第109章 调查
青州繁华的街道上,萧易然跟妙诗涵两人轻步行走着。
两人这次出公司只有一个目的,那就是调查风家的三级市场。
风家以恶劣的手段盗版妙家的款式,还用这些款式来拉低价格,这纯粹是侵犯了妙家,如果证据确凿的话,那萧易然将会通知韩立,以法律来捍卫妙家。
妙诗涵跟在萧易然身后,她的心情特别的愉快,这还是萧易然第一次带着她逛街呢,虽然这种逛街带着很强的目的性,但她依然高兴。
“易然哥哥,我记得前面有一家风家的加盟店,我们去那里看看呗!”妙诗涵指着前面一处品牌专卖店说道。
加盟店跟专卖店,还有直营店这三者都属于三级零售店,但却有本质的差别。
加盟店是加盟一个品牌,所有的货源都来自于品牌方的总部,也都是同一个品牌,并且价格跟活动方面,也全都是按照品牌方走,装修方面也是统一风格。
说白了,这种方式就是加盟者出门店出人工,品牌方主要出活动策划。
专卖店就不一样了,他们打着品牌的招牌,但是可以售卖其他的品牌,这种店没有加盟费,也叫做组合店。
专卖店看起来灵活许多,但他们的货源却来自于一级经销商,所以成本方面略高一点,但门店零售折折扣不受制于品牌方,可以做到薄利多销。
至于直营店,这完全是品牌方自己操作的门店,所有成本都来自于总部。
现在市面上,大多都是专卖店跟加盟店两种,直营店很少存在,毕竟直营店总部投入的太多,很多公司不会这样做。
萧易然抬头看了一眼那处加盟店,随即嘴角勾勒出一抹弧度。
两人迅速的朝着专卖店走去,刚到门口,一个三十来岁的营业员便笑着迎接他们。
“欢迎光临,请问美女想挑点什么?”营业员微笑着朝着妙诗涵问道。
虽然萧易然也在场,可是营业员却知道来她们这种店的人,基本上都是购买女性产品,虽然这里也有男性产品,但平时很少售卖,所以目标直接放在了妙诗涵身上。
萧易然作为男性进入文胸卖场,看起来有些尴尬,但他本人一点也不觉得尴尬,毕竟他在设计部每天都面对这些,早就已经习惯了。
妙诗涵四处瞅了瞅,直接往文胸区域走去,她站在一款文胸面前看了起来。
萧易然跟在身后,不动声色看了一眼,之前他在许记沁提供的资料上见过,这个款式出自于风家的爆款,跟妙家前段时间发布的相差不多,只是有些微微改动,便成了风家的款式。
营业员见状,她立即开始给妙诗涵讲解:“这个妹妹真有眼光,一眼就看中了我们新出的爆款,这也是今年最流行的款式。”
说话间,营业员还从妙诗涵身上扫过,迅速拿出了一个码子说:“我看妹妹适合穿这种大小。”
萧易然对那营业员流露出一丝赞许,仅仅看一眼妙诗涵的身材,就知道对方穿多大,能做到这种程度的销售人员,足以看出她是一个老牌员工了。
妙诗涵没有拒绝,她说道:“我想试一下。”
营业员听到这话,她心里就更高兴了,因为做她们这一行的,最喜欢客户试穿了,大多时候一笔生意的成交,都在试衣间。
妙诗涵还挑选了几个款式,她所挑选的都是风家比较畅销产品,营业员忙前忙后的找款式,最后妙诗涵才拿着产品进了试衣间。
营业员想跟着进去,但是妙诗涵没有同意,最后她只能无奈的在外面等待。
至于萧易然,他则是找了个地方坐下,然后四处望了望。
风家的这处加盟店还算比较大,有着两个开间,陈列的产品也比较多,几乎覆盖了整个内衣行业。
而且在装修上也是属于比较豪华层次,不过风家的品牌只能算是二线,属于中等。
用豪华的装修,售卖中等的产品,这是三级市场一种销售手段,这叫做落差感。
很多进入这里的客户会认为里面的东西很贵,但是进来后发现产品价格中等,心里就会产生自己也买得起的念头,所以很容易在这里买单。
当然,这些手段,妙家同样也是存在的,毕竟三级市场竞争非常大,谁都不会落下。
在萧易然打量四周的时候,一个穿着时尚的女子从外面走了进来,她直接冲着一名营业员喊道:“你们这里最好的产品在哪里,我要买两件。”
那名营业员一听,立马笑着脸迎来:“美女,请跟我来。”
两人来到了刚才妙诗涵选款的地方,拿出的款式也是那些爆款。
女人倒是爽快,她直接挑选了几个款式,试也不试直接让营业员打包。
这个时候妙诗涵从试衣间走了出来,刚才在接待她的营业员立马迎接了上去问道:“怎么样,喜欢吗?”
妙诗涵点了点头说:“喜欢,就是这个价格有点贵,还有没有比较便宜一点的啊!”
原本营业员听着喜欢心里还高兴,但是听到后面一句话后,心里就不舒服了。
买不起东西,还拿那多款式进去试,早知道刚才就给她试一个款了。
不过她脸上的不愉快也只是一闪而过,常年的销售让她懂得隐藏。
在一旁买单的时尚女人,却是笑着看了妙诗涵一眼说道:“小妹妹,这种地方不是你能进来的,买不起还是去别处看看吧!”
女人话中带着一抹嘲笑,看妙诗涵眼里也是有着需要不屑。
妙诗涵面色有些不好看,原本想发作却又被压了下来,因为她今天来这里是调查情况的,不是来吵架的。
女人见妙诗涵不说话,她又是轻蔑的笑了几声,付了钱,提着东西在营业员那恭敬的眼神中离开。
萧易然这个时候也站了起来,他朝着营业员笑道:“美女,不知道你们这里还有没有相同款式,但是价格比较低的产品?”
营业员看了萧易然一眼,见萧易然这幅穿着,她也在心里叹息,妙诗涵交了这么一个穷男友,也只能穿便宜的东西。
随后她说道:“有,在那边,我带你去。”
很快,她们来到了另一边。
萧易然跟在身后,他仅仅只是看了一眼,这些陈列的产品,居然都是妙家这段时间发布的新品。
他随手拿起一个看了一下,这些产品的价格跟刚才的低了一半,不过质量上摸起来差了一些。
而且这些品牌也不同,完全是另一个品牌。
妙诗涵也拿了一个看了一眼,她眼里浮现出怒气说道:“这跟我刚才看的不是同一个品牌啊!”
营业员立马解释:“是的,虽然品牌不一样,但都是我们总部的货,这个你可以放心的。”
“哦,这也是你们总部发的货吗?”萧易然眼皮微微跳了跳问道。
“这位先生请放心,我们是加盟店,东西都是正规产品,全是由总部发货,这些款式,也是我们的走量款。”营业员立马解释。
萧易然跟妙诗涵对视一眼,两人都从对方眼里看到了什么。
妙诗涵说道:“那你帮我把这几个款式都装起来吧。”
妙诗涵所说的那几个款式,都是妙家前几天发布的新款。
营业员眼里露出了喜色,虽然这些产品价格便宜,但是妙诗涵挑选的数量多啊,这也能提高她的销售业绩。
这个时候,萧易然又指着刚才妙诗涵试穿的几个款式说道:“你帮我把那些也装上!”
那名营业员愣了一下,随即眼底露出了笑容,她一直认为萧易然买不起,没想到一次性买这么多。
很快她高兴的把东西装上。
在结账的时候,萧易然拿出卡说道:“我需要发票,你们这里有吗?”
收银员看了看他买的产品,脸上露出了为难,她们这里是有发票的,但是萧易然买的几个款式里面是不提供发票的。
“哎,小张,你就开一个发票呗!”刚才那个营业员对着收银的女孩好声说道,她可不想因为发票的事情丢掉萧易然这单大生意。
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两人这次出公司只有一个目的,那就是调查风家的三级市场。
风家以恶劣的手段盗版妙家的款式,还用这些款式来拉低价格,这纯粹是侵犯了妙家,如果证据确凿的话,那萧易然将会通知韩立,以法律来捍卫妙家。
妙诗涵跟在萧易然身后,她的心情特别的愉快,这还是萧易然第一次带着她逛街呢,虽然这种逛街带着很强的目的性,但她依然高兴。
“易然哥哥,我记得前面有一家风家的加盟店,我们去那里看看呗!”妙诗涵指着前面一处品牌专卖店说道。
加盟店跟专卖店,还有直营店这三者都属于三级零售店,但却有本质的差别。
加盟店是加盟一个品牌,所有的货源都来自于品牌方的总部,也都是同一个品牌,并且价格跟活动方面,也全都是按照品牌方走,装修方面也是统一风格。
说白了,这种方式就是加盟者出门店出人工,品牌方主要出活动策划。
专卖店就不一样了,他们打着品牌的招牌,但是可以售卖其他的品牌,这种店没有加盟费,也叫做组合店。
专卖店看起来灵活许多,但他们的货源却来自于一级经销商,所以成本方面略高一点,但门店零售折折扣不受制于品牌方,可以做到薄利多销。
至于直营店,这完全是品牌方自己操作的门店,所有成本都来自于总部。
现在市面上,大多都是专卖店跟加盟店两种,直营店很少存在,毕竟直营店总部投入的太多,很多公司不会这样做。
萧易然抬头看了一眼那处加盟店,随即嘴角勾勒出一抹弧度。
两人迅速的朝着专卖店走去,刚到门口,一个三十来岁的营业员便笑着迎接他们。
“欢迎光临,请问美女想挑点什么?”营业员微笑着朝着妙诗涵问道。
虽然萧易然也在场,可是营业员却知道来她们这种店的人,基本上都是购买女性产品,虽然这里也有男性产品,但平时很少售卖,所以目标直接放在了妙诗涵身上。
萧易然作为男性进入文胸卖场,看起来有些尴尬,但他本人一点也不觉得尴尬,毕竟他在设计部每天都面对这些,早就已经习惯了。
妙诗涵四处瞅了瞅,直接往文胸区域走去,她站在一款文胸面前看了起来。
萧易然跟在身后,不动声色看了一眼,之前他在许记沁提供的资料上见过,这个款式出自于风家的爆款,跟妙家前段时间发布的相差不多,只是有些微微改动,便成了风家的款式。
营业员见状,她立即开始给妙诗涵讲解:“这个妹妹真有眼光,一眼就看中了我们新出的爆款,这也是今年最流行的款式。”
说话间,营业员还从妙诗涵身上扫过,迅速拿出了一个码子说:“我看妹妹适合穿这种大小。”
萧易然对那营业员流露出一丝赞许,仅仅看一眼妙诗涵的身材,就知道对方穿多大,能做到这种程度的销售人员,足以看出她是一个老牌员工了。
妙诗涵没有拒绝,她说道:“我想试一下。”
营业员听到这话,她心里就更高兴了,因为做她们这一行的,最喜欢客户试穿了,大多时候一笔生意的成交,都在试衣间。
妙诗涵还挑选了几个款式,她所挑选的都是风家比较畅销产品,营业员忙前忙后的找款式,最后妙诗涵才拿着产品进了试衣间。
营业员想跟着进去,但是妙诗涵没有同意,最后她只能无奈的在外面等待。
至于萧易然,他则是找了个地方坐下,然后四处望了望。
风家的这处加盟店还算比较大,有着两个开间,陈列的产品也比较多,几乎覆盖了整个内衣行业。
而且在装修上也是属于比较豪华层次,不过风家的品牌只能算是二线,属于中等。
用豪华的装修,售卖中等的产品,这是三级市场一种销售手段,这叫做落差感。
很多进入这里的客户会认为里面的东西很贵,但是进来后发现产品价格中等,心里就会产生自己也买得起的念头,所以很容易在这里买单。
当然,这些手段,妙家同样也是存在的,毕竟三级市场竞争非常大,谁都不会落下。
在萧易然打量四周的时候,一个穿着时尚的女子从外面走了进来,她直接冲着一名营业员喊道:“你们这里最好的产品在哪里,我要买两件。”
那名营业员一听,立马笑着脸迎来:“美女,请跟我来。”
两人来到了刚才妙诗涵选款的地方,拿出的款式也是那些爆款。
女人倒是爽快,她直接挑选了几个款式,试也不试直接让营业员打包。
这个时候妙诗涵从试衣间走了出来,刚才在接待她的营业员立马迎接了上去问道:“怎么样,喜欢吗?”
妙诗涵点了点头说:“喜欢,就是这个价格有点贵,还有没有比较便宜一点的啊!”
原本营业员听着喜欢心里还高兴,但是听到后面一句话后,心里就不舒服了。
买不起东西,还拿那多款式进去试,早知道刚才就给她试一个款了。
不过她脸上的不愉快也只是一闪而过,常年的销售让她懂得隐藏。
在一旁买单的时尚女人,却是笑着看了妙诗涵一眼说道:“小妹妹,这种地方不是你能进来的,买不起还是去别处看看吧!”
女人话中带着一抹嘲笑,看妙诗涵眼里也是有着需要不屑。
妙诗涵面色有些不好看,原本想发作却又被压了下来,因为她今天来这里是调查情况的,不是来吵架的。
女人见妙诗涵不说话,她又是轻蔑的笑了几声,付了钱,提着东西在营业员那恭敬的眼神中离开。
萧易然这个时候也站了起来,他朝着营业员笑道:“美女,不知道你们这里还有没有相同款式,但是价格比较低的产品?”
营业员看了萧易然一眼,见萧易然这幅穿着,她也在心里叹息,妙诗涵交了这么一个穷男友,也只能穿便宜的东西。
随后她说道:“有,在那边,我带你去。”
很快,她们来到了另一边。
萧易然跟在身后,他仅仅只是看了一眼,这些陈列的产品,居然都是妙家这段时间发布的新品。
他随手拿起一个看了一下,这些产品的价格跟刚才的低了一半,不过质量上摸起来差了一些。
而且这些品牌也不同,完全是另一个品牌。
妙诗涵也拿了一个看了一眼,她眼里浮现出怒气说道:“这跟我刚才看的不是同一个品牌啊!”
营业员立马解释:“是的,虽然品牌不一样,但都是我们总部的货,这个你可以放心的。”
“哦,这也是你们总部发的货吗?”萧易然眼皮微微跳了跳问道。
“这位先生请放心,我们是加盟店,东西都是正规产品,全是由总部发货,这些款式,也是我们的走量款。”营业员立马解释。
萧易然跟妙诗涵对视一眼,两人都从对方眼里看到了什么。
妙诗涵说道:“那你帮我把这几个款式都装起来吧。”
妙诗涵所说的那几个款式,都是妙家前几天发布的新款。
营业员眼里露出了喜色,虽然这些产品价格便宜,但是妙诗涵挑选的数量多啊,这也能提高她的销售业绩。
这个时候,萧易然又指着刚才妙诗涵试穿的几个款式说道:“你帮我把那些也装上!”
那名营业员愣了一下,随即眼底露出了笑容,她一直认为萧易然买不起,没想到一次性买这么多。
很快她高兴的把东西装上。
在结账的时候,萧易然拿出卡说道:“我需要发票,你们这里有吗?”
收银员看了看他买的产品,脸上露出了为难,她们这里是有发票的,但是萧易然买的几个款式里面是不提供发票的。
“哎,小张,你就开一个发票呗!”刚才那个营业员对着收银的女孩好声说道,她可不想因为发票的事情丢掉萧易然这单大生意。
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