第63章 代理董事长
他享受了三秒钟,然后说道:“都别记了,几句废话记个屁啊!我们古老的谚语中有一句话,新官上任三把火,看来我也是逃不过这个定理,确实得做点事儿。
大家上班工作,不管是金领、白领还是蓝领,说白了都是想挣钱,把自己的日子过的好一点嘛,那就要杜绝摸鱼,不能想着给老板打工,而是要给自己打工。”
虽然白术要求了别记,但他说完,众人还是用最快的速度,简明扼要的记录了。
“以前公司的规定是业务提成两个点,低了,从现在起,执行梯次提成,我们商量一下具体的标准。
业务部和商务部,你们分别说一下,平均每一个员工单月业务额吧。”
白术说道。
他是实实在在的万年老怪物,活的足够长,但在职场上,他也是个实打实的新人。
论经验,实在是真没有多少。
白术也不管这些,他的目的,就一个,自己要挣钱补窟窿,也要带着大家挣钱。
商务部总经理萧兴安起身说道:“白总,商务部谈的都是团购客户,单子比较大,平均每个员工每月的业务额大概在两万左右,商务部整体的单月业务额大概是五十万左右。
今年的经济形势,对于我们这些快消品行业很不友好,业务额还有所下降,也就是白总您亲自谈的两单,拉高了我们整体的水平,大概实现了我们业务部几十年的业务额。”
白术一听这个数据,整个人心情瞬间就变得不美丽了。
一个月才五十万,这搞个毛线啊。
他每个月从五十万里面抽十个点,大概永远不可能还上欠大仙们的债了。
当然,这也就是他。
如果换做正常的情况下,这个收入绝对非常的乐观,在整个职场上,都能算是傲视群雄了。
萧兴安说完之后,业务一部总经理沈参立刻站了起来,说道:“白总,业务一部五个大区今年的单月销售额基本稳定在两百万左右,平均每个员工的单月销售额基本是六千。”
“业务二部因为占了扎根总部的便宜,单月销售额基本在三百万到四百万之间,每个员工单月销售额平均下来在三千左右,因为云城大区的员工较多,而且,被云城作为总部所在地,都是经过省耕细作的客户,很难有上升空间。”
业务二部总经理房承平起身说道。
白术之前就在业务二部云城大区,也就是张天明的手下。
对于云城大区的操作,以及各项数据,白术是最为了解的,大概确实就是这个样子。
一个月撒开了干,往死里拼命,也就能开发三四个新客户,业务全靠老客户维持。
手指缓缓敲在桌面上,白术提出了自己的意见,“那就按照这个标准点定吧,在这个标准以内,两个点的提成,超过百分之五十加两个点的提成。
超过百分之百,加三个点,超过百分之两百加五个点,超过百分之三百,直接提十个点。”
萧兴安问道:“白总,这样一来,运营这方面肯定会比较困难。”
“运营成本占比多少?”
白术问道。
“百分之十,包括成本!”
萧兴安说道。
“那困难个屁,就算是给员工百分之十的提成,还不是有百分之八十的利润空间?
你给我坐下!”
白术瞪了一眼萧兴安喝道,这老小子怎么就这么谨慎呢。
萧兴安规规矩矩的坐了下来,低头将白术的草案写了下来。
“你们要挣钱,员工也要挣钱,员工没有动力,你们拿脑门挣钱去吗?”
白术扫了一眼众人喝道。
在一个固有的模式下,管理层的思路也是固定化的。
稍有一点改变,大家就都觉得像是变天了一样,搞得风声鹤唳的。
之前这样的事情,白术就经历过,现在他非常反感这种固定化思维。
不寻求突破,不创新,那就是等着被大浪淘沙,被时代和同行给拍死。
“一个公司最大的脑子在于底层的员工,不在于现在坐在这里的我们。
给员工足够的动力,足够的压力,他们就会给我们创造出创新的路子,给你们这些人挣更多的钱,别把员工当成劳动力使唤!”
白术本不想教育人的,但被萧兴安一句话给逼出来了。
“简单直接,说白了一句话,给员工在足够压力的基础上,把钱给我砸够了!按照我刚刚的提议,你们三个部门给我制定出可执行的量化标准来,至于你们的标准在我这儿,跟所有员工的待遇一样。
从本月起,商务部完成标准为两百万,两个业务部的业绩考核标准,一千万!提成标准,整体上提五个点,说的是你们!”
白术黑着脸,直接拍板。
不给这帮人下点猛药,他们显然都不知道,钱是需要拼命挣,才能更多的。
白术这话出口,底下一群人的脸色齐刷刷的都变了。
两百万和一千万,白术直接在原有的业绩基础上,提升了天一样高的一大截。
“散会!下班之前,把东西给我交上来。”
白术扫了一眼众人,宣布散会。
离开会场之后,田野紧跟上了白术的脚步,小声说道:“白总,您这样做会不会太狠了一点?”
“一个月给你能挣到十万的机会,你拼不拼命?”
白术问道。
田野一愣,“那我……或许会拼命,如果我缺钱的情况下。”
“不缺钱的一般不会上班,尤其是到这种公司上班,他们更乐意去养老院。”
白术没好气的说道。
田野吐了吐舌头,悄悄的没再吭声。
白术的这一个命令,几乎是给巨象集团带来了一次大地震,有人欢喜有人愁。
白术前脚刚回到办公室,后脚商务部总经理萧兴安就敲门走了进来,他直挺挺的站在白术的面前,像是示威。
白术纳闷的看了一眼萧兴安,问道:“萧经理是有什么事情吗?”
“白总,在巨象集团我是创始团队之一,也是公司股东,我很肯定您最近办的这两个单子,连猛犸拳场这样难搞的客户都搞定了,事情办的确实很漂亮。
但是,在这件事情上,我不赞同您的意见,贸然提高员工业绩提成,会带来很多不可预料的麻烦事,必然会给公司带来一些难以想象的损失,我想请您三思而行。”
萧兴安闷着头说道。
白术看了一眼萧兴安问道:“那么我想请问,你们是如何把这家公司做大的?”
“那个时候,我们没有休假,一天几乎二十四小时轮轴转,想尽一切的办法,抓住一切可以抓住的机会,这才在半年的时间,把公司做成了一个像模像样的公司,并在随后稳步提升起来的。”
萧兴安未经思索就直接说道。
跟着廖昌盛创业的经历,是他这一辈子无法磨灭的记忆。
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大家上班工作,不管是金领、白领还是蓝领,说白了都是想挣钱,把自己的日子过的好一点嘛,那就要杜绝摸鱼,不能想着给老板打工,而是要给自己打工。”
虽然白术要求了别记,但他说完,众人还是用最快的速度,简明扼要的记录了。
“以前公司的规定是业务提成两个点,低了,从现在起,执行梯次提成,我们商量一下具体的标准。
业务部和商务部,你们分别说一下,平均每一个员工单月业务额吧。”
白术说道。
他是实实在在的万年老怪物,活的足够长,但在职场上,他也是个实打实的新人。
论经验,实在是真没有多少。
白术也不管这些,他的目的,就一个,自己要挣钱补窟窿,也要带着大家挣钱。
商务部总经理萧兴安起身说道:“白总,商务部谈的都是团购客户,单子比较大,平均每个员工每月的业务额大概在两万左右,商务部整体的单月业务额大概是五十万左右。
今年的经济形势,对于我们这些快消品行业很不友好,业务额还有所下降,也就是白总您亲自谈的两单,拉高了我们整体的水平,大概实现了我们业务部几十年的业务额。”
白术一听这个数据,整个人心情瞬间就变得不美丽了。
一个月才五十万,这搞个毛线啊。
他每个月从五十万里面抽十个点,大概永远不可能还上欠大仙们的债了。
当然,这也就是他。
如果换做正常的情况下,这个收入绝对非常的乐观,在整个职场上,都能算是傲视群雄了。
萧兴安说完之后,业务一部总经理沈参立刻站了起来,说道:“白总,业务一部五个大区今年的单月销售额基本稳定在两百万左右,平均每个员工的单月销售额基本是六千。”
“业务二部因为占了扎根总部的便宜,单月销售额基本在三百万到四百万之间,每个员工单月销售额平均下来在三千左右,因为云城大区的员工较多,而且,被云城作为总部所在地,都是经过省耕细作的客户,很难有上升空间。”
业务二部总经理房承平起身说道。
白术之前就在业务二部云城大区,也就是张天明的手下。
对于云城大区的操作,以及各项数据,白术是最为了解的,大概确实就是这个样子。
一个月撒开了干,往死里拼命,也就能开发三四个新客户,业务全靠老客户维持。
手指缓缓敲在桌面上,白术提出了自己的意见,“那就按照这个标准点定吧,在这个标准以内,两个点的提成,超过百分之五十加两个点的提成。
超过百分之百,加三个点,超过百分之两百加五个点,超过百分之三百,直接提十个点。”
萧兴安问道:“白总,这样一来,运营这方面肯定会比较困难。”
“运营成本占比多少?”
白术问道。
“百分之十,包括成本!”
萧兴安说道。
“那困难个屁,就算是给员工百分之十的提成,还不是有百分之八十的利润空间?
你给我坐下!”
白术瞪了一眼萧兴安喝道,这老小子怎么就这么谨慎呢。
萧兴安规规矩矩的坐了下来,低头将白术的草案写了下来。
“你们要挣钱,员工也要挣钱,员工没有动力,你们拿脑门挣钱去吗?”
白术扫了一眼众人喝道。
在一个固有的模式下,管理层的思路也是固定化的。
稍有一点改变,大家就都觉得像是变天了一样,搞得风声鹤唳的。
之前这样的事情,白术就经历过,现在他非常反感这种固定化思维。
不寻求突破,不创新,那就是等着被大浪淘沙,被时代和同行给拍死。
“一个公司最大的脑子在于底层的员工,不在于现在坐在这里的我们。
给员工足够的动力,足够的压力,他们就会给我们创造出创新的路子,给你们这些人挣更多的钱,别把员工当成劳动力使唤!”
白术本不想教育人的,但被萧兴安一句话给逼出来了。
“简单直接,说白了一句话,给员工在足够压力的基础上,把钱给我砸够了!按照我刚刚的提议,你们三个部门给我制定出可执行的量化标准来,至于你们的标准在我这儿,跟所有员工的待遇一样。
从本月起,商务部完成标准为两百万,两个业务部的业绩考核标准,一千万!提成标准,整体上提五个点,说的是你们!”
白术黑着脸,直接拍板。
不给这帮人下点猛药,他们显然都不知道,钱是需要拼命挣,才能更多的。
白术这话出口,底下一群人的脸色齐刷刷的都变了。
两百万和一千万,白术直接在原有的业绩基础上,提升了天一样高的一大截。
“散会!下班之前,把东西给我交上来。”
白术扫了一眼众人,宣布散会。
离开会场之后,田野紧跟上了白术的脚步,小声说道:“白总,您这样做会不会太狠了一点?”
“一个月给你能挣到十万的机会,你拼不拼命?”
白术问道。
田野一愣,“那我……或许会拼命,如果我缺钱的情况下。”
“不缺钱的一般不会上班,尤其是到这种公司上班,他们更乐意去养老院。”
白术没好气的说道。
田野吐了吐舌头,悄悄的没再吭声。
白术的这一个命令,几乎是给巨象集团带来了一次大地震,有人欢喜有人愁。
白术前脚刚回到办公室,后脚商务部总经理萧兴安就敲门走了进来,他直挺挺的站在白术的面前,像是示威。
白术纳闷的看了一眼萧兴安,问道:“萧经理是有什么事情吗?”
“白总,在巨象集团我是创始团队之一,也是公司股东,我很肯定您最近办的这两个单子,连猛犸拳场这样难搞的客户都搞定了,事情办的确实很漂亮。
但是,在这件事情上,我不赞同您的意见,贸然提高员工业绩提成,会带来很多不可预料的麻烦事,必然会给公司带来一些难以想象的损失,我想请您三思而行。”
萧兴安闷着头说道。
白术看了一眼萧兴安问道:“那么我想请问,你们是如何把这家公司做大的?”
“那个时候,我们没有休假,一天几乎二十四小时轮轴转,想尽一切的办法,抓住一切可以抓住的机会,这才在半年的时间,把公司做成了一个像模像样的公司,并在随后稳步提升起来的。”
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跟着廖昌盛创业的经历,是他这一辈子无法磨灭的记忆。
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