第104章 分析
萧易然坐在办公室内静静的等待,二十分钟左右,妙诗涵第一个来到了他的办公室内。
“易然哥哥,数据我给你打印出来了!”
妙诗涵拿着一份文件,她脸色有些不好看的朝着萧易然走来。
很显然,她在调销售部数据的时候,已经把他们最近的销售业绩看了一遍。
萧易然接过文件,示意她坐下。
但是妙诗涵没有坐,而是站在他的身边,仿佛就像一个女秘书一般。
打开文件,萧易然仔细的看了起来。
这是一份从去年五月份,到今年六月份的销量表,妙诗涵几乎拉了整整一年的销售情况。
这份表格中清楚的记载了,销售部这一整年的销售业绩。
从去年五月份,销售部每个月的销量,都在两千万左右,高的时候,甚至已经达到了三千万。
这份数据看起来倒是很可观,但是从上个月起,销量居然悬崖式下跌,直接从两千万,跌到了一千万,这个月的销量更是可怕,居然只有仅仅八百万!
而且从去年五月份的销量走势来看,今年的六月份应该处于增长的情况,可是现在却在不断跌落,这种情况简直就是反常。
萧易然越看这数据,眉头便皱的越紧,销售部的情况居然如此糟糕,难怪贾日柏这些人要来设计部闹。
不过销售部业绩差,来设计部闹,这又关设计部什么事情?除非是设计出来的产品,并不适合当下的市场。
“诗涵,你有没有查跟们合作的那些加盟商,还有那些专卖店,他们拿货有没有异常?”萧易然将表格轻轻放下,语气平静的问道。
妙诗涵轻轻点了点头说道:“我已经看过了,跟我们长期合作的加盟商依然是在卖我的货,那些专卖店同样全部陈列的是我们产品,都没有任何的异常!”
销售渠道没有任何的问题,但是销售量却走不出去,这问题那肯定就是出在产品之上。
说完,妙诗涵轻咬着贝齿,她继续说道:“只是,很多加盟商都在反映,我们的产品现在销量有些慢,而且在价格上的定位,也过于偏高!”
“价格过高?”
萧易然眉头再次皱了了起来,产品的定价,是由营销部,经过多方面的综合评估,才给产品定下的价格。
而且从以往的产品价格来看,这段时间发布的产品价格并不高啊,甚至说都有些下降的趋势,怎么可能是价格过高呢?
就在萧易然沉思的时候,许计沁的身影出现在了办公室外面。
“总裁,您也在这里啊!”
许计沁从外面走进来,他见到妙诗涵的时候,脸上有着一抹意外,特别是萧易然坐着,妙诗涵站着,这让他感觉有些怪异。
“嗯!”
妙诗涵只是微微点了点头,算是回应。
许计沁手里拿着一些照片,他迅速的来到萧易然面前,将东西递出去说道:“总监,这些都是今年流行的爆款,您看一下!”
萧易然接过仔细看了一眼,从图片上这些照片来看,很多款式都是出自于他们上次发布的产品,也有几个款式是上个月发布的。
妙氏集团发布的新款,几乎都是爆款,可是最近的销量却在下滑,这是怎么个情况?难道说市场已经不行了吗?
这个想法是否定的,市场永远都在,除非是产品自身有问题。
可是产品也没有问题啊,这问题到底出现在哪里?
“总监,这是我们竞争对手的资料……”许记沁又递过去了一份文件,文件里面还有竞争对手销售的产品。
萧易然轻轻翻开看了一下,妙家主要的竞争对手就是六豪门的风家,风家也有从事文胸这块业务,而且做的也不算小,有着自己的品牌。
至于其他的竞争对手,其实力倒是不怎么强,只能算是三流层次吧。
最引起萧易然注意的还是风家最近发布的款式,这些款式,居然跟妙氏发布的非常相近。
咋眼一看的话,很容易就认成了是妙家的产品,仔细看的话,有着细微的差别。
“许经理,你能调查到风家最近产品的销量情况吗?”萧易然面色严肃的朝着许记沁说道。
“这……”
许记沁有些为难了,他作为设计部经理,只负责产品设计方面,但是对市场并不是很了解,所以让他调查风家销量情况,确实有些难度。
“总监,要了解竞争对手的销量情况,这恐怕要找营销部跟销售部的人,只有他们才最了解对手的情况。”许记沁沉默了一下说道。
“这件事交给我,我叫贾日柏跟营销部的经理过来。”妙诗涵立即拿出了手机,直接给贾日柏和营销部打了个电话,让对方来设计部一趟。
不一会儿,一个三十来岁的女人便出现在了办公室门外。
女人穿着一身职业装,脸上画着淡妆,整个人有着一种久经职场的风范。
“请问这里是萧总监的办公室吗?”女人探着脑袋,小声的问道。
当她看见妙诗涵的时候,脸上立马露出了肃然的表情。
“黄经理请进。”萧易然看了女人一眼,轻声说道。
女人名叫黄梅,是营销部的经理,之前在会议室的时候,萧易然见过,所以也算是认识。
别看营销部的经理是女性,但是此人的营销能力特强,手段也是极为的厉害,这些年妙氏很多成功营销方案,都是出自她手。
黄梅立即走了进去,她对妙诗涵恭敬的行礼道:“总裁,您找我有什么事情吗?”
其实黄梅心里也很疑惑,总裁找自己,但是却不在总裁办公室,居然来设计部这地方,这让她有些丈二和尚摸不着头脑。
妙诗涵微微一笑道:“不是我找你,是萧总监找你。”
“啊!萧总监找我啊!”
黄梅惊讶的张了张嘴,心里也是在琢磨,这个年轻的总监找自己干嘛。
不过面对萧易然,她倒是不吭不卑,虽然两人职位有些差距,但是所属部门不同,萧易然也管不到营销部这个地方。
萧易然指了指一处座椅,他露出一丝微笑道:“黄经理请坐。”
萧易然的态度有些谦和,这倒是给了黄梅一个不错的印象。
黄梅也没有坐,因为妙诗涵都站着,她一个小小的营销部经理,哪里敢坐啊,恐怕在座也只有萧易然,才敢这么肆无忌惮的坐在自己椅子上。
“萧总监,你有什么事情就直说吧,只要营销部能配合的,我们定义不容辞。”黄梅直接说道。
萧易然没有多说,他将桌面上的文件全部交给了黄梅,让她过眼看一看。
黄梅没有拒绝,拿起文件便看了起来。
她越看,脸上的表情便越难看,很显然这些数据她也很不满意。
“这两个月的销售部情况怎么这么糟糕?”黄梅看完后,她深皱眉头说道。
萧易然没有说话,妙诗涵却是眉头皱道:“这种情况,你作为营销部经理不是最清楚吗?”
营销部跟销售部虽然是两个不同的部门,但是也是走的最近的部门。
因为每一次营销部策划出了方案,都会交给销售部,并且对销售部的业绩,也是掌握的很详细。
黄梅惊出了一身冷汗,她小声说道:“对不起总裁,上个月我回家休息了一段时间,所以对销售部抓的不是很紧,这件事情是我的疏忽。”
黄梅的确是请了一段时间假,她也是最近才回公司,而且这期间贾日柏也找过她,说是最近销量不太好,让她出个营销方案,这两天黄梅也在策划新的营销方案。
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“易然哥哥,数据我给你打印出来了!”
妙诗涵拿着一份文件,她脸色有些不好看的朝着萧易然走来。
很显然,她在调销售部数据的时候,已经把他们最近的销售业绩看了一遍。
萧易然接过文件,示意她坐下。
但是妙诗涵没有坐,而是站在他的身边,仿佛就像一个女秘书一般。
打开文件,萧易然仔细的看了起来。
这是一份从去年五月份,到今年六月份的销量表,妙诗涵几乎拉了整整一年的销售情况。
这份表格中清楚的记载了,销售部这一整年的销售业绩。
从去年五月份,销售部每个月的销量,都在两千万左右,高的时候,甚至已经达到了三千万。
这份数据看起来倒是很可观,但是从上个月起,销量居然悬崖式下跌,直接从两千万,跌到了一千万,这个月的销量更是可怕,居然只有仅仅八百万!
而且从去年五月份的销量走势来看,今年的六月份应该处于增长的情况,可是现在却在不断跌落,这种情况简直就是反常。
萧易然越看这数据,眉头便皱的越紧,销售部的情况居然如此糟糕,难怪贾日柏这些人要来设计部闹。
不过销售部业绩差,来设计部闹,这又关设计部什么事情?除非是设计出来的产品,并不适合当下的市场。
“诗涵,你有没有查跟们合作的那些加盟商,还有那些专卖店,他们拿货有没有异常?”萧易然将表格轻轻放下,语气平静的问道。
妙诗涵轻轻点了点头说道:“我已经看过了,跟我们长期合作的加盟商依然是在卖我的货,那些专卖店同样全部陈列的是我们产品,都没有任何的异常!”
销售渠道没有任何的问题,但是销售量却走不出去,这问题那肯定就是出在产品之上。
说完,妙诗涵轻咬着贝齿,她继续说道:“只是,很多加盟商都在反映,我们的产品现在销量有些慢,而且在价格上的定位,也过于偏高!”
“价格过高?”
萧易然眉头再次皱了了起来,产品的定价,是由营销部,经过多方面的综合评估,才给产品定下的价格。
而且从以往的产品价格来看,这段时间发布的产品价格并不高啊,甚至说都有些下降的趋势,怎么可能是价格过高呢?
就在萧易然沉思的时候,许计沁的身影出现在了办公室外面。
“总裁,您也在这里啊!”
许计沁从外面走进来,他见到妙诗涵的时候,脸上有着一抹意外,特别是萧易然坐着,妙诗涵站着,这让他感觉有些怪异。
“嗯!”
妙诗涵只是微微点了点头,算是回应。
许计沁手里拿着一些照片,他迅速的来到萧易然面前,将东西递出去说道:“总监,这些都是今年流行的爆款,您看一下!”
萧易然接过仔细看了一眼,从图片上这些照片来看,很多款式都是出自于他们上次发布的产品,也有几个款式是上个月发布的。
妙氏集团发布的新款,几乎都是爆款,可是最近的销量却在下滑,这是怎么个情况?难道说市场已经不行了吗?
这个想法是否定的,市场永远都在,除非是产品自身有问题。
可是产品也没有问题啊,这问题到底出现在哪里?
“总监,这是我们竞争对手的资料……”许记沁又递过去了一份文件,文件里面还有竞争对手销售的产品。
萧易然轻轻翻开看了一下,妙家主要的竞争对手就是六豪门的风家,风家也有从事文胸这块业务,而且做的也不算小,有着自己的品牌。
至于其他的竞争对手,其实力倒是不怎么强,只能算是三流层次吧。
最引起萧易然注意的还是风家最近发布的款式,这些款式,居然跟妙氏发布的非常相近。
咋眼一看的话,很容易就认成了是妙家的产品,仔细看的话,有着细微的差别。
“许经理,你能调查到风家最近产品的销量情况吗?”萧易然面色严肃的朝着许记沁说道。
“这……”
许记沁有些为难了,他作为设计部经理,只负责产品设计方面,但是对市场并不是很了解,所以让他调查风家销量情况,确实有些难度。
“总监,要了解竞争对手的销量情况,这恐怕要找营销部跟销售部的人,只有他们才最了解对手的情况。”许记沁沉默了一下说道。
“这件事交给我,我叫贾日柏跟营销部的经理过来。”妙诗涵立即拿出了手机,直接给贾日柏和营销部打了个电话,让对方来设计部一趟。
不一会儿,一个三十来岁的女人便出现在了办公室门外。
女人穿着一身职业装,脸上画着淡妆,整个人有着一种久经职场的风范。
“请问这里是萧总监的办公室吗?”女人探着脑袋,小声的问道。
当她看见妙诗涵的时候,脸上立马露出了肃然的表情。
“黄经理请进。”萧易然看了女人一眼,轻声说道。
女人名叫黄梅,是营销部的经理,之前在会议室的时候,萧易然见过,所以也算是认识。
别看营销部的经理是女性,但是此人的营销能力特强,手段也是极为的厉害,这些年妙氏很多成功营销方案,都是出自她手。
黄梅立即走了进去,她对妙诗涵恭敬的行礼道:“总裁,您找我有什么事情吗?”
其实黄梅心里也很疑惑,总裁找自己,但是却不在总裁办公室,居然来设计部这地方,这让她有些丈二和尚摸不着头脑。
妙诗涵微微一笑道:“不是我找你,是萧总监找你。”
“啊!萧总监找我啊!”
黄梅惊讶的张了张嘴,心里也是在琢磨,这个年轻的总监找自己干嘛。
不过面对萧易然,她倒是不吭不卑,虽然两人职位有些差距,但是所属部门不同,萧易然也管不到营销部这个地方。
萧易然指了指一处座椅,他露出一丝微笑道:“黄经理请坐。”
萧易然的态度有些谦和,这倒是给了黄梅一个不错的印象。
黄梅也没有坐,因为妙诗涵都站着,她一个小小的营销部经理,哪里敢坐啊,恐怕在座也只有萧易然,才敢这么肆无忌惮的坐在自己椅子上。
“萧总监,你有什么事情就直说吧,只要营销部能配合的,我们定义不容辞。”黄梅直接说道。
萧易然没有多说,他将桌面上的文件全部交给了黄梅,让她过眼看一看。
黄梅没有拒绝,拿起文件便看了起来。
她越看,脸上的表情便越难看,很显然这些数据她也很不满意。
“这两个月的销售部情况怎么这么糟糕?”黄梅看完后,她深皱眉头说道。
萧易然没有说话,妙诗涵却是眉头皱道:“这种情况,你作为营销部经理不是最清楚吗?”
营销部跟销售部虽然是两个不同的部门,但是也是走的最近的部门。
因为每一次营销部策划出了方案,都会交给销售部,并且对销售部的业绩,也是掌握的很详细。
黄梅惊出了一身冷汗,她小声说道:“对不起总裁,上个月我回家休息了一段时间,所以对销售部抓的不是很紧,这件事情是我的疏忽。”
黄梅的确是请了一段时间假,她也是最近才回公司,而且这期间贾日柏也找过她,说是最近销量不太好,让她出个营销方案,这两天黄梅也在策划新的营销方案。
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