第181章:看谁更胜一筹
说完后,沈琰起身离开。
直奔青青制衣厂。
五点左右。
百货大楼的售货员们下班了。
于自清和沈军等人垂头丧气的走了回来。
今天一天的销售数量,简直是屈指可数。
所有人心情都不太好。
走进制衣厂的院子。
就看见沈琰双手环胸,笑盈盈的看着几人。
“怎么回事?这么无精打采?”
沈琰朗声道:“这才第一轮价格战,怎么就这么萎靡了?”
于自清无奈耸了耸肩膀。
走过来,看着沈琰,苦笑道:“大侄子,这价格战一打,简直是两败俱伤啊!咱们今天裤子就卖出去了三条!仓库里裤子每天还在做呢!天天堆着,谁还笑得出来?”
沈军这会儿也沉不住气了。
他走过来,看着沈琰,沉声道:“你和哥透个气儿,这事儿到底咋办!?再这么等下去,那些人裤子都买完了!咱们裤子还能卖给谁?!”
这裤子。
压在手里。
可都是钱啊!
云城市场就这么大。
哪里吃得下两家厂的裤子?
猴子沈沁梅两人虽然没说话,但是也是眉头皱得紧紧的。
这会儿齐刷刷看着沈琰,就等他想办法。
沈琰一乐。
“所以这不是找你们开会了?”
沈琰指了指一间仓库。
里面很开阔,开个临时会议没问题。
众人不等沈琰开口。
当下齐刷刷走了进去。
沈琰走进去,顺手带上门,而后随意找了個地方坐了下来。
众人这会儿也都坐着了。
沈琰捏了捏眉心,片刻后,道:“这一次,我希望你们明白,咱们的首要战场,不是云城。”
做生意。
总不能越做越死。
这几天,裤子一共卖出去了接近两千条。
也就是说,第一笔资金已经回笼了。
他有足够等空间操作。
云城是个大蛋糕,但是,相比之于全国,却又那么不够看。
“过几天,我带猴子去羊城一趟,那里到处都是全国各地的商人,那才是咱们的市场。”
沈琰笑道,“到时候,别说十块钱一条,就算是十二块,也有的是人买,还愁卖不出去?”
沈军顿了顿。
问道:“那云城呢?裤子不卖了?”
沈琰摇头。
“不是三厂的裤子正在出售么?”
沈琰一乐,“人家要亏本卖,我们拦着,像什么话?”
于自清闻言,没忍住笑出声。
“可是陈东尔是个老狐狸,咱们不和他争,他会不会瞧出来?”
沈琰抿唇,侧头看于自清。
“所以,于叔,这戏演的好不好,就要看你们的了。”
见几人一脸疑惑。
沈琰大致解释了一遍。
“所以,一开始咱们的降价,就是八元……”
这也是为什么沈琰定了八元钱的原因。
一下子降价到五六块,那不是价格战的常用手法。
一步步降价。
显得艰难又痛苦。
这样才能哄骗对方降低更多的价格。
沈琰解释完。
几人露出一脸恍然大悟的神情。
沈军和于自清总算是放了心。
后者一脸感慨的看着沈琰,对着他竖起了大拇指。
“大侄子,可真有你的!”
沈琰笑了笑。
看向猴子。
“四天后就出发,有时间没有?”
猴子闻言,猛地支棱起身子,咧嘴笑得牙不见眼。
“有!”
他大声喊道:“沈哥喊我去哪儿我就去哪儿!”
事情敲定。
众人总算是放下了心。
……
四天后。
清早。
沈琰带着猴子,直奔火车站。
临走前。
苏幼雪喊住了沈琰,将一枚荷包塞给了他。
上面绣着一朵荷花。
是苏幼雪这几天特意加班加点赶制出来的。
“我在家里会带好果果糖糖,等你回来。”
她站在门前。
天色尚且未曾大亮。
朦胧的一点晨曦混杂着早间的雾气,将她的轮廓勾勒得模糊不清。
她的眼睛里,缀着两点细碎的光。
抿着唇。
鼻尖泛红。
沈琰忽然就有些不舍。
他没忍住,走过去,伸出手,将她用力地揽进怀里。
“放心,等事情一办好,我就回来。”
沈琰低头。
在她的嘴唇上吻了吻。
冰凉又柔软。
他没忍住,轻轻咬了一下。
“乖,等我回来。”
他轻声道。
而后拎起包裹,起身,朝着巷子口走去。
苏幼雪心里顿时空落落的。
她没谈过恋爱。
下乡之后,沈琰几乎以一种蛮横的姿态出现在自己的生命里。
而现在……苏幼雪深吸一口气,伸手揉了揉脸。
转身走进房间。
她是孩子的妈妈。
也是……
沈琰的妻子。
……
价格战进行到第五天的事情。
双方的价格也都稳定了下来。
于自清按照沈琰的吩咐,一天降一点。
最后控制在五块五一条。
而三厂给出的价格是五块。
经过高峰期间的销售,这些天销售的速度也明显缓和了下来。
陈东尔今天一大早就过来了。
他走到铺子里,照例问了一下销售情况,身边刘其龙赶紧抓紧时间拍马屁。
“陈总!咱们这些天,销售数量直线上升!这出去转一圈,穿的全都是咱们三厂的裤子!”
刘其龙兴奋的搓手,“用不了多久,他们青青制衣厂的资金链就会断了!到时候,云城绝对还是咱们三厂的!”
陈东尔没说话。
他朝着对面看了几眼。
忽然注意到一件事。
“那小子怎么不在?”
刘其龙一愣,“谁?”
旋即反应过来,是上次陈东尔和自己提过的年轻人。
“不知道啊!”
刘其龙道:“估计是这几天没什么生意,来这里也没什么事儿呗!可不是给自己添堵么!”
陈东尔的脑海里。
忽然又想起了那天自己见到的年轻人。
沉稳有序。
陈东尔没由来有些担忧。
按照青青制衣厂往日的那些手段,他们难道,真的会坐以待毙?
陈东尔心里一沉。
皱着眉,正准备好好思索这件事。
忽然就听见对面传来一阵骚动。
“干什么?!”
一声怒吼声响起,“你疯了吗?现在要钱?你也太没良心了!”
这声音。
陈东尔很熟悉。
是于自清的。
他猛地抬头朝着对面看去。
就看见,于自清狠狠拽着沈军的领口,脸色气得发白。
他用力攥紧拳头,额头上爆起青筋。
“沈军,咱们制衣厂对你不错吧?这么些天,一天给你五块钱工资,还不够?这才多久?你就要走,你简直太没良心了!”
身边沈沁梅赶紧过来劝架。
“于叔,你放开大哥,咱们有话好好说!”
于自清沉声道:“有话好好说?来的时候,咱们厂子能挣钱,赶他走都不走,这会儿裤子卖不出去了,才几天?他居然就要离开!太他妈的气人!”
沈军也来了火。
“把嘴放干净点!”
他呸了一声,模样凶狠:“没钱谁帮你干活?真以为我做好事儿呢?老子一家老小要养活,不给钱,你来养?站着说话不腰疼!放开!不然别怪我动手!”
他说着。
一把推开于自清,阴沉着脸,大步朝着外面走了出去。
于自清气得猛地将柜台上的衣架子往地上一砸。
“走了你就不要回来!”
于自清气得红了眼,“我就不相信,这裤子卖不出去!就算是借钱!倾家荡产,我也熬着!”
他说这话的时候。
眼睛狠狠盯着陈东尔。
新仇旧恨,加在一起,让于自清的面目狰狞可怕。
陈东尔心里的疑虑一瞬间打消了。
别人不了解。
但是于自清,他门儿清。
陈东尔笑了笑,顺手做了一单生意,而后走出去。
双手环胸,看着于自清,笑着道,“于老板,好久不见啊!”
于自清盯着他。
“别假惺惺的,陈东尔,这一次,不论如何,我都和你熬到底!”
他咬牙,“我死了,你也别想好过!”
于自清这模样。
典型就是一副鱼死网破的样子。
上一次。
陈东尔也见过。
他这是,快要熬不住了啊!
“那成。”
陈东尔笑了笑,道:“我倒是要看看,你能还撑多久。”
刘其龙这会儿也跟了过来。
陈东尔道:“走吧!回去加大生产,这裤子,云城要多少,咱们就生产多少!”
于自清蓦地攥紧拳头。
眼睁睁的看着陈东尔的刘其龙离开。
他回到铺子。
沈沁梅悄悄松了口气。
“于叔。”
沈沁梅轻声道:“小弟说陈东尔这人生性多疑,他会相信吗?”
于自清笑着点了点头。
“嗯。”
他应道。
“陈东尔虽然性子谨慎,但是也很自大,他上次和我打价格战,赢过一次,这一次,他肯定以为十拿九稳。”
于自清忽然就觉得胸口的那股子憋闷散开了。
他吃了一次亏。
而现在。
总算有人能帮自己找场子!
…………
火车上。
从云城去羊城的火车,得足足两天一夜。
一路上和猴子两人睡在卧铺里,来来往往都是人。
为了防止被偷,两人基本上都是轮流活动。
抵达羊城的时候,已经是夜里九点了。
下了火车,出了站,入眼就是一派热闹的景象。
八十年代的羊城,是全国最热闹的地方。
和保守封建的内陆不一样,这里已经开始做起了个体户小生意。
到处都是全国各地的“倒爷”。
语言以粤语为主,但是一开口,各地的口音都能听见。
沈琰和猴子两人拎着大包裹,站在站门口,几个骑着人力三轮车的本地人拥了过来。
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直奔青青制衣厂。
五点左右。
百货大楼的售货员们下班了。
于自清和沈军等人垂头丧气的走了回来。
今天一天的销售数量,简直是屈指可数。
所有人心情都不太好。
走进制衣厂的院子。
就看见沈琰双手环胸,笑盈盈的看着几人。
“怎么回事?这么无精打采?”
沈琰朗声道:“这才第一轮价格战,怎么就这么萎靡了?”
于自清无奈耸了耸肩膀。
走过来,看着沈琰,苦笑道:“大侄子,这价格战一打,简直是两败俱伤啊!咱们今天裤子就卖出去了三条!仓库里裤子每天还在做呢!天天堆着,谁还笑得出来?”
沈军这会儿也沉不住气了。
他走过来,看着沈琰,沉声道:“你和哥透个气儿,这事儿到底咋办!?再这么等下去,那些人裤子都买完了!咱们裤子还能卖给谁?!”
这裤子。
压在手里。
可都是钱啊!
云城市场就这么大。
哪里吃得下两家厂的裤子?
猴子沈沁梅两人虽然没说话,但是也是眉头皱得紧紧的。
这会儿齐刷刷看着沈琰,就等他想办法。
沈琰一乐。
“所以这不是找你们开会了?”
沈琰指了指一间仓库。
里面很开阔,开个临时会议没问题。
众人不等沈琰开口。
当下齐刷刷走了进去。
沈琰走进去,顺手带上门,而后随意找了個地方坐了下来。
众人这会儿也都坐着了。
沈琰捏了捏眉心,片刻后,道:“这一次,我希望你们明白,咱们的首要战场,不是云城。”
做生意。
总不能越做越死。
这几天,裤子一共卖出去了接近两千条。
也就是说,第一笔资金已经回笼了。
他有足够等空间操作。
云城是个大蛋糕,但是,相比之于全国,却又那么不够看。
“过几天,我带猴子去羊城一趟,那里到处都是全国各地的商人,那才是咱们的市场。”
沈琰笑道,“到时候,别说十块钱一条,就算是十二块,也有的是人买,还愁卖不出去?”
沈军顿了顿。
问道:“那云城呢?裤子不卖了?”
沈琰摇头。
“不是三厂的裤子正在出售么?”
沈琰一乐,“人家要亏本卖,我们拦着,像什么话?”
于自清闻言,没忍住笑出声。
“可是陈东尔是个老狐狸,咱们不和他争,他会不会瞧出来?”
沈琰抿唇,侧头看于自清。
“所以,于叔,这戏演的好不好,就要看你们的了。”
见几人一脸疑惑。
沈琰大致解释了一遍。
“所以,一开始咱们的降价,就是八元……”
这也是为什么沈琰定了八元钱的原因。
一下子降价到五六块,那不是价格战的常用手法。
一步步降价。
显得艰难又痛苦。
这样才能哄骗对方降低更多的价格。
沈琰解释完。
几人露出一脸恍然大悟的神情。
沈军和于自清总算是放了心。
后者一脸感慨的看着沈琰,对着他竖起了大拇指。
“大侄子,可真有你的!”
沈琰笑了笑。
看向猴子。
“四天后就出发,有时间没有?”
猴子闻言,猛地支棱起身子,咧嘴笑得牙不见眼。
“有!”
他大声喊道:“沈哥喊我去哪儿我就去哪儿!”
事情敲定。
众人总算是放下了心。
……
四天后。
清早。
沈琰带着猴子,直奔火车站。
临走前。
苏幼雪喊住了沈琰,将一枚荷包塞给了他。
上面绣着一朵荷花。
是苏幼雪这几天特意加班加点赶制出来的。
“我在家里会带好果果糖糖,等你回来。”
她站在门前。
天色尚且未曾大亮。
朦胧的一点晨曦混杂着早间的雾气,将她的轮廓勾勒得模糊不清。
她的眼睛里,缀着两点细碎的光。
抿着唇。
鼻尖泛红。
沈琰忽然就有些不舍。
他没忍住,走过去,伸出手,将她用力地揽进怀里。
“放心,等事情一办好,我就回来。”
沈琰低头。
在她的嘴唇上吻了吻。
冰凉又柔软。
他没忍住,轻轻咬了一下。
“乖,等我回来。”
他轻声道。
而后拎起包裹,起身,朝着巷子口走去。
苏幼雪心里顿时空落落的。
她没谈过恋爱。
下乡之后,沈琰几乎以一种蛮横的姿态出现在自己的生命里。
而现在……苏幼雪深吸一口气,伸手揉了揉脸。
转身走进房间。
她是孩子的妈妈。
也是……
沈琰的妻子。
……
价格战进行到第五天的事情。
双方的价格也都稳定了下来。
于自清按照沈琰的吩咐,一天降一点。
最后控制在五块五一条。
而三厂给出的价格是五块。
经过高峰期间的销售,这些天销售的速度也明显缓和了下来。
陈东尔今天一大早就过来了。
他走到铺子里,照例问了一下销售情况,身边刘其龙赶紧抓紧时间拍马屁。
“陈总!咱们这些天,销售数量直线上升!这出去转一圈,穿的全都是咱们三厂的裤子!”
刘其龙兴奋的搓手,“用不了多久,他们青青制衣厂的资金链就会断了!到时候,云城绝对还是咱们三厂的!”
陈东尔没说话。
他朝着对面看了几眼。
忽然注意到一件事。
“那小子怎么不在?”
刘其龙一愣,“谁?”
旋即反应过来,是上次陈东尔和自己提过的年轻人。
“不知道啊!”
刘其龙道:“估计是这几天没什么生意,来这里也没什么事儿呗!可不是给自己添堵么!”
陈东尔的脑海里。
忽然又想起了那天自己见到的年轻人。
沉稳有序。
陈东尔没由来有些担忧。
按照青青制衣厂往日的那些手段,他们难道,真的会坐以待毙?
陈东尔心里一沉。
皱着眉,正准备好好思索这件事。
忽然就听见对面传来一阵骚动。
“干什么?!”
一声怒吼声响起,“你疯了吗?现在要钱?你也太没良心了!”
这声音。
陈东尔很熟悉。
是于自清的。
他猛地抬头朝着对面看去。
就看见,于自清狠狠拽着沈军的领口,脸色气得发白。
他用力攥紧拳头,额头上爆起青筋。
“沈军,咱们制衣厂对你不错吧?这么些天,一天给你五块钱工资,还不够?这才多久?你就要走,你简直太没良心了!”
身边沈沁梅赶紧过来劝架。
“于叔,你放开大哥,咱们有话好好说!”
于自清沉声道:“有话好好说?来的时候,咱们厂子能挣钱,赶他走都不走,这会儿裤子卖不出去了,才几天?他居然就要离开!太他妈的气人!”
沈军也来了火。
“把嘴放干净点!”
他呸了一声,模样凶狠:“没钱谁帮你干活?真以为我做好事儿呢?老子一家老小要养活,不给钱,你来养?站着说话不腰疼!放开!不然别怪我动手!”
他说着。
一把推开于自清,阴沉着脸,大步朝着外面走了出去。
于自清气得猛地将柜台上的衣架子往地上一砸。
“走了你就不要回来!”
于自清气得红了眼,“我就不相信,这裤子卖不出去!就算是借钱!倾家荡产,我也熬着!”
他说这话的时候。
眼睛狠狠盯着陈东尔。
新仇旧恨,加在一起,让于自清的面目狰狞可怕。
陈东尔心里的疑虑一瞬间打消了。
别人不了解。
但是于自清,他门儿清。
陈东尔笑了笑,顺手做了一单生意,而后走出去。
双手环胸,看着于自清,笑着道,“于老板,好久不见啊!”
于自清盯着他。
“别假惺惺的,陈东尔,这一次,不论如何,我都和你熬到底!”
他咬牙,“我死了,你也别想好过!”
于自清这模样。
典型就是一副鱼死网破的样子。
上一次。
陈东尔也见过。
他这是,快要熬不住了啊!
“那成。”
陈东尔笑了笑,道:“我倒是要看看,你能还撑多久。”
刘其龙这会儿也跟了过来。
陈东尔道:“走吧!回去加大生产,这裤子,云城要多少,咱们就生产多少!”
于自清蓦地攥紧拳头。
眼睁睁的看着陈东尔的刘其龙离开。
他回到铺子。
沈沁梅悄悄松了口气。
“于叔。”
沈沁梅轻声道:“小弟说陈东尔这人生性多疑,他会相信吗?”
于自清笑着点了点头。
“嗯。”
他应道。
“陈东尔虽然性子谨慎,但是也很自大,他上次和我打价格战,赢过一次,这一次,他肯定以为十拿九稳。”
于自清忽然就觉得胸口的那股子憋闷散开了。
他吃了一次亏。
而现在。
总算有人能帮自己找场子!
…………
火车上。
从云城去羊城的火车,得足足两天一夜。
一路上和猴子两人睡在卧铺里,来来往往都是人。
为了防止被偷,两人基本上都是轮流活动。
抵达羊城的时候,已经是夜里九点了。
下了火车,出了站,入眼就是一派热闹的景象。
八十年代的羊城,是全国最热闹的地方。
和保守封建的内陆不一样,这里已经开始做起了个体户小生意。
到处都是全国各地的“倒爷”。
语言以粤语为主,但是一开口,各地的口音都能听见。
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