第068章 还是相公聪明
林水瑶不答反问,“你知道咱们的对联为什么卖得这么好吗?”
林小乖平日里不怎么待见程五郎,这会儿也不得不承认,“病秧子……咳……姐夫字儿写得好呗!”
“还有呢?”林水瑶挑眉问。
程三宝举爪爪,“我知道我知道,因为他们喜欢小婶婶编的小玩意儿。”
这时,程五郎不疾不徐地来了句,“自然是有便宜可占。”
“还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。
程五郎望着她笑眼弯弯的模样,神情有些恍惚。
林水瑶道:“没错,就是占便宜,重点在‘便宜’二字上,其实不管哪个地方,有钱人都少数,中层甚至是底层老百姓更多,而这部分人,他们买东西时都喜欢货比三家,然后挑最便宜的入手。”
林小乖听得头大,“姐,你还是直接说人话吧!”
林水瑶总结道:“既然不管什么地方穷人都比富人多,那我们就把目标瞄准这部分穷人,然后去做他们买得起,甚至是乐意买的东西。”
林小乖托着下巴,“你都说了他们是穷人,还想赚他们的钱,那跟鸡脚杆上剐油有什么区别?”
“穷人就不买东西吗?”林水瑶反问。
程三宝表示不解,“如果按照小婶婶的说法,那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的?”
林水瑶撑着额头想了想,脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西,抓不住,好像是完整的记忆被人给粉碎了,“我问你们个问题,假如有个铺子,里头应有尽有,什么对联荷包针头线脑,胭脂水粉笔墨纸砚小人书,男女老少用的,但凡你能想到的小玩意儿,它都有,不仅有,而且特便宜,你们路过这样的铺子,会不会想进去买点儿东西?”
这样的铺子,是在哪见过呢?
明明很熟悉,可就是什么都想不起来。
林水瑶回想了一下自己这十来年的经历,哦,她只有待在家的经历,所以,那些觉得熟悉又看不真切的画面,应该是梦里来的吧?
如果真是梦,那算不算是老天爷都在帮她?
“想买是想买,可你具体多便宜?”林小乖问。
林水瑶道:“如果所有东西都一个价,譬如,我定十文钱一件,所有东西都十文,现在想进铺子的兴致有没有高一点?”
“那我指定得去!”林小乖道:“那么多东西,全都一个价,没准儿能淘到宝呢?”
“三宝呢?你想买吗?”林水瑶看向大侄子。
程三宝问:“有我今天买的那种木剑吗?”
林水瑶郑重点头,“有。”
“那我想去!”
林水瑶又将目光转向程五郎,她想问问相公听完后有没有兴致买东西。
却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。
林水瑶被他瞧得脸热,“相公,我是不是说错什么了?”
意识到自己失态,程五郎别开眼,暗暗深吸口气,“没事儿,你继续说。”
林水瑶低声问:“那我的提议,你觉得如何?”
“能准确抓住客人的心理,你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析,“但构想是一回事,真正实施起来又是另外一回事,要知道,按你的说法,你需要的货物种类繁多,而最终全都会定成一个价,那便表明,你如果想赚钱,进货价就一定要比你的定价更低,光这一点,就够你跟供货商周璇的了。”
闻言,林水瑶突然想到什么,“砍价的嘴上功夫我不行,但我知道有个人一定可以。”
“谁?”林小乖和程三宝齐齐问。
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林小乖平日里不怎么待见程五郎,这会儿也不得不承认,“病秧子……咳……姐夫字儿写得好呗!”
“还有呢?”林水瑶挑眉问。
程三宝举爪爪,“我知道我知道,因为他们喜欢小婶婶编的小玩意儿。”
这时,程五郎不疾不徐地来了句,“自然是有便宜可占。”
“还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。
程五郎望着她笑眼弯弯的模样,神情有些恍惚。
林水瑶道:“没错,就是占便宜,重点在‘便宜’二字上,其实不管哪个地方,有钱人都少数,中层甚至是底层老百姓更多,而这部分人,他们买东西时都喜欢货比三家,然后挑最便宜的入手。”
林小乖听得头大,“姐,你还是直接说人话吧!”
林水瑶总结道:“既然不管什么地方穷人都比富人多,那我们就把目标瞄准这部分穷人,然后去做他们买得起,甚至是乐意买的东西。”
林小乖托着下巴,“你都说了他们是穷人,还想赚他们的钱,那跟鸡脚杆上剐油有什么区别?”
“穷人就不买东西吗?”林水瑶反问。
程三宝表示不解,“如果按照小婶婶的说法,那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的?”
林水瑶撑着额头想了想,脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西,抓不住,好像是完整的记忆被人给粉碎了,“我问你们个问题,假如有个铺子,里头应有尽有,什么对联荷包针头线脑,胭脂水粉笔墨纸砚小人书,男女老少用的,但凡你能想到的小玩意儿,它都有,不仅有,而且特便宜,你们路过这样的铺子,会不会想进去买点儿东西?”
这样的铺子,是在哪见过呢?
明明很熟悉,可就是什么都想不起来。
林水瑶回想了一下自己这十来年的经历,哦,她只有待在家的经历,所以,那些觉得熟悉又看不真切的画面,应该是梦里来的吧?
如果真是梦,那算不算是老天爷都在帮她?
“想买是想买,可你具体多便宜?”林小乖问。
林水瑶道:“如果所有东西都一个价,譬如,我定十文钱一件,所有东西都十文,现在想进铺子的兴致有没有高一点?”
“那我指定得去!”林小乖道:“那么多东西,全都一个价,没准儿能淘到宝呢?”
“三宝呢?你想买吗?”林水瑶看向大侄子。
程三宝问:“有我今天买的那种木剑吗?”
林水瑶郑重点头,“有。”
“那我想去!”
林水瑶又将目光转向程五郎,她想问问相公听完后有没有兴致买东西。
却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。
林水瑶被他瞧得脸热,“相公,我是不是说错什么了?”
意识到自己失态,程五郎别开眼,暗暗深吸口气,“没事儿,你继续说。”
林水瑶低声问:“那我的提议,你觉得如何?”
“能准确抓住客人的心理,你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析,“但构想是一回事,真正实施起来又是另外一回事,要知道,按你的说法,你需要的货物种类繁多,而最终全都会定成一个价,那便表明,你如果想赚钱,进货价就一定要比你的定价更低,光这一点,就够你跟供货商周璇的了。”
闻言,林水瑶突然想到什么,“砍价的嘴上功夫我不行,但我知道有个人一定可以。”
“谁?”林小乖和程三宝齐齐问。
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