第10章 商业逻辑
依靠黄小石的武力,百草门又渐渐把附近几个乡镇卖药权给拿回来了。
最后由于三天两头的打架,对日常生产影响确实太大,而且每次吓得旁人鸡飞狗跳,在乡老的调停下,百草门和神农门再次和好休战。
两个门派就以现在的地盘为界,尽量不要到别人地盘上去闹事。同时,就算是对方不小心过界了,地主也要以忍让为主。
这次看起来是百草门大获全胜,但是对黄小石而言,这才不过刚刚有个稀饭钱。
现在,黄小石正在对门人进行思想整顿。
“大礼包还是要卖,但是不能无限量卖,每次开张准备50个,卖完就等下次再来。
早起的鸟儿有虫吃嘛。
都叫大礼包咯,肯定不能一年到头都在送礼吧。
零售药的价格全部加2文钱,毕竟有一些人只需要一种药,他们宁愿多掏两文钱买单品。
至于怎么赚钱,我给你们说,要转换一下思路。
我们把药卖的这么便宜,为的是什么。
做慈善?还是做良心?
不,不,不,都不是。我们在抢占市场,这叫市场占有率。
有人分析过,说这个世界上有钱人和穷人都是二八开的,每2个有钱人,就有8个穷人。
什么?你说穷人还要多一些,好,好,就算一九开。
所以要赚钱,我们得倒过来,从这‘一’身上转九成的钱。
你说啥?有钱人看不起咱们的药,觉得档次太低?
我觉得你们的思想觉悟有问题啊,什么叫有钱人,出得起价的人就叫有钱人。
这个他有没有钱有个屁的关系。
什么,不可能有这种人?
好,你听好了——江湖人。”
百草门手里还是有不少的好方子,比如说把两个受伤的门人救回来的金疮药。
“我提醒一下,大家都是江湖中人,别就只盯着那一亩三分地,给你们说,地不产钱。
既然是江湖人,就要考虑到江湖人的切身需求。
俗话说得好啊,‘人在江湖飘,哪能不挨刀。就算挨了刀,还得江湖飘’。
挨了刀怎么办,得止血啊!
别看我家的金疮药的药效才这么点,那天老李和张哥就靠这药把命给救回来了。
这叫现身说法啊,多去宣扬宣扬,把自己的衣服脱了,让别人看看你们身上的刀疤。
特别是张哥,足足挨了十三刀,这样都没死,说明什么?
肯定是我家的药好三!
哦,金疮药的成本有点贵。
肯定贵了。
我打听过了,别家的金疮药都是用银子来买的,我们家的这个还能用铜钱来买,够划算了哈。
不要老是看药性,还要看药价。
有一句话叫性价比,就是一分药性值好多钱。
同样的价格比质量,同样的质量比价格嘛。
你把价格拉平一算,我们的金疮药的药性堆起来,肯定比他们的高嘛。
你说药效太差没人买?
不可能。
你们别小看底层江湖,那些不入流的小帮小派,整日里打打杀杀,需求量可超级大。
我这可是做过市场调查了,绝大多数人受伤后只能去庙里求一些香灰涂抹在伤口上(香灰比草木灰更干净一些)。好多人明明伤得不重,结果伤口久治不愈,最后一命呜呼。
你说这样的救命药,他们愿不愿意买。
你说这么好的药卖多少钱?
成本加个零,人情价。”
经过黄小石一阵洗脑后,大家的热情被煽动了起来。
其实百草门还有很多好方子,只不过因为没钱收药材,这才没做成。
现在有了稳定的市场了,虽然刚好只够吃饱饭,但是人一吃饱饭,脑子就活络起来了。
这时候黄小石又提出要搞点赚钱的项目,自然能得到众人的支持。
没多久,百草门的各种江湖应急药就生产出来了。
还别说,这些应急药拿到集市上后,老李和张哥把衣服那么一脱,相互指着对方身上的伤疤像是唱戏一样的演开了后,效果特好。
别看这个世道现在还是太平日子,其实老百姓的日子并不太平。
虽然没有兵患,但是土匪一直就没断绝过。
别说江湖人了,寻常老百姓受刀剑伤的也不在少数。
平日里因为金疮药这种高档货卖的很贵,大家受伤了后就只能硬挺着。
随着百草门推出平价,也就是平民价的金疮药,可是大受欢迎。
这个时代的人思想还是有一些淳朴,人家的金疮药能回血30点,自己家的只能回20点,就不好意思拿出来买,怕丢人。
其实,怕什么,价低就行了。
直接只要把价打到3折,你看买的人多不多。
百草门这样一搞,把神农门给整懵了。
说实话,那些治头痛脑热的便宜药,神农门只是随手在做,图个兴趣。几文钱几文钱的赚,实在是太麻烦。
神农门主要是销售高端丹药,这上面利润非常高,占了神农门的主要收入。
结果被百草门那群泥腿子用低价药这么一冲,神农门的药就有点站不稳了。
虽然说那些达官贵人,武林豪杰买起高端丹药是眼睛都不眨一下,但是来自于普通老百姓的收入那块完全就给断了。
不过神农门毕竟家大业大,不怕那些泥腿子瞎搅和,虽然说钱少赚了一点,但是王二爷现在有要事办。
这个事办成了,整个巴蜀就由他横着走了,你巩老农算个求。
结果才过年把,神农门现在已经是焦头烂额。
此时的黄二爷真的后悔了,当初应该趁着百草门只剩一口气的时候,直接把他给灭了。
哪怕最后多给一些烧埋钱,也比现在的处境过的好。
蜀中这么大的一片地,除了几个大城市外,乡坝头全部成了百草门的天下。
对,当初神农门和百草门说了,各人的人马不过界。结果百草门弄了一个叫什么代理商,可以进行百草门丹药专卖。他们的人是不过界,但是货已经是满地窜了。神农门只是一个江湖门派,他又不是官府,百草门的平价药销路打开了后,百草门在民间的声望一下高得吓死人。
哪个敢说本地方不准卖百草门的平价药,信不信老百姓先把你打死。
神农门王二爷最开始的那个靠山,原本就有一个考核期,虽然说现在神农门每月上缴的供奉并不见少,但是人家圣使说了,圣教不缺你这点小钱,人家看中的是你蜀中占的地盘。
结果才短短一年多的时间,你把地盘丢了十之有九,你这种废物还想加入圣教,想多了吧。
王二爷这心中一着急,一发狠,那就直接和百草门干上了。
你们不是薄利多销吗?
我们也用钱来砸。
看你的家底厚,还是我的家底厚。
于是,神农门和百草门的争斗日趋白炽化,双方除了不动刀子之外,啥绊子都在用。
这不,正逢百草门收草药,神农门这边挑唆一个百草门的老药农去闹价,那天就差点把百草门架在火上下不来。
还是黄小石当机立断,宣布最后收老张的草药。
等所有人都走光了后,黄小石和老张单独面对面谈,真的是好说歹说都不行,老张愁着那张苦脸就是说老婆子病了开销大,家里拉账过不下去了。
老张头手里有几百斤草药,不要不得行,于是黄小石就按照老张的要价给了。
转手第二天,百草门的门主巩光杰就放话了,但凡老张家的人要买药,只能到百草门本门去亲自买,哪个代理商敢乱卖药,直接取消他的资格。
老张卖给巩光杰的草药,每10斤涨了2文钱,巩光杰转手卖药给老张,直接涨了十倍的价。
巩光杰就是这种性格,对人只有冰火两种极端,没有中间状态。
老张的老婆得的病,是一种慢性病,需要长期吃药,这种药其实并不贵,所以因为利润太薄,只有百草门在生产,神农门那边还真没有。
要请大夫来看病,那就更贵了,老张哪里出得起钱。
再说了,请大夫来看病,也不是一次两次就能治好的,还是要慢慢吃药。
这转来转去,老张头还是被捏在了巩光杰手里。
为了婆娘,老张只有被迫赊账吃药,而黄小石这个“财务负责人”,天天跑过来要账。
欠债还钱是天经地义,白纸黑字写的清清楚楚,老张要是不给钱,黄小石也不多话,直接报官抓人就是了。
进了班房先丢半条命,求爹爹告奶奶出来了,还是要还钱。
老张算过账,原本想拿到王二爷许诺的银子后,把欠百草门的账先抵清了,然后搬家到神农门的地盘去,给神农门当药农。
反正老婆子的病好的差不多了,只要不受风寒,就这样慢慢养着,余下的钱存起,日子慢慢就会好起来。
哪知道神农门因为觉得老张带头去闹事结果没啥效果,又不肯出这个钱了,黄小石天天跑来催账,把老张逼得快上吊了。
这不,老张半夜去神农门要钱,结果又没要到。老张在一气之下,说了一句让王二爷最为忌惮的话,这让王二爷决定不能留老张到天明了。
原来王二爷他本来用的就是连环计。
上策是,千金买马骨,先教唆老药农老张和百草门闹翻脸,带动一群药农给百草门天天闹事臊堂子,然后王二爷出面把老张纳入自己门下。
这样一来,百草门的那些药农还不纷纷倒戈,全部跑到自己这边来。
这叫釜底抽薪,直接把百草门给干熄火。
哪晓得,巩光杰点对点的对老张进行报复,所有人都晓得巩光杰在针对老张,偏偏没法帮他讲理。
第二计是,如果老张闹事不成,又欠了那么多的药钱没办法还,以巩光杰的那个性格,说不定就把老张给打死了。
那神农门必然是要替老张出头,为老张家人伸张正义的。
哪晓得,那个打架时屁儿最黑,动作最狠的黄小石,每三两天就跑老张家要账,除了语言上放的有些狠之外,竟然规规矩矩,连摸都没摸老张一下。
这搞个卵啊。
那就只有出下策了。
把老张给做了,然后嫁祸给百草门。
这月黑风高夜,正是杀人的好时机。
谁知道在抛尸的时候,那两个做贼心虚的家伙以为自己被发现了,干脆一不做二不休,把老张家灭了个满门。
此事因钱而起,最后又因钱而终,搭进去的是老张家的四条人命。
“没有金刚钻,就别揽瓷器活。”黄小石对着百草门的门人说道,“老张头也不想一下,他有没有资格让神农门事成之后不赖账?他有个屁。
他以为天下人做事的都凭良心,开玩笑,神农门有良心么?
啊,呸。”
黄小石这么一说,大家都觉得老张死的好,活球该。
只不过,可惜他的婆娘和两个娃了。
“这就是命啊。”
黄小石幽幽地叹了一句。
……
就在老张家全家灭门的第二天,关于老张欠了百草门高价药债后,被逼得满家自尽的流言传得满街都是。
那天,所有人都亲眼看到了,那个石狗子真他妈不是个东西,连死人的账都要收。
当然了,欠债还钱,天经地义,本来就没有人死债消的说法。
现场还有人想插话,黄小石那句“老张的账,你来还啊?”,堵死了所有人的嘴。
什么防民之口甚于防川,老子就把嘴给你堵死,又如何?
只是没想到,到了第二天,沉默的民意爆发了。
昨天黄小石强势压场,表面上没人敢说什么,可是这事毕竟是奇闻一件。才几天的时间,老张家的事就传得十里八乡,人人皆知。
百草门被千夫所指。
巩光杰也被流言弄得心烦意乱,他找到黄小石,对他说道:“石头,老张这事你看咋了啊。”
黄小石胸有成竹的对着巩光杰说道:“老大放心,我已经安排好了。”
当老张头的流言越传越广,连周边几个县城的人都有所听闻时,流言的内容却是慢慢发生了变化。
说老张之所以愤而杀妻儿后又自绝,是因为神农门出钱让老张给百草门找不痛快,事后又赖账不肯给,足足可有二十两银子。
空手而归的老张回到家里后,面对妻儿子女,一时羞愤难当,情绪失控后,失手杀死了自家人,最后又自我了断。
等这个流言传到神农门王二爷耳朵里时,已经成了神农门赖了老张两百两银子,还要强收张大丫为小妾。
什么事情最怕流言?
是本来就是确有其事的,这才最怕流言。
别说其他,老张头的事,神农门的哪个不晓得?
说不定张大丫的事情,就是门下哪个多嘴的漏出去的。
当时正在吃早点的王二爷顿时就发飙了,大老婆好不容易才将他拉住。
“老爷,小不忍则乱大谋啊。”
王二爷想了想,终于是按下了不平之心。
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最后由于三天两头的打架,对日常生产影响确实太大,而且每次吓得旁人鸡飞狗跳,在乡老的调停下,百草门和神农门再次和好休战。
两个门派就以现在的地盘为界,尽量不要到别人地盘上去闹事。同时,就算是对方不小心过界了,地主也要以忍让为主。
这次看起来是百草门大获全胜,但是对黄小石而言,这才不过刚刚有个稀饭钱。
现在,黄小石正在对门人进行思想整顿。
“大礼包还是要卖,但是不能无限量卖,每次开张准备50个,卖完就等下次再来。
早起的鸟儿有虫吃嘛。
都叫大礼包咯,肯定不能一年到头都在送礼吧。
零售药的价格全部加2文钱,毕竟有一些人只需要一种药,他们宁愿多掏两文钱买单品。
至于怎么赚钱,我给你们说,要转换一下思路。
我们把药卖的这么便宜,为的是什么。
做慈善?还是做良心?
不,不,不,都不是。我们在抢占市场,这叫市场占有率。
有人分析过,说这个世界上有钱人和穷人都是二八开的,每2个有钱人,就有8个穷人。
什么?你说穷人还要多一些,好,好,就算一九开。
所以要赚钱,我们得倒过来,从这‘一’身上转九成的钱。
你说啥?有钱人看不起咱们的药,觉得档次太低?
我觉得你们的思想觉悟有问题啊,什么叫有钱人,出得起价的人就叫有钱人。
这个他有没有钱有个屁的关系。
什么,不可能有这种人?
好,你听好了——江湖人。”
百草门手里还是有不少的好方子,比如说把两个受伤的门人救回来的金疮药。
“我提醒一下,大家都是江湖中人,别就只盯着那一亩三分地,给你们说,地不产钱。
既然是江湖人,就要考虑到江湖人的切身需求。
俗话说得好啊,‘人在江湖飘,哪能不挨刀。就算挨了刀,还得江湖飘’。
挨了刀怎么办,得止血啊!
别看我家的金疮药的药效才这么点,那天老李和张哥就靠这药把命给救回来了。
这叫现身说法啊,多去宣扬宣扬,把自己的衣服脱了,让别人看看你们身上的刀疤。
特别是张哥,足足挨了十三刀,这样都没死,说明什么?
肯定是我家的药好三!
哦,金疮药的成本有点贵。
肯定贵了。
我打听过了,别家的金疮药都是用银子来买的,我们家的这个还能用铜钱来买,够划算了哈。
不要老是看药性,还要看药价。
有一句话叫性价比,就是一分药性值好多钱。
同样的价格比质量,同样的质量比价格嘛。
你把价格拉平一算,我们的金疮药的药性堆起来,肯定比他们的高嘛。
你说药效太差没人买?
不可能。
你们别小看底层江湖,那些不入流的小帮小派,整日里打打杀杀,需求量可超级大。
我这可是做过市场调查了,绝大多数人受伤后只能去庙里求一些香灰涂抹在伤口上(香灰比草木灰更干净一些)。好多人明明伤得不重,结果伤口久治不愈,最后一命呜呼。
你说这样的救命药,他们愿不愿意买。
你说这么好的药卖多少钱?
成本加个零,人情价。”
经过黄小石一阵洗脑后,大家的热情被煽动了起来。
其实百草门还有很多好方子,只不过因为没钱收药材,这才没做成。
现在有了稳定的市场了,虽然刚好只够吃饱饭,但是人一吃饱饭,脑子就活络起来了。
这时候黄小石又提出要搞点赚钱的项目,自然能得到众人的支持。
没多久,百草门的各种江湖应急药就生产出来了。
还别说,这些应急药拿到集市上后,老李和张哥把衣服那么一脱,相互指着对方身上的伤疤像是唱戏一样的演开了后,效果特好。
别看这个世道现在还是太平日子,其实老百姓的日子并不太平。
虽然没有兵患,但是土匪一直就没断绝过。
别说江湖人了,寻常老百姓受刀剑伤的也不在少数。
平日里因为金疮药这种高档货卖的很贵,大家受伤了后就只能硬挺着。
随着百草门推出平价,也就是平民价的金疮药,可是大受欢迎。
这个时代的人思想还是有一些淳朴,人家的金疮药能回血30点,自己家的只能回20点,就不好意思拿出来买,怕丢人。
其实,怕什么,价低就行了。
直接只要把价打到3折,你看买的人多不多。
百草门这样一搞,把神农门给整懵了。
说实话,那些治头痛脑热的便宜药,神农门只是随手在做,图个兴趣。几文钱几文钱的赚,实在是太麻烦。
神农门主要是销售高端丹药,这上面利润非常高,占了神农门的主要收入。
结果被百草门那群泥腿子用低价药这么一冲,神农门的药就有点站不稳了。
虽然说那些达官贵人,武林豪杰买起高端丹药是眼睛都不眨一下,但是来自于普通老百姓的收入那块完全就给断了。
不过神农门毕竟家大业大,不怕那些泥腿子瞎搅和,虽然说钱少赚了一点,但是王二爷现在有要事办。
这个事办成了,整个巴蜀就由他横着走了,你巩老农算个求。
结果才过年把,神农门现在已经是焦头烂额。
此时的黄二爷真的后悔了,当初应该趁着百草门只剩一口气的时候,直接把他给灭了。
哪怕最后多给一些烧埋钱,也比现在的处境过的好。
蜀中这么大的一片地,除了几个大城市外,乡坝头全部成了百草门的天下。
对,当初神农门和百草门说了,各人的人马不过界。结果百草门弄了一个叫什么代理商,可以进行百草门丹药专卖。他们的人是不过界,但是货已经是满地窜了。神农门只是一个江湖门派,他又不是官府,百草门的平价药销路打开了后,百草门在民间的声望一下高得吓死人。
哪个敢说本地方不准卖百草门的平价药,信不信老百姓先把你打死。
神农门王二爷最开始的那个靠山,原本就有一个考核期,虽然说现在神农门每月上缴的供奉并不见少,但是人家圣使说了,圣教不缺你这点小钱,人家看中的是你蜀中占的地盘。
结果才短短一年多的时间,你把地盘丢了十之有九,你这种废物还想加入圣教,想多了吧。
王二爷这心中一着急,一发狠,那就直接和百草门干上了。
你们不是薄利多销吗?
我们也用钱来砸。
看你的家底厚,还是我的家底厚。
于是,神农门和百草门的争斗日趋白炽化,双方除了不动刀子之外,啥绊子都在用。
这不,正逢百草门收草药,神农门这边挑唆一个百草门的老药农去闹价,那天就差点把百草门架在火上下不来。
还是黄小石当机立断,宣布最后收老张的草药。
等所有人都走光了后,黄小石和老张单独面对面谈,真的是好说歹说都不行,老张愁着那张苦脸就是说老婆子病了开销大,家里拉账过不下去了。
老张头手里有几百斤草药,不要不得行,于是黄小石就按照老张的要价给了。
转手第二天,百草门的门主巩光杰就放话了,但凡老张家的人要买药,只能到百草门本门去亲自买,哪个代理商敢乱卖药,直接取消他的资格。
老张卖给巩光杰的草药,每10斤涨了2文钱,巩光杰转手卖药给老张,直接涨了十倍的价。
巩光杰就是这种性格,对人只有冰火两种极端,没有中间状态。
老张的老婆得的病,是一种慢性病,需要长期吃药,这种药其实并不贵,所以因为利润太薄,只有百草门在生产,神农门那边还真没有。
要请大夫来看病,那就更贵了,老张哪里出得起钱。
再说了,请大夫来看病,也不是一次两次就能治好的,还是要慢慢吃药。
这转来转去,老张头还是被捏在了巩光杰手里。
为了婆娘,老张只有被迫赊账吃药,而黄小石这个“财务负责人”,天天跑过来要账。
欠债还钱是天经地义,白纸黑字写的清清楚楚,老张要是不给钱,黄小石也不多话,直接报官抓人就是了。
进了班房先丢半条命,求爹爹告奶奶出来了,还是要还钱。
老张算过账,原本想拿到王二爷许诺的银子后,把欠百草门的账先抵清了,然后搬家到神农门的地盘去,给神农门当药农。
反正老婆子的病好的差不多了,只要不受风寒,就这样慢慢养着,余下的钱存起,日子慢慢就会好起来。
哪知道神农门因为觉得老张带头去闹事结果没啥效果,又不肯出这个钱了,黄小石天天跑来催账,把老张逼得快上吊了。
这不,老张半夜去神农门要钱,结果又没要到。老张在一气之下,说了一句让王二爷最为忌惮的话,这让王二爷决定不能留老张到天明了。
原来王二爷他本来用的就是连环计。
上策是,千金买马骨,先教唆老药农老张和百草门闹翻脸,带动一群药农给百草门天天闹事臊堂子,然后王二爷出面把老张纳入自己门下。
这样一来,百草门的那些药农还不纷纷倒戈,全部跑到自己这边来。
这叫釜底抽薪,直接把百草门给干熄火。
哪晓得,巩光杰点对点的对老张进行报复,所有人都晓得巩光杰在针对老张,偏偏没法帮他讲理。
第二计是,如果老张闹事不成,又欠了那么多的药钱没办法还,以巩光杰的那个性格,说不定就把老张给打死了。
那神农门必然是要替老张出头,为老张家人伸张正义的。
哪晓得,那个打架时屁儿最黑,动作最狠的黄小石,每三两天就跑老张家要账,除了语言上放的有些狠之外,竟然规规矩矩,连摸都没摸老张一下。
这搞个卵啊。
那就只有出下策了。
把老张给做了,然后嫁祸给百草门。
这月黑风高夜,正是杀人的好时机。
谁知道在抛尸的时候,那两个做贼心虚的家伙以为自己被发现了,干脆一不做二不休,把老张家灭了个满门。
此事因钱而起,最后又因钱而终,搭进去的是老张家的四条人命。
“没有金刚钻,就别揽瓷器活。”黄小石对着百草门的门人说道,“老张头也不想一下,他有没有资格让神农门事成之后不赖账?他有个屁。
他以为天下人做事的都凭良心,开玩笑,神农门有良心么?
啊,呸。”
黄小石这么一说,大家都觉得老张死的好,活球该。
只不过,可惜他的婆娘和两个娃了。
“这就是命啊。”
黄小石幽幽地叹了一句。
……
就在老张家全家灭门的第二天,关于老张欠了百草门高价药债后,被逼得满家自尽的流言传得满街都是。
那天,所有人都亲眼看到了,那个石狗子真他妈不是个东西,连死人的账都要收。
当然了,欠债还钱,天经地义,本来就没有人死债消的说法。
现场还有人想插话,黄小石那句“老张的账,你来还啊?”,堵死了所有人的嘴。
什么防民之口甚于防川,老子就把嘴给你堵死,又如何?
只是没想到,到了第二天,沉默的民意爆发了。
昨天黄小石强势压场,表面上没人敢说什么,可是这事毕竟是奇闻一件。才几天的时间,老张家的事就传得十里八乡,人人皆知。
百草门被千夫所指。
巩光杰也被流言弄得心烦意乱,他找到黄小石,对他说道:“石头,老张这事你看咋了啊。”
黄小石胸有成竹的对着巩光杰说道:“老大放心,我已经安排好了。”
当老张头的流言越传越广,连周边几个县城的人都有所听闻时,流言的内容却是慢慢发生了变化。
说老张之所以愤而杀妻儿后又自绝,是因为神农门出钱让老张给百草门找不痛快,事后又赖账不肯给,足足可有二十两银子。
空手而归的老张回到家里后,面对妻儿子女,一时羞愤难当,情绪失控后,失手杀死了自家人,最后又自我了断。
等这个流言传到神农门王二爷耳朵里时,已经成了神农门赖了老张两百两银子,还要强收张大丫为小妾。
什么事情最怕流言?
是本来就是确有其事的,这才最怕流言。
别说其他,老张头的事,神农门的哪个不晓得?
说不定张大丫的事情,就是门下哪个多嘴的漏出去的。
当时正在吃早点的王二爷顿时就发飙了,大老婆好不容易才将他拉住。
“老爷,小不忍则乱大谋啊。”
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