我多承担一些风险,然后作为承担这些风险的代价,适当的给我一些经济补偿。”
“合作嘛,就得共赢才行。我也不能光获得好处,一点都不付出。是直接从我这里采购,还是共同销售,占取利润分成,这个也都让你们来选。”
“对了,这个就像是啥呢,卖车的那些4s店一样。差不多的意思,让你们来代理,反正我这些羊肚菌在别处谁都没有。”
陈青山说完之后,还一副我很为你着想的样子,看向了桥本大有。
而作为桥本大有来讲,现在憋闷的喘气都有些粗。
这是刁民,彻彻底底的刁民。
为了能多占便宜,说这些话都不带脸红的。竟然能够把如此狮子大开口的无耻之事,说得这么清新脱俗,也是生平仅见。
“陈先生,这就是您最后的要求么?”桥本大有问道。
陈青山认真的点了点头,“是啊,合作么,咱们就得互惠互利。要不是真缺钱,我还真就未必找人来合作。我自己慢慢种、慢慢卖,将来赚得肯定更多。”
“这也就是看你来了好几次,我觉得你这个人也不错。我吃点亏就吃点亏吧,也算是促进一下贵我两国的友好关系。”
“不能让你白辛苦,只要这个事成了。这样吧,我给你15个点的抽成。现金支付,省得有麻烦。”
陈青山说得很坦诚,桥本大有却郁闷得想吐血。
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参与过的商业谈判真的不要太多,不管是多么难缠的对手,都能够找到一个平衡点,把生意促成。
毕竟只要是经过他们公司内部评估的买卖,都是很有潜力可挖掘的。就在他们最缺钱的时候给予投资,许之以利、拿之以利。
他最初的想法,其实是双方共同拿出资金来,只要他把运营资金夸大,陈青山就看不出资金流向。
经过了这些天的等待之后,眼瞅着陈青山要自己建棚上项目了。经过跟公司的讨论,觉得可以让陈青山占点便宜。
可以让陈青山拿土地和羊肚菌入股,反正投资建棚后也是共同资产。只要将这些比较特殊的羊肚菌引种成功,到时候就掌握了话语权,可以对陈青山随意揉搓。
可是跟陈青山真正谈过之后,他发现自己想差了,低估了陈青山的贪财。
这货就是一毛不拔,就想着占便宜。不仅仅要钱,话里话外的意思还要让自己白送他两栋棚。
这样的美事上哪里找去?自己咋碰不到?这还有合作的诚意么?难道陈青山已经看破了公司的意图么?
桥本大有一脑门的问号,实在也是因为陈青山的想法太过特别。
“桥本,我也知道我的要求有些过分,实在也是因为我现在真缺钱。羊肚菌仅仅是我要种植的一个小项目而已,还有很多的项目要上马。”陈青山又开口了。
“比如说这么些土地都需要建上大棚,这就是好大一笔钱。你还不知道呢吧?我要做好事,给我们村子边上挖一条河,这么大的工程也需要钱。”
“将来种了菜得有个存放的地方啊,所以我还得建一个大点的冷鲜库,土地倒是有,可是也需要钱来施工啊。”
“干啥都需要钱,我现在都愁得不行。就琢磨着只要能快点赚钱就行,要不然我这个买卖就做不下去了。”
陈青山是一脸的真诚,看得桥本大有心里边就腻味得不行。
知道陈青山是在哭穷,为得就是能够在合作的时候多占点好处。可是你就算是真穷,也不能掉钱眼儿里去啊。
你用钱的地方多,可是那是你的事,跟我们有啥关系?
“桥本,要不然你跟你公司商量商量,看看按照我的说法来合作行不行。要是给我的钱多,我还能给你整点回扣。”陈青山又接着说道。
桥本大有摆了摆手,“陈先生,我不会收一分钱的。那么您心合作的具体条件是什么呢?”
“很简单啊,就像我刚刚说的,咱们合作,你们给我两三百万的现金,让我盖棚挖河。然后再按照你们的标准盖两栋大棚,用来种植羊肚菌。”陈青山很坦诚的说道。
“这两栋大棚的标准我没有要求,我也觉得不用建得太高端。等合作结束之后,你们也没法把棚给搬走,就直接送给我呗。”
“至于说在销售方面的合作,其实我的想法就更简单了。将来种出来的羊肚菌,我以批发价卖给你们,然后你们赚多少钱我就都不管了。”
“我觉得这样的合作还是比较好的,我主要是怕承担太大的风险。而且将来这个羊肚菌能种啥样,种出来多大的规模也不好说。”
“后续的种植扩建就不用你们出资了,我赚了钱自然就能够承担起来。这样你们的风险也小一些,不会因为后续投入失败损失更多,我把风险承担过来。”
桥本大有沉默了,他就算是在刚刚有了心理准备,可是他也发现自己有些低估了陈青山的无耻。
“陈先生,如果以这样的条件来合作,那么我们完全可以等您收获之后直接采购吧?”沉默了一会儿后桥本大有说道。
陈青山一愣,抓了抓头皮,“好像是这么回事啊。不对……不对啊,可不是这么回事。错了,大错而特错。”
“你想啊,有了你们的投资和技术支持,我就能发展得更快一些,将来的种植规模和产量也就能更多一些,对吧?”
桥本大有点了点头,这是对的,刚刚自己就是这么说的。
“将来的产量多了,你们就算是前期有些投入,将来也能赚更多的钱。而且咱们都合作了,我肯定会在价格上也给你们让步。”陈青山又接着说道。
“要不然这样吧,我再退一步。就像你刚刚说的那样,到时候出售的羊肚菌利润上咱们也按照一定比例分成,我再多承担一些风险。”
“其实都跟你说的一样,只是在合作上做了一些小小的变通。基本上我多承担一些风险,然后作为承担这些风险的代价,适当的给我一些经济补偿。”
“合作嘛,就得共赢才行。我也不能光获得好处,一点都不付出。是直接从我这里采购,还是共同销售,占取利润分成,这个也都让你们来选。”
“对了,这个就像是啥呢,卖车的那些4s店一样。差不多的意思,让你们来代理,反正我这些羊肚菌在别处谁都没有。”
陈青山说完之后,还一副我很为你着想的样子,看向了桥本大有。
而作为桥本大有来讲,现在憋闷的喘气都有些粗。
这是刁民,彻彻底底的刁民。
为了能多占便宜,说这些话都不带脸红的。竟然能够把如此狮子大开口的无耻之事,说得这么清新脱俗,也是生平仅见。
“陈先生,这就是您最后的要求么?”桥本大有问道。
陈青山认真的点了点头,“是啊,合作么,咱们就得互惠互利。要不是真缺钱,我还真就未必找人来合作。我自己慢慢种、慢慢卖,将来赚得肯定更多。”
“这也就是看你来了好几次,我觉得你这个人也不错。我吃点亏就吃点亏吧,也算是促进一下贵我两国的友好关系。”
“不能让你白辛苦,只要这个事成了。这样吧,我给你15个点的抽成。现金支付,省得有麻烦。”
陈青山说得很坦诚,桥本大有却郁闷得想吐血。
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