第306章 霸气
江明妃是在临来之前才被告知,彭向明已经完成了对东方汽车的收购。
这个消息,让她消化了足足一路。
所以,当去高铁站接她的车子开进东方汽车的厂区,并在厂区内的办公大楼前停下,她下了车,却并没有按照司机的指引,直接进楼里去等着,反而是就守在楼前,站在那里,等了足足半个多小时。
等彭向明他们的车子一到,看见彭向明,她直接就过去,神情凝重,“我们能不能先谈谈?”
但彭向明摆手,“没有什么不能敞开谈的,待会儿你想问什么,有的是时间可以问。当然,如果你想问我会不会给你第二笔投资,我现在就可以回答你,会!就按照三亿五千万的估值,我会再投三亿五千万进去!如果你想问我,是不是想把东方汽车并到新纪元里去,我也可以现在就回答你,不会!并且,没商量。”
江明妃张了张嘴,但最终,她什么都没说。
经由上次的事情之后,她开始渐渐明白彭向明在某些事情上超乎寻常的强势——其实从彭向明决定要投资新纪元,双方开始展开关于估值的谈判之后,不只是她,彭向明也是在一点点地摸索两个人之间的相处之道。
合作这种事情,哪怕是目标完全一致的两个人,有矛盾也很正常。
这方面你让一点,那方面我让一点,你退我进,我退你进,一来二去,两个聪明人渐渐地就厘清了彼此之间的权力边界。
对于新纪元的内部,包括管理,包括财务,包括人事,当然也包括研发方向,等等等等,几乎所有的事情,彭向明都不插手,是一种全然放手的姿态,表现出了对江明妃绝对的信任。
甚至于,从彭向明完成入股到现在,四五个月的时间过去了,两亿五千万巨资都已经快被烧完了,却连江明妃意想之中的,他会派一个财务总监空降下来的事情,都没有发生。
他只是要求江明妃必须准时提供每个月的财务报表,供他手下的财务人员审核而已——这是再正常不过的要求了。
一个大老板,持股超过百分之七十,却既不管人事,也不管财务,这还不是完全的信任,那什么才叫完全的信任?
但是除此之外,他的权力却不容侵犯。
在他同意的情况下,江明妃可以接手,可以代表新纪元去做很多事情,但只要他拿定了主意,就决不允许江明妃再有任何异议,更别提插手。
就像现在,她还没有真正开口,就已经被彭向明一句话堵死了所有的可能,于是经过了片刻的心内权衡,她放弃了开口。
因为她知道,那已经进入了对方的权力范围。
于是,开会。
一大群十几个人,每个人脸上都喜气洋洋,热热闹闹地张罗着在会议室里坐下,又是茶又是水,脸上纷纷洋溢着对未来的热切期待。
萧韵怡和江明妃都算是列席会议,坐到了会议桌的最下首。
然后,当大家都坐下,彭向明开口的第一句话,顿时就为这种热烈的气氛,一下子按下了停止键。
“我要做电动车,不做汽油车。”他说。
有的人懵,有的人愣。
杜建秋同样懵了一下,然后脸上闪过一抹慌乱,“呃……什么意思?”
现场早已安静的针落可闻。
彭向明伸手一指,“那位漂亮的女士,叫江明妃,你们有的人可能认识她,有的人不认识她,她是著名的演员,大明星,但现在,出现在这个会议室里,她的身份,是我的合作伙伴,是新纪元科技股份有限公司的首席执行官,CEO,所有有关新纪元科技的事情,联合研发、技术授权等等,她都可以百分百做主。”
“新纪元科技,是一家正在研发电动汽车技术,包括电池管理,包括电池快充技术,包括自动驾驶,包括动态能量回收等一系列先进科技的公司,目前的研发,卓有成效,手中握有大量放眼全球都可以算是最先进的专利技术。当然,与此同时,他们也正在努力地研发电动汽车的车身架构。”
说到这里,在所有人都看着江明妃,而江明妃脸上带着一抹被迫接客的微笑的时候,彭向明又忽然伸手一指,“江总,这位,叫杜建秋,是我们现在这家东方汽车的执行董事、CEO,正好跟你对位。”
“东方汽车现在是一家完全的民企,但我们拥有汽车的整车生产资质,拥有全套的汽车生产线,拥有大量具有多年经验的技术人员、工程师和工人,现在就拥有立刻开工生产的能力。”
“好!现在我介绍完了,对不起,没有给你们留出寒暄的时间,这样的时间,以后你们会有很多,不必急于一时。今天把大家召集起来,特别是,把江总从燕京叫过来,一起来开这个会,目的只有一个,接下来,你们双方要竭诚合作。”
一屋子的人,大眼瞪小眼,每个人脸上都写满了无措和茫然。
“杜总,我知道你们已经把小排量汽油微型车的计划,推进了超过一半,甚至连原型车的研发都已经完成了大半,但是,对不起,那不是我的计划,我要求你们从现在开始,彻底放弃汽油车的路线,转进到小型和微型电动汽车的研发路线上来。不要着急反驳我……这不是一个一年两年,或者三年五年的生产计划,这是一个超过十年的产业发展计划,我的计划。”
“江总的新纪元科技那边,目前就可以为你们提供专业的电动车技术授权,包括电池管理、充电技术,等等。”
“当然,你们需要给授权费,具体多少,怎么给,你们自己谈。”
“而你们,现在就需要抽调出最专业的技术力量,在你们原有的微型车架构上去修改也可以,重新开发一套微型电动车的汽车底盘,也可以。”
“江总那边在电动汽车的架构研发上,也积累了相当的经验,我会要求他们那边,也抽调出最专业的人员,给你们提供最专业的帮助。当然,我希望最好是两边共同开发这个新的架构。因为那会大大地缩短这个研发的时间。”
“总之,你们要给我做出一辆能够推向市场的、符合国家对合法上路汽车的相关要求的微型电动车。”
“关于这辆电动车,我有三点要求。”
“第一,售价根据配置的不同,要控制在三万到五万块之间,我们的第一步,不是要去大城市里做代步车,我们首先要在下沉市场,把那些违规的、不合法的劣质电动车和汽油车,给逐出市场。他们还想接着卖,可以,我们卖三万,他们就必须把价钱压到两万块以下才能卖出去!也就是说,他们的暴利期,结束了。”
“第二,这辆车的车身架构、被动安全措施,我不要求过高,但一定要符合这个价位的燃油车所能提供的安全级别。并且,它必须是一辆能够合法上路,能上高速的高速电动车,而不能是市面上那种最高时速六七十公里的低速电动车。”
“第三,后期你们如何根据市场的需求进行调整,那是后话,我们推出的第一辆微型电动车,必须是四座的。这很重要!续航可以短一点,充电可以慢一点,设计最高时速达到高速车的最低标准就行,这都没问题,但我还是那句话,我们要打的第一步,是下沉市场,所以,四座,必须是标配。”
“总结一下,安全、便宜、四座、高速车。”
“关于电动车这个方向,我要说的,大概就是这些,但还有一些其他的话,我现在也必须一口气说完,诸位请稍安勿躁。”
“电动车这个方向,是我在决定出钱收购之前,就已经定下的,如果各位有什么不同的意见,都请收起来,以后留在背后吐槽我就可以了,现在我们开这个会,不是为了讨论是不是要走这个方向,因为我们必须要走,也只能走这个方向,所以,不接受任何的反驳,不讨论任何的不同意见。”
“我们现在要讨论的,是怎样去走这条路,以及怎么走才能更好!”
“所以,在这个方向内,大家有什么意见和想法,都可以拿出来讨论,谁有什么问题,也可以拿出来问我。我们可以共同讨论。”
“我知道今天我的做法,我刚才说的那些话,显得太过强硬了,包括说话的语气,可能会让在座的各位,心里多多少少有些不舒服。没关系,只要大家接受了我这个方向,我愿意待会儿逐一的向诸位赔礼道歉。”
“之所以我必须那么强硬,只是因为我不希望我们再拿出很长的一段时间来争吵、来争辩,我们到底是要去做什么。那没有意义。”
“我知道东方汽车的诸位,包括杜总,也包括总工李楠兄,副总工徐龙波兄,你们都很看好微型汽油车的发展方向,并在之前就为此付出了很多的努力了,现在要推翻这个思路,你们首先在感情上就接受不了。但是请相信我,微型汽油车固然可以让我们短暂的复兴起来,但是当时间的维度拉长到五年、十年,微型汽油车,包括所有的汽油车,都注定会穷途末路。”
“至于原因是什么?我也不会长篇大论,只请诸位关注三点,第一,最近几年来越来越严重的大雾霾,第二,节能减排正在越来越成为全世界范围内认可的一个共识,第三,不管是欧洲、米国、本子,还是咱们国内,都在加紧研究更加严苛的燃油车排放标准。”
“所以,汽油车的优点再多,技术再成熟,都没用。我们不必把时间再浪费到汽油车的研发上了,不必走这段弯路了,我们直接切入微型电动车就好了。”
“我也知道你们可能会认为,我之前欺骗了你们,因为我没有在收购之前,就提前跟你们做有关于研发方向上的沟通和交流,所以使得你们默认了我是支持你们发展微型汽油车的,在此,我要向东方汽车的诸位,致以诚恳的歉意。”
“但是在当时,我必须这么做,因为当时摆在我们面前最重要的事情,是先把东方汽车给盘过来,只有盘过来之后,把东方汽车拿到了我们手里之后,我们才有机会、有可能,去讨论我们怎么去救活它这件事。”
“所以,请注意,这不是意气之争,我要做电动汽车,也绝不是临时起意,归根到底,我们的目标其实是一致的,我们都想要救活东方汽车,区别只是怎么救活它而已。在此,我恳请诸位相信我的判断,支持我的思路,让我们一起努力,把东方汽车给重新发展起来。”
“当然,或有人基于愤怒,或有人实在理念不合,或有人纯粹对我这个人的行事风格有不满,无论是谁,在这个时候,如果想要退出,我都接受。并且,考虑到各位都是真金白银的拿出了自己的积蓄,参与到了我们这次的收购中来,如果有人要退出,我个人愿意以您入股时拿出资金的倍,来收购您手中的股权。”
“好了,我要说的,就是这些,诸位谁要说话,可以说了。”
会议室里,继续安静得针落可闻。
就在刚才彭向明发表这一大通话中间,其实有很多人都尝试张嘴,想要说些什么,甚至不乏有人听得眉头紧皱、面带不悦,但是等彭向明彻底说完了,神奇的是,那些不悦却反倒消失不见了。
有的只是疑虑、思考、不解和欲言又止。
江明妃作为一个旁观者,除了全程认真地听完了彭向明的这一番话之外,目光不时地在会议桌两侧扫来扫去,将很多人的表情变化尽收眼底。
最终,她把目光投向了杜建秋。
不约而同的是,很多人都把目光投向了杜建秋。
东方汽车刚刚走马上任的CEO。
杜建秋犹豫了片刻,终于开口,“我不知道我这样问,合适不合适,我想说的是,我们倒是真的曾经考虑过要不要做低速电动车的问题,因为这一块儿的市场,的确很大,它最大的优点就在于,几乎不需要后期的维护和保养,使用起来也只是充电,相比起加油来,充电这个使用成本,特别的低。但是……我想问的是,我们必须只能走微型电动车这一条路吗?不可以一边推出汽油车,先去打市场,同时慢慢的去研发微型电动车吗?”
彭向明闻言深思了片刻,摇了摇头,“我考虑过你说的这个办法,但是,没必要!原因有二,第一,其实你们自己并不掌握微型汽油车的产业核心,你们的发动机要对外采购,你们的变速箱,也无法自产,所以做汽油车,你们做的工作,其实说白了就是个设计和组装而已。”
“能挣钱吗?我倾向于认为,是能挣到钱的。甚至于,如果现在不考虑电动车,就只做微型汽油车,以诸位对汽车市场的研判,和开发生产的能力,未来三年,说不定能卖几十万辆这种小车。”
“但是,那又有什么意义呢?你们没有技术,在这条赛道上,你们不但要去跟那些不合法的厂商去拼价格,只要有别的汽车公司发现了商机,他们也随时可能会加入进来,到那个时候,你们还要去跟那些大厂商去拼价格,他们的供应链,他们的生产管理能力,暂时都不是你们能比的!毕竟,东方汽车曾经差一点儿就倒闭了,就说明在曾经的正面竞争中,你们输了。”
“所以,如果要做汽油车,我的判断,好的光景可能只有一两年,随后,你们就会再次陷入泥潭,必须去跟那些大厂进行全方位的比拼,还能继续活,但利润空间会被压到很小很小,跟你们倒闭之前的那个状态,有什么区别?”
“退一万步来说,三年时间,假设你们做的无比红火,卖出去了五十万辆小车,够厉害了吧?但我看过你们那个策划书的,一辆车的生产成本就高达两万零四百块,假设你们把这个成本压缩到了两万块以下,每辆车的毛利润也就七千块!税、费,还有各种各样的开支,都支出去,你们自己估算的,生产一辆小车的纯利润,大概也就3000块到4000块之间,50万辆才多少钱?满打满算二十亿!”
“但你们能卖到50万辆吗?你们确定以你们现在的生产管理能力,能做到一辆车赚4000块吗?我看挺难的!三千块都未必行!”
“反倒是你们计划中要采购的发动机,那家厂商,一台那么小排量的发动机,就要接近一万二啊,占了你们每台车生产成本的接近60%!我觉得这个事情如果真的做起来,真正从这件事中赚到钱的,可能反倒是人家!”
“而这样一来,当燃油车的形势越来越严峻,或者你们发现在燃油车这条路上,越来越不能赚到钱了,再去回头走电动车这条路的时候,你们失去的,将是提前好几年迈入正确道路的这种先发优势。”
“那就还是那个问题,当大家都同时去做电动车了,对比起那些大厂,你们不还是要陷入到艰苦的鏖战吗?你们又有什么优势可言呢?”
“但现在马上就去做电动车,就很不一样,现在的电动汽车,绝对是一个新的赛道!放眼全球,还没有真正彻底成型的电动汽车技术,新纪元已经掌握住电动汽车的先发优势了。只是他们目前还缺少跟市场联系起来,进行研发和产业互动的这一步。而你们,就恰好可以先走一步,去实现这一点!”
“所以在这条新的赛道上,第一,你们有市场,第二,对于现在盘踞在市场上的那些低端厂商,你们有降维打击的能力,技术上碾压他们!第三,一旦实现了这种降维打击,你们将在很长一段时间内,近乎于独占这个市场!三五万块的代步电动车,使用成本极其低廉,老百姓喜闻乐见,而你们,完全没有对手!”
“而且因为我们做的是电动小车,它无论是售价区间、销售范围,还是对位竞争的产品,都跟那些大厂不产生摩擦,就不容易引起那些大厂的注意。”
“我们主要走的,又是下沉市场,这个市场,毋庸讳言,就算咱们生产出来,是具有合法上路的资质的,但是就像你们策划书里说的,很可能有超过80%的消费者,在把车买回去之后,他反倒是不会去上牌的!合法的车,他违法开!但这个不是我们的责任,这只是我们需要面对的现状而已。”
“所以很有可能,我们一年生产和销售了十万台小车,但最终出现在统计名录里,上牌和上保险的车辆,只有一两万辆。这是什么?这在我看来,就叫闷声发财。这也就使得那些大厂们,会更加的不容易发现我们。”
“而即便是将来他们发现了,或者燃油车的形势越来越难,他们一个两个的,都被迫进入电动车这个赛道,甚至来跟你们抢微型电动车的市场,你们也不用怕!”
“我是新纪元科技的大股东,是他们的董事长,新纪元科技那里有投资超过三个亿研发出来的很多电动汽车的技术,后续还会更多。你们是友商,出钱就可以买到比较成熟的技术了,不会出现被任何人卡脖子的可能。”
“而这个优势,是其他的汽车公司,哪怕大厂,也不具备的,并且这些技术,也不是他们想研发就能马上研发出来的!拖到三年五年之后,新纪元手里掌握的技术形成一个专利墙,他们可能花十倍的科研经费,都很难突破,那就必须拿钱来买技术授权,那么毫无疑问,这个授权费会比你们高!”
“而与此同时,我已经决定要入股至少两家锂电池的生产企业,你们的电池供应就也有保障了!那就只差一个电机,且不说目前咱们国内做的电机也能用,就算向国际上去买,也不是不能接受,而且就我所知,新纪元正在电动车专用电机这一块儿上搞研发,预计未来一两年内,一定能拿出成熟的商用技术!所以在这一点上,你们也是不可能被卡脖子的。”
“这是什么意思?这就意味着接下来,电动汽车的这一整条生产链,我已经为你们全部打通了。并且当你们在这条赛道上跑上三四年之后,你们的先发优势,你们的供应链管理,你们的生产管理,都已经有了先发优势!”
“这一系列的优势,不要说别人暂时发现不了你们在闷声赚钱,就算他们发现了,两三年之后,他们奋起直追,也没那么容易追上来!”
说到这里,彭向明忽然注意到江明妃举起了手,“嗯?你想说什么?”
“呃……打断你一下,我们的永磁同步电机研发,在前几天刚刚取得了一些进展,正在申请专利,目前来说,已经彻底打通,如果能顺利投产的话,我们的技术就基本上位于这一块儿的全球前列了,工作效率应该只比博世的电机低一点点的,并且单说电动汽车专用电机的话,我们应该是目前做的最好的。”
彭向明愣了一阵子,忽然笑起来,打个响指,“呶,你们瞧,电机也解决了!”
…………
早在当初决定收购东方汽车的时候,彭向明就知道,要说服杜建秋这些人心甘情愿的去专心走微型电动车这条路,并不是一个很简单的事情。
所以,为了今天的这一场“突击式”的发言,他此前其实已经反复酝酿了很久,要说什么,怎么说,用什么样的姿态和语气去说,都是经过深思熟虑的。
可即便如此,从现场沉默而又僵硬的气氛里,他能够感觉到,自己的这一番发言,并没有能够如愿地直接把所有人拉到自己的思路和轨道上来。
每个人都有自己的想法和考虑,又都不是小孩子了,不会因为别人的三言两语,就轻易的被说服——甚至于,能够走到今天,能够在此时坐到这间会议室里来,恰恰说明他们都并不是什么随波逐流的人。
不过,无所谓了。
软话硬话都说过了,彭向明也并不强求每个人都马上转变思路,只要大家都意识到了自己这个绝对控股的大股东已经做出了决定,东方汽车接下来必须做、也只能做电动汽车这件事,已经是他们所无法扭转的,并且或主动或被迫的,能够投入到这件事情上来,为这件事建言献策,并推动它,就足够了。
至于他们是不是会在背后吐槽,甚至是咒骂自己,那并不重要。
“你刚才可是够霸气的!有点儿霸道总裁的范儿了!”
身后的会议室里,江明妃已经被东方汽车那边以杜建秋为首的一帮人,给围在了中间,她要面对的,是他们各种各样的问题。
彭向明走出来透透气的功夫,萧韵怡随后就跟了出来,还笑着打趣。
她的眼睛里没有任何嘲笑的意思,反而有一种说不出的赞赏。
彭向明耸耸肩,“不这样不行,那么多钱砸进去了,还又刚背上了九个多亿的贷款,虽然延贷了,但每一天都有利息的,一分都不会少,所以,我没时间让他们慢慢讨论分析该走哪条路!那就干脆搞一言堂,直接定下来。他们也省事儿了,只需要讨论怎么把这件事做好就行了。”
萧韵怡闻言笑起来,点点头,“倒也是。”
彭向明忽然问她,“怎么样,这次你是全程参与了这次的收购的,你也知道我跟新纪元的关系,接下来我又要投一波钱给新纪元,你跟建元,要不要跟着入一股?……别误会啊,我可不是找你们分担资金压力,这笔钱,我自己也投得起,我是真的特别看好电动汽车未来的发展,所以现在就想拉你们跟我上车,将来好能够一起分享这一块儿的红利。”
萧韵怡想了想,说:“看建元吧!坦白讲,虽然帮你操作了这些事,但我个人对于电动汽车的发展前景,依然是有很大疑虑的。前景还不太光明,这个时候,我个人其实是不太赞成像你这样直接下重注的,风险太大了。”
顿了顿,她笑,“不过么,要是建元同意的话,我也不反对。”
这个回答,真是滑头之极。
彭向明哈哈一笑,“好!回头我给他打电话!”
两人聊了几句,转头回去,会议室里,仍是一问一答的快节奏。
“也就是说,他们虽然技术略差,但的确比国际均价要稍微便宜一点?您来估计的话,当他们这个94wh每千克的新技术彻底投产之后,会把价格拉低到哪一步?因为我不太懂电池技术,他们的新技术投产的话,是会导致原有的落后技术大幅度降价,还是说新技术已经会出现大幅度的降价?”
“新技术的投入使用,必然导致生产成本下降,目前锂电池的国际均价,是550米刀每千瓦时,换算成国内货币,大概3700块每千瓦时,他们现在正在向我们提供的这一款磷酸铁锂电池,售价是3500块每千瓦时,但我们的使用量不可能跟你们的量产汽车的用量相比,所以如果你们的销路稳定下来,一份长期供货合同,把他们的出货量给拉起来,我相信就现在这个技术,把每千瓦时的售价拉到3200块以下,问题不大,应用新技术之后,成本应该会更低!”
“2800?有可能做到2500吗?”
“这个我不好说,后续得你们跟汇德时代自己谈。不过锂电池现在的适用范围受限,产能是起不来的,如果你们能把需求提上来,就有了很大的议价权!更何况,老板刚才不是说了,他会投资锂电池的。大家是一家!”
“你们的电动汽车架构研发到哪一步了?可以给我们提供哪些技术支持?”
“我们这边的研发,从一开始就是奔着高端电动车去发力的,我们研发的重点是电动汽车和自动驾驶的结合,而且我们计划中的第一代车型,就要配备80千瓦时以上的蓄电池,要力争达到400公里以上的续航,所以,我们的架构就算研发出来,你们恐怕也用不上。但是老板刚才的提议,我是认可的,我们可以同时抽调相关的研发人员,来做这个小型电动车的架构研发,而且在不考虑为未来的自动驾驶等一系列技术留有余地的情况下,我相信这个架构,不会存在什么关键性的技术障碍,更多需要考量的,其实是电池的排布、电池和车重的比重问题,因为你们的成本限制,使得你们不可能配备太高的电池储备。而在这方面,我们的专业技术人员经验丰富,可以提供很多非常专业的建议。当然,考虑到我们是从一开始就研发电动车的,我们的思路是电动车的思路,而你们在今天之前,都主要是做燃油车的,是燃油车的思路,所以我认为,这种研发,应该以我们的技术人员为主导,你们为辅助,研发成功之后,以授权使用的方式,为你们所用。”
“虽然我对电动汽车了解不多,但就我看来,电动汽车最大的痛点,在续航能力上。所以,如果我们能把整车的质量控制在600公斤以下的话,我们全套采用你们给出的电池管理和电机技术的打包,需要配备大概多少电池,才能保证NEDC续航不低于60公里?”
“这个……恐怕需要我们公司专业的技术人员才能给你答案,而且就算给,也只是一个模糊的推算,具体如何,需要通过实验才能得知。不过现在就让我回答的话,如果你们能够把整车质量控制在600公斤以下,我预估能有个三到四千瓦时的电池组,就应该可以达到你们的续航预期了。这一点,请相信我们的技术,我们的电池管理技术,绝对是目前全球最先进的,没有之一!”
“四千瓦时的话,光电池成本就要一万多,甚至可能需要一万二!这个成本,比如买发动机来,一点都不低呀!再加上还要购买你们的电机和相关技术……”
“但是电池会降价!这一点你们丝毫都不用怀疑!甚至于,我敢打包票,只要你们的使用量能上来,那边的出货价很快就能达到你们的预期,也就是2500块每千瓦时!甚至更低!因为这些技术,本来就进步很快,更何况,大规模的使用和生产,从来都是推动技术进步和产业进步的关键!”
“你们的技术授权,我是指电池管理这一块儿,最低能做到单台什么价格?如果我们的生产能力和销售能力都升上去了,出货量大了,你们可以降价吗?”
“这一点我现在还无法给出答案,我必须回去开过会之后,才能给你们答案,不过就我现在知道的情况,以你们的需求来说,我们大概会提供一个简化版的处理方案,因为很多技术,你们的产品是完全用不上的。简化之后,会降低对芯片的需求,所以……放心就是啦,大家都是一个老板的,我会尽可能给最低价的!”
…………
“妈,我回来啦!”
夜里十一点半,彭向明站在楼道里敲门。
其实可以去酒店休息的,但好不容易回来一趟,彭向明就还是决定到家里来睡,免得老妈伤心。
酒会散场之后转回到东方汽车的办公楼会议室里,这个会一口气开到了十一点多,才被彭向明叫停,不过江明妃已经承诺,明天新纪元那边的一批高管和专业技术人员,就会直接从燕京那边赶过来。
所以,这两家企业之间的碰头会,明天还会继续开。
底盘开发呀,电池管理技术授权呀,电池呀,电机呀,包括成本呀,等等等等,一条全新的道路,就意味着无数个全新的问题。
不过,那都是专业人员的工作范畴了。
彭向明这一趟过来,包括把江明妃也给拽过来的目的,其实就一个,那就是定调子!
以自己绝对控股的大股东的身份,直接敲定东方汽车接下来必须要走微型电动车生产的路子!
基调定下,方向定下,其他的细节问题,就可以留给他们这些专业的人员,去一点一点的碰撞了,总能协调出一个可以执行的最佳方案的。
现在看来,今天晚上这个会一开,尤其是自己开头的那一番话,使得这个目的算是基本达到了——别管他们背后是不是仍有很大的意见,但至少,现在他们都已经被拉到这条轨道上来了,没有人当面表示反对。
这就已经很好了。
其实想想,也不难理解,毕竟就在这次的收购落地之前,东方汽车已经濒临倒闭,他们中的绝大多数人,都在面临失业了。
没有什么挑挑拣拣的资格。
而且听杜建秋的意思,之前他们自己也不是没考虑过做低速电动车,所以,这个思路的转换,大概也没有自己之前估计的那么难?
无所谓了,最难的一步,已经迈过去了。
接下来还需要自己再来一锤定音的,大概就是些细节问题了。
技术授权多少钱合适?
不能放任让新纪元用这项技术去痛宰东方汽车,但也要让新纪元有合适的、可以支撑后续研发的正向收入。
底盘框架开发,到底是以谁为主?将来开发出来,产权怎么算?
授权使用费又怎么算?
但这些问题,对于作为两家公司幕后的共同大老板的自己来说,其实都是细枝末节了——反正肉烂了在锅里,都是自己的。
反倒是接下来的重点,应该放在对汇德时代的投资入股上了。
明天要跟谢东江好好聊聊这个事情。
以及,既然市政府已经原则上同意了批一块相近的地皮给电池工厂,那么接下来谈投资入股的时候,就要考虑进去,要尽量促成汇德时代把新的工厂落地到这边来——这一来一去,省掉了几百公里的运输距离,会极大地降低东方汽车采购电池的成本价,省出来的钱,当然就是自己这个资本家的利润。
再说了,还能拉动本地的就业,也算是对家乡人民的一种回报了。
虽然自己并不是在这里长大的,但既然继承了原主的生命和身体,甚至还继承了他那么多的记忆和情感,那么毫无疑问,这里就是自己的家乡了。
咔哒一声,门开了。
“回来啦?谈的怎么样?”
彭爸在客厅里问。
彭向明一边换拖鞋一边说:“还有的谈呢!方方面面的事情,多如牛毛,每一个小细节都得慢慢谈。不过那就是他们的事儿了!我是个甩手掌柜,明天再陪他们一天,免得有人出幺蛾子,晚上我就得走。”
屋里有点呛。
彭爸在抽烟,看烟灰缸,今天晚上抽了不少。
看见儿子走过来,彭爸掐灭了烟,招手叫他过去,很郑重地说:“虽说钱都是你自己挣的,而且你这做的也是正事儿,论说呢,爸不该再多管什么了,不过……你这摊子支得是不是太大了点儿?”
“动不动就上亿、上十亿的钱呀,这一下子,光是欠的债就九亿多,工厂下一步的活路在哪里,也还没个谱儿,但人吃马嚼的,已经要开始了!明明啊,爸跟你说,我这几天有空儿就忍不住自己就算,这每天的利息,可就是接近20万呀,一年的利息就六七千万!这个……你不害怕吗?”
彭向明想了想,点头,又摇头。
“怕,但也不怕!只要我挣得比花的快,就行了。”
顿了顿,他笑笑,“而且,我想要变得更成功!既然想成功,哪有可能不冒一点风险?再说了,实在是弄赔了,我就多发几首歌,再赚回来嘛!大不了就是把这两年赚的钱赔干净!能用这些钱,换来一个往上走的机会,我觉得,值了。这种机会,可能我这一辈子就这一个,倾家荡产也在所不惜!”
说到这里,意识到自己可能说的太严肃了,以至于老爸老妈都跟着一脸严肃,彭向明忽然又嘻嘻一笑,“不过你们也别怕,我才二十出头,我那么年轻,就算一夜之间赔干净了,又有什么可怕的?”
彭爸抬头看着他,久久无言。
但最终,他还是点了点头。
等到打发彭向明去洗澡睡觉了,彭爸又重新点上一支烟,见彭妈过来坐下了,他慢慢地抽着烟,许久之后,才开口说:“他说的挺对的!而且,他是真的长大了,不光是当爸爸了,他现在别管什么事情,也都是有了自己的主意了!这是好事儿!就像他说的,大不了赔干净嘛!人还年轻,不该怕风险!”
说到这里,他掐了烟,扫扫裤子上的烟灰,“不说了,以后都不说了。这孩子虽说浪荡了点儿,好色的有点过分,但做人做事,还是很正的,以后他的事儿,咱就看着就行了,不说什么了。”
***
大章二合一,晚上就没有了。
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这个消息,让她消化了足足一路。
所以,当去高铁站接她的车子开进东方汽车的厂区,并在厂区内的办公大楼前停下,她下了车,却并没有按照司机的指引,直接进楼里去等着,反而是就守在楼前,站在那里,等了足足半个多小时。
等彭向明他们的车子一到,看见彭向明,她直接就过去,神情凝重,“我们能不能先谈谈?”
但彭向明摆手,“没有什么不能敞开谈的,待会儿你想问什么,有的是时间可以问。当然,如果你想问我会不会给你第二笔投资,我现在就可以回答你,会!就按照三亿五千万的估值,我会再投三亿五千万进去!如果你想问我,是不是想把东方汽车并到新纪元里去,我也可以现在就回答你,不会!并且,没商量。”
江明妃张了张嘴,但最终,她什么都没说。
经由上次的事情之后,她开始渐渐明白彭向明在某些事情上超乎寻常的强势——其实从彭向明决定要投资新纪元,双方开始展开关于估值的谈判之后,不只是她,彭向明也是在一点点地摸索两个人之间的相处之道。
合作这种事情,哪怕是目标完全一致的两个人,有矛盾也很正常。
这方面你让一点,那方面我让一点,你退我进,我退你进,一来二去,两个聪明人渐渐地就厘清了彼此之间的权力边界。
对于新纪元的内部,包括管理,包括财务,包括人事,当然也包括研发方向,等等等等,几乎所有的事情,彭向明都不插手,是一种全然放手的姿态,表现出了对江明妃绝对的信任。
甚至于,从彭向明完成入股到现在,四五个月的时间过去了,两亿五千万巨资都已经快被烧完了,却连江明妃意想之中的,他会派一个财务总监空降下来的事情,都没有发生。
他只是要求江明妃必须准时提供每个月的财务报表,供他手下的财务人员审核而已——这是再正常不过的要求了。
一个大老板,持股超过百分之七十,却既不管人事,也不管财务,这还不是完全的信任,那什么才叫完全的信任?
但是除此之外,他的权力却不容侵犯。
在他同意的情况下,江明妃可以接手,可以代表新纪元去做很多事情,但只要他拿定了主意,就决不允许江明妃再有任何异议,更别提插手。
就像现在,她还没有真正开口,就已经被彭向明一句话堵死了所有的可能,于是经过了片刻的心内权衡,她放弃了开口。
因为她知道,那已经进入了对方的权力范围。
于是,开会。
一大群十几个人,每个人脸上都喜气洋洋,热热闹闹地张罗着在会议室里坐下,又是茶又是水,脸上纷纷洋溢着对未来的热切期待。
萧韵怡和江明妃都算是列席会议,坐到了会议桌的最下首。
然后,当大家都坐下,彭向明开口的第一句话,顿时就为这种热烈的气氛,一下子按下了停止键。
“我要做电动车,不做汽油车。”他说。
有的人懵,有的人愣。
杜建秋同样懵了一下,然后脸上闪过一抹慌乱,“呃……什么意思?”
现场早已安静的针落可闻。
彭向明伸手一指,“那位漂亮的女士,叫江明妃,你们有的人可能认识她,有的人不认识她,她是著名的演员,大明星,但现在,出现在这个会议室里,她的身份,是我的合作伙伴,是新纪元科技股份有限公司的首席执行官,CEO,所有有关新纪元科技的事情,联合研发、技术授权等等,她都可以百分百做主。”
“新纪元科技,是一家正在研发电动汽车技术,包括电池管理,包括电池快充技术,包括自动驾驶,包括动态能量回收等一系列先进科技的公司,目前的研发,卓有成效,手中握有大量放眼全球都可以算是最先进的专利技术。当然,与此同时,他们也正在努力地研发电动汽车的车身架构。”
说到这里,在所有人都看着江明妃,而江明妃脸上带着一抹被迫接客的微笑的时候,彭向明又忽然伸手一指,“江总,这位,叫杜建秋,是我们现在这家东方汽车的执行董事、CEO,正好跟你对位。”
“东方汽车现在是一家完全的民企,但我们拥有汽车的整车生产资质,拥有全套的汽车生产线,拥有大量具有多年经验的技术人员、工程师和工人,现在就拥有立刻开工生产的能力。”
“好!现在我介绍完了,对不起,没有给你们留出寒暄的时间,这样的时间,以后你们会有很多,不必急于一时。今天把大家召集起来,特别是,把江总从燕京叫过来,一起来开这个会,目的只有一个,接下来,你们双方要竭诚合作。”
一屋子的人,大眼瞪小眼,每个人脸上都写满了无措和茫然。
“杜总,我知道你们已经把小排量汽油微型车的计划,推进了超过一半,甚至连原型车的研发都已经完成了大半,但是,对不起,那不是我的计划,我要求你们从现在开始,彻底放弃汽油车的路线,转进到小型和微型电动汽车的研发路线上来。不要着急反驳我……这不是一个一年两年,或者三年五年的生产计划,这是一个超过十年的产业发展计划,我的计划。”
“江总的新纪元科技那边,目前就可以为你们提供专业的电动车技术授权,包括电池管理、充电技术,等等。”
“当然,你们需要给授权费,具体多少,怎么给,你们自己谈。”
“而你们,现在就需要抽调出最专业的技术力量,在你们原有的微型车架构上去修改也可以,重新开发一套微型电动车的汽车底盘,也可以。”
“江总那边在电动汽车的架构研发上,也积累了相当的经验,我会要求他们那边,也抽调出最专业的人员,给你们提供最专业的帮助。当然,我希望最好是两边共同开发这个新的架构。因为那会大大地缩短这个研发的时间。”
“总之,你们要给我做出一辆能够推向市场的、符合国家对合法上路汽车的相关要求的微型电动车。”
“关于这辆电动车,我有三点要求。”
“第一,售价根据配置的不同,要控制在三万到五万块之间,我们的第一步,不是要去大城市里做代步车,我们首先要在下沉市场,把那些违规的、不合法的劣质电动车和汽油车,给逐出市场。他们还想接着卖,可以,我们卖三万,他们就必须把价钱压到两万块以下才能卖出去!也就是说,他们的暴利期,结束了。”
“第二,这辆车的车身架构、被动安全措施,我不要求过高,但一定要符合这个价位的燃油车所能提供的安全级别。并且,它必须是一辆能够合法上路,能上高速的高速电动车,而不能是市面上那种最高时速六七十公里的低速电动车。”
“第三,后期你们如何根据市场的需求进行调整,那是后话,我们推出的第一辆微型电动车,必须是四座的。这很重要!续航可以短一点,充电可以慢一点,设计最高时速达到高速车的最低标准就行,这都没问题,但我还是那句话,我们要打的第一步,是下沉市场,所以,四座,必须是标配。”
“总结一下,安全、便宜、四座、高速车。”
“关于电动车这个方向,我要说的,大概就是这些,但还有一些其他的话,我现在也必须一口气说完,诸位请稍安勿躁。”
“电动车这个方向,是我在决定出钱收购之前,就已经定下的,如果各位有什么不同的意见,都请收起来,以后留在背后吐槽我就可以了,现在我们开这个会,不是为了讨论是不是要走这个方向,因为我们必须要走,也只能走这个方向,所以,不接受任何的反驳,不讨论任何的不同意见。”
“我们现在要讨论的,是怎样去走这条路,以及怎么走才能更好!”
“所以,在这个方向内,大家有什么意见和想法,都可以拿出来讨论,谁有什么问题,也可以拿出来问我。我们可以共同讨论。”
“我知道今天我的做法,我刚才说的那些话,显得太过强硬了,包括说话的语气,可能会让在座的各位,心里多多少少有些不舒服。没关系,只要大家接受了我这个方向,我愿意待会儿逐一的向诸位赔礼道歉。”
“之所以我必须那么强硬,只是因为我不希望我们再拿出很长的一段时间来争吵、来争辩,我们到底是要去做什么。那没有意义。”
“我知道东方汽车的诸位,包括杜总,也包括总工李楠兄,副总工徐龙波兄,你们都很看好微型汽油车的发展方向,并在之前就为此付出了很多的努力了,现在要推翻这个思路,你们首先在感情上就接受不了。但是请相信我,微型汽油车固然可以让我们短暂的复兴起来,但是当时间的维度拉长到五年、十年,微型汽油车,包括所有的汽油车,都注定会穷途末路。”
“至于原因是什么?我也不会长篇大论,只请诸位关注三点,第一,最近几年来越来越严重的大雾霾,第二,节能减排正在越来越成为全世界范围内认可的一个共识,第三,不管是欧洲、米国、本子,还是咱们国内,都在加紧研究更加严苛的燃油车排放标准。”
“所以,汽油车的优点再多,技术再成熟,都没用。我们不必把时间再浪费到汽油车的研发上了,不必走这段弯路了,我们直接切入微型电动车就好了。”
“我也知道你们可能会认为,我之前欺骗了你们,因为我没有在收购之前,就提前跟你们做有关于研发方向上的沟通和交流,所以使得你们默认了我是支持你们发展微型汽油车的,在此,我要向东方汽车的诸位,致以诚恳的歉意。”
“但是在当时,我必须这么做,因为当时摆在我们面前最重要的事情,是先把东方汽车给盘过来,只有盘过来之后,把东方汽车拿到了我们手里之后,我们才有机会、有可能,去讨论我们怎么去救活它这件事。”
“所以,请注意,这不是意气之争,我要做电动汽车,也绝不是临时起意,归根到底,我们的目标其实是一致的,我们都想要救活东方汽车,区别只是怎么救活它而已。在此,我恳请诸位相信我的判断,支持我的思路,让我们一起努力,把东方汽车给重新发展起来。”
“当然,或有人基于愤怒,或有人实在理念不合,或有人纯粹对我这个人的行事风格有不满,无论是谁,在这个时候,如果想要退出,我都接受。并且,考虑到各位都是真金白银的拿出了自己的积蓄,参与到了我们这次的收购中来,如果有人要退出,我个人愿意以您入股时拿出资金的倍,来收购您手中的股权。”
“好了,我要说的,就是这些,诸位谁要说话,可以说了。”
会议室里,继续安静得针落可闻。
就在刚才彭向明发表这一大通话中间,其实有很多人都尝试张嘴,想要说些什么,甚至不乏有人听得眉头紧皱、面带不悦,但是等彭向明彻底说完了,神奇的是,那些不悦却反倒消失不见了。
有的只是疑虑、思考、不解和欲言又止。
江明妃作为一个旁观者,除了全程认真地听完了彭向明的这一番话之外,目光不时地在会议桌两侧扫来扫去,将很多人的表情变化尽收眼底。
最终,她把目光投向了杜建秋。
不约而同的是,很多人都把目光投向了杜建秋。
东方汽车刚刚走马上任的CEO。
杜建秋犹豫了片刻,终于开口,“我不知道我这样问,合适不合适,我想说的是,我们倒是真的曾经考虑过要不要做低速电动车的问题,因为这一块儿的市场,的确很大,它最大的优点就在于,几乎不需要后期的维护和保养,使用起来也只是充电,相比起加油来,充电这个使用成本,特别的低。但是……我想问的是,我们必须只能走微型电动车这一条路吗?不可以一边推出汽油车,先去打市场,同时慢慢的去研发微型电动车吗?”
彭向明闻言深思了片刻,摇了摇头,“我考虑过你说的这个办法,但是,没必要!原因有二,第一,其实你们自己并不掌握微型汽油车的产业核心,你们的发动机要对外采购,你们的变速箱,也无法自产,所以做汽油车,你们做的工作,其实说白了就是个设计和组装而已。”
“能挣钱吗?我倾向于认为,是能挣到钱的。甚至于,如果现在不考虑电动车,就只做微型汽油车,以诸位对汽车市场的研判,和开发生产的能力,未来三年,说不定能卖几十万辆这种小车。”
“但是,那又有什么意义呢?你们没有技术,在这条赛道上,你们不但要去跟那些不合法的厂商去拼价格,只要有别的汽车公司发现了商机,他们也随时可能会加入进来,到那个时候,你们还要去跟那些大厂商去拼价格,他们的供应链,他们的生产管理能力,暂时都不是你们能比的!毕竟,东方汽车曾经差一点儿就倒闭了,就说明在曾经的正面竞争中,你们输了。”
“所以,如果要做汽油车,我的判断,好的光景可能只有一两年,随后,你们就会再次陷入泥潭,必须去跟那些大厂进行全方位的比拼,还能继续活,但利润空间会被压到很小很小,跟你们倒闭之前的那个状态,有什么区别?”
“退一万步来说,三年时间,假设你们做的无比红火,卖出去了五十万辆小车,够厉害了吧?但我看过你们那个策划书的,一辆车的生产成本就高达两万零四百块,假设你们把这个成本压缩到了两万块以下,每辆车的毛利润也就七千块!税、费,还有各种各样的开支,都支出去,你们自己估算的,生产一辆小车的纯利润,大概也就3000块到4000块之间,50万辆才多少钱?满打满算二十亿!”
“但你们能卖到50万辆吗?你们确定以你们现在的生产管理能力,能做到一辆车赚4000块吗?我看挺难的!三千块都未必行!”
“反倒是你们计划中要采购的发动机,那家厂商,一台那么小排量的发动机,就要接近一万二啊,占了你们每台车生产成本的接近60%!我觉得这个事情如果真的做起来,真正从这件事中赚到钱的,可能反倒是人家!”
“而这样一来,当燃油车的形势越来越严峻,或者你们发现在燃油车这条路上,越来越不能赚到钱了,再去回头走电动车这条路的时候,你们失去的,将是提前好几年迈入正确道路的这种先发优势。”
“那就还是那个问题,当大家都同时去做电动车了,对比起那些大厂,你们不还是要陷入到艰苦的鏖战吗?你们又有什么优势可言呢?”
“但现在马上就去做电动车,就很不一样,现在的电动汽车,绝对是一个新的赛道!放眼全球,还没有真正彻底成型的电动汽车技术,新纪元已经掌握住电动汽车的先发优势了。只是他们目前还缺少跟市场联系起来,进行研发和产业互动的这一步。而你们,就恰好可以先走一步,去实现这一点!”
“所以在这条新的赛道上,第一,你们有市场,第二,对于现在盘踞在市场上的那些低端厂商,你们有降维打击的能力,技术上碾压他们!第三,一旦实现了这种降维打击,你们将在很长一段时间内,近乎于独占这个市场!三五万块的代步电动车,使用成本极其低廉,老百姓喜闻乐见,而你们,完全没有对手!”
“而且因为我们做的是电动小车,它无论是售价区间、销售范围,还是对位竞争的产品,都跟那些大厂不产生摩擦,就不容易引起那些大厂的注意。”
“我们主要走的,又是下沉市场,这个市场,毋庸讳言,就算咱们生产出来,是具有合法上路的资质的,但是就像你们策划书里说的,很可能有超过80%的消费者,在把车买回去之后,他反倒是不会去上牌的!合法的车,他违法开!但这个不是我们的责任,这只是我们需要面对的现状而已。”
“所以很有可能,我们一年生产和销售了十万台小车,但最终出现在统计名录里,上牌和上保险的车辆,只有一两万辆。这是什么?这在我看来,就叫闷声发财。这也就使得那些大厂们,会更加的不容易发现我们。”
“而即便是将来他们发现了,或者燃油车的形势越来越难,他们一个两个的,都被迫进入电动车这个赛道,甚至来跟你们抢微型电动车的市场,你们也不用怕!”
“我是新纪元科技的大股东,是他们的董事长,新纪元科技那里有投资超过三个亿研发出来的很多电动汽车的技术,后续还会更多。你们是友商,出钱就可以买到比较成熟的技术了,不会出现被任何人卡脖子的可能。”
“而这个优势,是其他的汽车公司,哪怕大厂,也不具备的,并且这些技术,也不是他们想研发就能马上研发出来的!拖到三年五年之后,新纪元手里掌握的技术形成一个专利墙,他们可能花十倍的科研经费,都很难突破,那就必须拿钱来买技术授权,那么毫无疑问,这个授权费会比你们高!”
“而与此同时,我已经决定要入股至少两家锂电池的生产企业,你们的电池供应就也有保障了!那就只差一个电机,且不说目前咱们国内做的电机也能用,就算向国际上去买,也不是不能接受,而且就我所知,新纪元正在电动车专用电机这一块儿上搞研发,预计未来一两年内,一定能拿出成熟的商用技术!所以在这一点上,你们也是不可能被卡脖子的。”
“这是什么意思?这就意味着接下来,电动汽车的这一整条生产链,我已经为你们全部打通了。并且当你们在这条赛道上跑上三四年之后,你们的先发优势,你们的供应链管理,你们的生产管理,都已经有了先发优势!”
“这一系列的优势,不要说别人暂时发现不了你们在闷声赚钱,就算他们发现了,两三年之后,他们奋起直追,也没那么容易追上来!”
说到这里,彭向明忽然注意到江明妃举起了手,“嗯?你想说什么?”
“呃……打断你一下,我们的永磁同步电机研发,在前几天刚刚取得了一些进展,正在申请专利,目前来说,已经彻底打通,如果能顺利投产的话,我们的技术就基本上位于这一块儿的全球前列了,工作效率应该只比博世的电机低一点点的,并且单说电动汽车专用电机的话,我们应该是目前做的最好的。”
彭向明愣了一阵子,忽然笑起来,打个响指,“呶,你们瞧,电机也解决了!”
…………
早在当初决定收购东方汽车的时候,彭向明就知道,要说服杜建秋这些人心甘情愿的去专心走微型电动车这条路,并不是一个很简单的事情。
所以,为了今天的这一场“突击式”的发言,他此前其实已经反复酝酿了很久,要说什么,怎么说,用什么样的姿态和语气去说,都是经过深思熟虑的。
可即便如此,从现场沉默而又僵硬的气氛里,他能够感觉到,自己的这一番发言,并没有能够如愿地直接把所有人拉到自己的思路和轨道上来。
每个人都有自己的想法和考虑,又都不是小孩子了,不会因为别人的三言两语,就轻易的被说服——甚至于,能够走到今天,能够在此时坐到这间会议室里来,恰恰说明他们都并不是什么随波逐流的人。
不过,无所谓了。
软话硬话都说过了,彭向明也并不强求每个人都马上转变思路,只要大家都意识到了自己这个绝对控股的大股东已经做出了决定,东方汽车接下来必须做、也只能做电动汽车这件事,已经是他们所无法扭转的,并且或主动或被迫的,能够投入到这件事情上来,为这件事建言献策,并推动它,就足够了。
至于他们是不是会在背后吐槽,甚至是咒骂自己,那并不重要。
“你刚才可是够霸气的!有点儿霸道总裁的范儿了!”
身后的会议室里,江明妃已经被东方汽车那边以杜建秋为首的一帮人,给围在了中间,她要面对的,是他们各种各样的问题。
彭向明走出来透透气的功夫,萧韵怡随后就跟了出来,还笑着打趣。
她的眼睛里没有任何嘲笑的意思,反而有一种说不出的赞赏。
彭向明耸耸肩,“不这样不行,那么多钱砸进去了,还又刚背上了九个多亿的贷款,虽然延贷了,但每一天都有利息的,一分都不会少,所以,我没时间让他们慢慢讨论分析该走哪条路!那就干脆搞一言堂,直接定下来。他们也省事儿了,只需要讨论怎么把这件事做好就行了。”
萧韵怡闻言笑起来,点点头,“倒也是。”
彭向明忽然问她,“怎么样,这次你是全程参与了这次的收购的,你也知道我跟新纪元的关系,接下来我又要投一波钱给新纪元,你跟建元,要不要跟着入一股?……别误会啊,我可不是找你们分担资金压力,这笔钱,我自己也投得起,我是真的特别看好电动汽车未来的发展,所以现在就想拉你们跟我上车,将来好能够一起分享这一块儿的红利。”
萧韵怡想了想,说:“看建元吧!坦白讲,虽然帮你操作了这些事,但我个人对于电动汽车的发展前景,依然是有很大疑虑的。前景还不太光明,这个时候,我个人其实是不太赞成像你这样直接下重注的,风险太大了。”
顿了顿,她笑,“不过么,要是建元同意的话,我也不反对。”
这个回答,真是滑头之极。
彭向明哈哈一笑,“好!回头我给他打电话!”
两人聊了几句,转头回去,会议室里,仍是一问一答的快节奏。
“也就是说,他们虽然技术略差,但的确比国际均价要稍微便宜一点?您来估计的话,当他们这个94wh每千克的新技术彻底投产之后,会把价格拉低到哪一步?因为我不太懂电池技术,他们的新技术投产的话,是会导致原有的落后技术大幅度降价,还是说新技术已经会出现大幅度的降价?”
“新技术的投入使用,必然导致生产成本下降,目前锂电池的国际均价,是550米刀每千瓦时,换算成国内货币,大概3700块每千瓦时,他们现在正在向我们提供的这一款磷酸铁锂电池,售价是3500块每千瓦时,但我们的使用量不可能跟你们的量产汽车的用量相比,所以如果你们的销路稳定下来,一份长期供货合同,把他们的出货量给拉起来,我相信就现在这个技术,把每千瓦时的售价拉到3200块以下,问题不大,应用新技术之后,成本应该会更低!”
“2800?有可能做到2500吗?”
“这个我不好说,后续得你们跟汇德时代自己谈。不过锂电池现在的适用范围受限,产能是起不来的,如果你们能把需求提上来,就有了很大的议价权!更何况,老板刚才不是说了,他会投资锂电池的。大家是一家!”
“你们的电动汽车架构研发到哪一步了?可以给我们提供哪些技术支持?”
“我们这边的研发,从一开始就是奔着高端电动车去发力的,我们研发的重点是电动汽车和自动驾驶的结合,而且我们计划中的第一代车型,就要配备80千瓦时以上的蓄电池,要力争达到400公里以上的续航,所以,我们的架构就算研发出来,你们恐怕也用不上。但是老板刚才的提议,我是认可的,我们可以同时抽调相关的研发人员,来做这个小型电动车的架构研发,而且在不考虑为未来的自动驾驶等一系列技术留有余地的情况下,我相信这个架构,不会存在什么关键性的技术障碍,更多需要考量的,其实是电池的排布、电池和车重的比重问题,因为你们的成本限制,使得你们不可能配备太高的电池储备。而在这方面,我们的专业技术人员经验丰富,可以提供很多非常专业的建议。当然,考虑到我们是从一开始就研发电动车的,我们的思路是电动车的思路,而你们在今天之前,都主要是做燃油车的,是燃油车的思路,所以我认为,这种研发,应该以我们的技术人员为主导,你们为辅助,研发成功之后,以授权使用的方式,为你们所用。”
“虽然我对电动汽车了解不多,但就我看来,电动汽车最大的痛点,在续航能力上。所以,如果我们能把整车的质量控制在600公斤以下的话,我们全套采用你们给出的电池管理和电机技术的打包,需要配备大概多少电池,才能保证NEDC续航不低于60公里?”
“这个……恐怕需要我们公司专业的技术人员才能给你答案,而且就算给,也只是一个模糊的推算,具体如何,需要通过实验才能得知。不过现在就让我回答的话,如果你们能够把整车质量控制在600公斤以下,我预估能有个三到四千瓦时的电池组,就应该可以达到你们的续航预期了。这一点,请相信我们的技术,我们的电池管理技术,绝对是目前全球最先进的,没有之一!”
“四千瓦时的话,光电池成本就要一万多,甚至可能需要一万二!这个成本,比如买发动机来,一点都不低呀!再加上还要购买你们的电机和相关技术……”
“但是电池会降价!这一点你们丝毫都不用怀疑!甚至于,我敢打包票,只要你们的使用量能上来,那边的出货价很快就能达到你们的预期,也就是2500块每千瓦时!甚至更低!因为这些技术,本来就进步很快,更何况,大规模的使用和生产,从来都是推动技术进步和产业进步的关键!”
“你们的技术授权,我是指电池管理这一块儿,最低能做到单台什么价格?如果我们的生产能力和销售能力都升上去了,出货量大了,你们可以降价吗?”
“这一点我现在还无法给出答案,我必须回去开过会之后,才能给你们答案,不过就我现在知道的情况,以你们的需求来说,我们大概会提供一个简化版的处理方案,因为很多技术,你们的产品是完全用不上的。简化之后,会降低对芯片的需求,所以……放心就是啦,大家都是一个老板的,我会尽可能给最低价的!”
…………
“妈,我回来啦!”
夜里十一点半,彭向明站在楼道里敲门。
其实可以去酒店休息的,但好不容易回来一趟,彭向明就还是决定到家里来睡,免得老妈伤心。
酒会散场之后转回到东方汽车的办公楼会议室里,这个会一口气开到了十一点多,才被彭向明叫停,不过江明妃已经承诺,明天新纪元那边的一批高管和专业技术人员,就会直接从燕京那边赶过来。
所以,这两家企业之间的碰头会,明天还会继续开。
底盘开发呀,电池管理技术授权呀,电池呀,电机呀,包括成本呀,等等等等,一条全新的道路,就意味着无数个全新的问题。
不过,那都是专业人员的工作范畴了。
彭向明这一趟过来,包括把江明妃也给拽过来的目的,其实就一个,那就是定调子!
以自己绝对控股的大股东的身份,直接敲定东方汽车接下来必须要走微型电动车生产的路子!
基调定下,方向定下,其他的细节问题,就可以留给他们这些专业的人员,去一点一点的碰撞了,总能协调出一个可以执行的最佳方案的。
现在看来,今天晚上这个会一开,尤其是自己开头的那一番话,使得这个目的算是基本达到了——别管他们背后是不是仍有很大的意见,但至少,现在他们都已经被拉到这条轨道上来了,没有人当面表示反对。
这就已经很好了。
其实想想,也不难理解,毕竟就在这次的收购落地之前,东方汽车已经濒临倒闭,他们中的绝大多数人,都在面临失业了。
没有什么挑挑拣拣的资格。
而且听杜建秋的意思,之前他们自己也不是没考虑过做低速电动车,所以,这个思路的转换,大概也没有自己之前估计的那么难?
无所谓了,最难的一步,已经迈过去了。
接下来还需要自己再来一锤定音的,大概就是些细节问题了。
技术授权多少钱合适?
不能放任让新纪元用这项技术去痛宰东方汽车,但也要让新纪元有合适的、可以支撑后续研发的正向收入。
底盘框架开发,到底是以谁为主?将来开发出来,产权怎么算?
授权使用费又怎么算?
但这些问题,对于作为两家公司幕后的共同大老板的自己来说,其实都是细枝末节了——反正肉烂了在锅里,都是自己的。
反倒是接下来的重点,应该放在对汇德时代的投资入股上了。
明天要跟谢东江好好聊聊这个事情。
以及,既然市政府已经原则上同意了批一块相近的地皮给电池工厂,那么接下来谈投资入股的时候,就要考虑进去,要尽量促成汇德时代把新的工厂落地到这边来——这一来一去,省掉了几百公里的运输距离,会极大地降低东方汽车采购电池的成本价,省出来的钱,当然就是自己这个资本家的利润。
再说了,还能拉动本地的就业,也算是对家乡人民的一种回报了。
虽然自己并不是在这里长大的,但既然继承了原主的生命和身体,甚至还继承了他那么多的记忆和情感,那么毫无疑问,这里就是自己的家乡了。
咔哒一声,门开了。
“回来啦?谈的怎么样?”
彭爸在客厅里问。
彭向明一边换拖鞋一边说:“还有的谈呢!方方面面的事情,多如牛毛,每一个小细节都得慢慢谈。不过那就是他们的事儿了!我是个甩手掌柜,明天再陪他们一天,免得有人出幺蛾子,晚上我就得走。”
屋里有点呛。
彭爸在抽烟,看烟灰缸,今天晚上抽了不少。
看见儿子走过来,彭爸掐灭了烟,招手叫他过去,很郑重地说:“虽说钱都是你自己挣的,而且你这做的也是正事儿,论说呢,爸不该再多管什么了,不过……你这摊子支得是不是太大了点儿?”
“动不动就上亿、上十亿的钱呀,这一下子,光是欠的债就九亿多,工厂下一步的活路在哪里,也还没个谱儿,但人吃马嚼的,已经要开始了!明明啊,爸跟你说,我这几天有空儿就忍不住自己就算,这每天的利息,可就是接近20万呀,一年的利息就六七千万!这个……你不害怕吗?”
彭向明想了想,点头,又摇头。
“怕,但也不怕!只要我挣得比花的快,就行了。”
顿了顿,他笑笑,“而且,我想要变得更成功!既然想成功,哪有可能不冒一点风险?再说了,实在是弄赔了,我就多发几首歌,再赚回来嘛!大不了就是把这两年赚的钱赔干净!能用这些钱,换来一个往上走的机会,我觉得,值了。这种机会,可能我这一辈子就这一个,倾家荡产也在所不惜!”
说到这里,意识到自己可能说的太严肃了,以至于老爸老妈都跟着一脸严肃,彭向明忽然又嘻嘻一笑,“不过你们也别怕,我才二十出头,我那么年轻,就算一夜之间赔干净了,又有什么可怕的?”
彭爸抬头看着他,久久无言。
但最终,他还是点了点头。
等到打发彭向明去洗澡睡觉了,彭爸又重新点上一支烟,见彭妈过来坐下了,他慢慢地抽着烟,许久之后,才开口说:“他说的挺对的!而且,他是真的长大了,不光是当爸爸了,他现在别管什么事情,也都是有了自己的主意了!这是好事儿!就像他说的,大不了赔干净嘛!人还年轻,不该怕风险!”
说到这里,他掐了烟,扫扫裤子上的烟灰,“不说了,以后都不说了。这孩子虽说浪荡了点儿,好色的有点过分,但做人做事,还是很正的,以后他的事儿,咱就看着就行了,不说什么了。”
***
大章二合一,晚上就没有了。
明天恢复双更!
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