第1056章 做大做强!
“正常来说,这样的机会,肯定是拿不到的,但因为宿舍楼倒塌,引起的反应太大之后,机会也就出现了。”
对于顾修的疑惑,顾建军却是一笑,胸有成竹的说道:
“现在城建那边已经放出了消息,这次的公租房项目,对于质量方面,有非常硬性的要求。”
“自然而然,油水也就少了。”
“而相对比起来,这种对官方合作的项目,还不如去做别的项目,所以正常来说应该算是香饽饽的项目,这次却没人愿意接手。”
听到这话,顾修明白了。
确实。
放在往常,类似公租房这种项目,肯定是各家都要挤破脑袋。
毕竟。
质量方面要求不高。
还不存在业主找麻烦的问题。
可这一次不一样,因为中学宿舍楼倒塌的事情,本就发生在本地,各个部门现在都高度重视这方面的问题。
要求。
自然也一定会比以前拔高很多。
甚至,有可能将会成为江城要求最高的项目,这样一来的话,各路开发承建商们,热情也必然会立刻下降。
这倒给了顾建军机会。
但……
凡事有利必有弊。
“这样一来虽然拿下项目的机会大了,但想要做好也更难了,至于盈利,恐怕也不会容易。”顾母此时提醒起来。
天下攘攘,皆为利来。
现在房地产行业活跃的,可没有傻子,之前趋之若鹜是因为公租房的项目简单、活少赚得多。
但现在一个个都逃离。
那就只能说明,这活其实很可能是吃力不讨好的。
“我听说钱不好拿。”
顾建军点点头,虽然自己有想法,但到也没有过度自信,此时开口说道:
“而且,虽然现在公租房这东西不是香饽饽了,可想要拿下项目,甚至后续的项目启动之后,都需要打点关系。”
“也就是说,成本没变甚至更高了,而盈利也更低了。”
说到这里,顾建军略作停顿,再次开口:
“不过第一个项目,我也没打算赚多少钱,主要是学习学习经验为主。”
“而且,按照之前其他地方的惯例,这个小区是要多家竞争的,我想要拿下其中一两栋楼就足够了。”
“相当于先熟悉熟悉。”
这算是顾建军的真实想法。
他是一个很务实的人,从来不会过分高估自己,一口吃个大胖子这种事情,顾建军从来没有想过。
用老顾同志的话来说,一步一个脚印才是最实在的。
不过。
这一次。
顾修却忍不住出声打断了自己老爹:“老爸,我觉得你还是太保守了。”
“什么?”顾建军奇怪。
顾修提议起来:“既然有机会,我更加支持你这一次直接拿下整个项目,而不是弄个一栋两栋这么简单。”
“这恐怕不行。”顾建军摇摇头:“风险太大,而且我也没什么资历,现在很难拿下整个项目。”
“首先是经验方面,我毕竟只是一个新人对这一行,虽然半导图说听了不少东西,但终归没有实战过。”
“其次是资历方面,我是一个新人,连公司都还没有弄起来,更别说施工队伍了,城建那边不会同意的。”
“第三还是能力问题,从一栋两栋学习经验积累经验还行,但要我直接操刀这么大一个盘子,说实话我也不知道该怎么办。”
“所以……”
“一步一个脚印才行,步子迈的太大了,反而得不偿失。”
顾建军摇摇头。
还是那句话,顾建军只是想要试试水,还要控制控制风险。
相对比拿下一两栋楼的项目,如果要操刀整个小区的话,那工作量可就大的多了,各方面的问题都有不少。
风险也更大。
其实往常,顾修也很赞同自己老爸谨慎的态度,不过这一次,此时此刻,顾修却有一些新的想法:
“爸,脚踏实地是好事。”
“但同样的我觉得无论干什么事情都需要抓住机会,慢慢发展或许能够稳定一些,但真正要发展起来,至少也需要好几年的时间。”
“可现在却有一个弯道超车的好机会,你之前不是跟我说过,无论做什么事情,小心谨慎是必须的,但同时有时候也要有足够的魄力和胆量吗?”
“机会摆在这里,抓住机会,说不准就能一飞冲天了!”
机会?
顾建军愣了愣。
却见顾修已经率先问道:
“老板你不是说,现在公租房小区这个项目,很多人都巴不得把头埋在土里,能离多远有多远吗?”
“是这么一回事,我听城建的那边联系了好几个房地产公司和承建公司,但都被拒绝了,要不然我也不会想到这个。”
“那老爸你有消息,有多少人想要参与这次的招标吗?”
“消息是有一点的,基本上大型的公司都拒绝了这次的招标,剩下的没几家,而且其中很多都是一些包工头想要拿下项目,正规店的房地产公司,基本上都没兴趣。”
“那就是说,整体规划和设计,都得城建自己负责?”
“是的。”
“那这不就是了?”听到这话,顾修忍不住笑了起来:
“对于现在的城建来说,接下来的招标就是一个大问题,没有大公司保证,城建的肯定也很纠结,老爸你现在打算入局,如果大闹一场,那下这个项目,也算是帮了他们。”
顾建军摇头:“话是这么说,但竞争对手也不简单,我一个没有经验的人,城建肯定也会怀疑,我是帮他们还是害他们。”
“你不是说竞争的都是一些包工头,或者一些小型的公司吗?”顾修问。
“是的,但就算是再小型,那也比我有经验啊,一个什么经验都没有的人,说实话能不能竞争过我都不确定。”
“而且,我之前确实认识好几个施工单位的人,自己搞这个也能够让他们来帮忙,可要说把整个项目吃下来,我也不认识这么多人。”
顾建军给顾修解释了起来。
房地产不是你拿下这块地,就能直接开发的,同样的,也不是你审批下来能够开工,就能凭空盖起大楼的。
盖房子是要人的!
只有大量的工人,专业的机器才能够盖起来的。
说白了,顾建军就算是拿下这个公租房的项目,但如果连工人都凑不起来,那还玩个屁。
确实。
人脉和资金给了他很多底气。
他也确实认识不少包工头,甚至承建公司。
但人脉是有限的,至少现在都还没有开始搞这个行业,这些人脉有哪些能够运用起来,顾建军都不敢肯定。
他估算过,一两栋楼的话,他肯定能够找到足够的工人过来。
可要是一整个盘子都拿过来的话……
说实话。
他连能完成这个盘子的人都凑不齐!
不过。
对于顾建军的话,顾修却是一笑:
“那老爸你不是说了吗,参与竞争这个项目的,有不少包工头施工队之类的吗?”
“你拿下整个项目,然后交给他们不就行了?”
“啊?”顾建军愣了愣:
“这……这能行?”
这算啥?
把本来就应该属于人家的项目抢过来,然后又分给他们?
人家不记恨你就算好的了,还能给你好好干?
何况。
人家直接从城建那里拿下项目,还能省掉中间商赚差价,自己这中间来一手,那不就是横插一脚吗?
对于这些施工公司来说,自己这就是降低他们的利润啊。
他们能同意?
“老爸你忘了,你刚才还分析了你的优势了吗?”顾修眨了眨眼睛。
“什么……什么意思?”
“你有钱!”顾修一笑:
“这年头无论做什么,有钱的才是大爷,有钱才能够为所欲为!”
“分散下来的项目,他们能到手的利润确实更多,但前期投入的资金也要更多,甚至后续什么时候能够拿到钱都不好说。”
“房地产这一块,要工程款永远都是最难的,要不然农民工讨薪也不会那么困难了。”
“而你们这样分散开来。”
“说句实话,老爸你有多少信心,能在盖好楼之后顺利拿到钱的?”
这个……
顾建军犹豫了。
确实。
哪怕是开个超市,厂商送来货之后还有账期呢。
何况是搞工程的。
工程尾款结算难这种事情,在整个行业都不算什么秘密。
甚至。
很多人,都因为工程款没有及时到账,最后闹出不少新闻,乃至家破人亡,负债累累的事情都不算少见。
这里面的风险可不小。
“我就算是有钱,也不至于能够一口气拿出盖出一个小区的钱出来呀?”顾建军有些怀疑。
“但你的前期启动资金,绝对比别人多不是吗?这就是老爸你的优势,比别人有钱,甚至就算是贷款,银行都乐意借你钱。”
“而同样的,对于那些承建公司来说,你完全可以承诺他们一定的账期,拿钱能够更加爽快。”
“虽然他们的利润降低了。”
“但如果拿钱更加爽快的话,我相信没有任何人会拒绝老爸你。”
顾建军点点头,有点明白顾修的意思了。
说白了就是凭着自己有钱,直接去横推,这道理顾建军还是明白的。
但同样的……
顾建军有些犹豫:“我给钱爽快肯定不是问题,但如果我拿钱拿不到呢?”
给别人钱爽快,万一自己拿钱拿不到,那不亏大了?
毕竟。
要吃这一整个盘子,肯定得贷款。
贷款就是有利息的。
如果钱拖个几年,甚至更长时间,那欠下来的利息都是一个难以想象的天文数字。
自己就算是拿到钱。
随后一算,还是亏大了怎么办?
顾修反倒是一笑:
“所以,我才要老爸你直接拿下整个项目。”
“因为这样。”
“你才有谈判的资格!”
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对于顾修的疑惑,顾建军却是一笑,胸有成竹的说道:
“现在城建那边已经放出了消息,这次的公租房项目,对于质量方面,有非常硬性的要求。”
“自然而然,油水也就少了。”
“而相对比起来,这种对官方合作的项目,还不如去做别的项目,所以正常来说应该算是香饽饽的项目,这次却没人愿意接手。”
听到这话,顾修明白了。
确实。
放在往常,类似公租房这种项目,肯定是各家都要挤破脑袋。
毕竟。
质量方面要求不高。
还不存在业主找麻烦的问题。
可这一次不一样,因为中学宿舍楼倒塌的事情,本就发生在本地,各个部门现在都高度重视这方面的问题。
要求。
自然也一定会比以前拔高很多。
甚至,有可能将会成为江城要求最高的项目,这样一来的话,各路开发承建商们,热情也必然会立刻下降。
这倒给了顾建军机会。
但……
凡事有利必有弊。
“这样一来虽然拿下项目的机会大了,但想要做好也更难了,至于盈利,恐怕也不会容易。”顾母此时提醒起来。
天下攘攘,皆为利来。
现在房地产行业活跃的,可没有傻子,之前趋之若鹜是因为公租房的项目简单、活少赚得多。
但现在一个个都逃离。
那就只能说明,这活其实很可能是吃力不讨好的。
“我听说钱不好拿。”
顾建军点点头,虽然自己有想法,但到也没有过度自信,此时开口说道:
“而且,虽然现在公租房这东西不是香饽饽了,可想要拿下项目,甚至后续的项目启动之后,都需要打点关系。”
“也就是说,成本没变甚至更高了,而盈利也更低了。”
说到这里,顾建军略作停顿,再次开口:
“不过第一个项目,我也没打算赚多少钱,主要是学习学习经验为主。”
“而且,按照之前其他地方的惯例,这个小区是要多家竞争的,我想要拿下其中一两栋楼就足够了。”
“相当于先熟悉熟悉。”
这算是顾建军的真实想法。
他是一个很务实的人,从来不会过分高估自己,一口吃个大胖子这种事情,顾建军从来没有想过。
用老顾同志的话来说,一步一个脚印才是最实在的。
不过。
这一次。
顾修却忍不住出声打断了自己老爹:“老爸,我觉得你还是太保守了。”
“什么?”顾建军奇怪。
顾修提议起来:“既然有机会,我更加支持你这一次直接拿下整个项目,而不是弄个一栋两栋这么简单。”
“这恐怕不行。”顾建军摇摇头:“风险太大,而且我也没什么资历,现在很难拿下整个项目。”
“首先是经验方面,我毕竟只是一个新人对这一行,虽然半导图说听了不少东西,但终归没有实战过。”
“其次是资历方面,我是一个新人,连公司都还没有弄起来,更别说施工队伍了,城建那边不会同意的。”
“第三还是能力问题,从一栋两栋学习经验积累经验还行,但要我直接操刀这么大一个盘子,说实话我也不知道该怎么办。”
“所以……”
“一步一个脚印才行,步子迈的太大了,反而得不偿失。”
顾建军摇摇头。
还是那句话,顾建军只是想要试试水,还要控制控制风险。
相对比拿下一两栋楼的项目,如果要操刀整个小区的话,那工作量可就大的多了,各方面的问题都有不少。
风险也更大。
其实往常,顾修也很赞同自己老爸谨慎的态度,不过这一次,此时此刻,顾修却有一些新的想法:
“爸,脚踏实地是好事。”
“但同样的我觉得无论干什么事情都需要抓住机会,慢慢发展或许能够稳定一些,但真正要发展起来,至少也需要好几年的时间。”
“可现在却有一个弯道超车的好机会,你之前不是跟我说过,无论做什么事情,小心谨慎是必须的,但同时有时候也要有足够的魄力和胆量吗?”
“机会摆在这里,抓住机会,说不准就能一飞冲天了!”
机会?
顾建军愣了愣。
却见顾修已经率先问道:
“老板你不是说,现在公租房小区这个项目,很多人都巴不得把头埋在土里,能离多远有多远吗?”
“是这么一回事,我听城建的那边联系了好几个房地产公司和承建公司,但都被拒绝了,要不然我也不会想到这个。”
“那老爸你有消息,有多少人想要参与这次的招标吗?”
“消息是有一点的,基本上大型的公司都拒绝了这次的招标,剩下的没几家,而且其中很多都是一些包工头想要拿下项目,正规店的房地产公司,基本上都没兴趣。”
“那就是说,整体规划和设计,都得城建自己负责?”
“是的。”
“那这不就是了?”听到这话,顾修忍不住笑了起来:
“对于现在的城建来说,接下来的招标就是一个大问题,没有大公司保证,城建的肯定也很纠结,老爸你现在打算入局,如果大闹一场,那下这个项目,也算是帮了他们。”
顾建军摇头:“话是这么说,但竞争对手也不简单,我一个没有经验的人,城建肯定也会怀疑,我是帮他们还是害他们。”
“你不是说竞争的都是一些包工头,或者一些小型的公司吗?”顾修问。
“是的,但就算是再小型,那也比我有经验啊,一个什么经验都没有的人,说实话能不能竞争过我都不确定。”
“而且,我之前确实认识好几个施工单位的人,自己搞这个也能够让他们来帮忙,可要说把整个项目吃下来,我也不认识这么多人。”
顾建军给顾修解释了起来。
房地产不是你拿下这块地,就能直接开发的,同样的,也不是你审批下来能够开工,就能凭空盖起大楼的。
盖房子是要人的!
只有大量的工人,专业的机器才能够盖起来的。
说白了,顾建军就算是拿下这个公租房的项目,但如果连工人都凑不起来,那还玩个屁。
确实。
人脉和资金给了他很多底气。
他也确实认识不少包工头,甚至承建公司。
但人脉是有限的,至少现在都还没有开始搞这个行业,这些人脉有哪些能够运用起来,顾建军都不敢肯定。
他估算过,一两栋楼的话,他肯定能够找到足够的工人过来。
可要是一整个盘子都拿过来的话……
说实话。
他连能完成这个盘子的人都凑不齐!
不过。
对于顾建军的话,顾修却是一笑:
“那老爸你不是说了吗,参与竞争这个项目的,有不少包工头施工队之类的吗?”
“你拿下整个项目,然后交给他们不就行了?”
“啊?”顾建军愣了愣:
“这……这能行?”
这算啥?
把本来就应该属于人家的项目抢过来,然后又分给他们?
人家不记恨你就算好的了,还能给你好好干?
何况。
人家直接从城建那里拿下项目,还能省掉中间商赚差价,自己这中间来一手,那不就是横插一脚吗?
对于这些施工公司来说,自己这就是降低他们的利润啊。
他们能同意?
“老爸你忘了,你刚才还分析了你的优势了吗?”顾修眨了眨眼睛。
“什么……什么意思?”
“你有钱!”顾修一笑:
“这年头无论做什么,有钱的才是大爷,有钱才能够为所欲为!”
“分散下来的项目,他们能到手的利润确实更多,但前期投入的资金也要更多,甚至后续什么时候能够拿到钱都不好说。”
“房地产这一块,要工程款永远都是最难的,要不然农民工讨薪也不会那么困难了。”
“而你们这样分散开来。”
“说句实话,老爸你有多少信心,能在盖好楼之后顺利拿到钱的?”
这个……
顾建军犹豫了。
确实。
哪怕是开个超市,厂商送来货之后还有账期呢。
何况是搞工程的。
工程尾款结算难这种事情,在整个行业都不算什么秘密。
甚至。
很多人,都因为工程款没有及时到账,最后闹出不少新闻,乃至家破人亡,负债累累的事情都不算少见。
这里面的风险可不小。
“我就算是有钱,也不至于能够一口气拿出盖出一个小区的钱出来呀?”顾建军有些怀疑。
“但你的前期启动资金,绝对比别人多不是吗?这就是老爸你的优势,比别人有钱,甚至就算是贷款,银行都乐意借你钱。”
“而同样的,对于那些承建公司来说,你完全可以承诺他们一定的账期,拿钱能够更加爽快。”
“虽然他们的利润降低了。”
“但如果拿钱更加爽快的话,我相信没有任何人会拒绝老爸你。”
顾建军点点头,有点明白顾修的意思了。
说白了就是凭着自己有钱,直接去横推,这道理顾建军还是明白的。
但同样的……
顾建军有些犹豫:“我给钱爽快肯定不是问题,但如果我拿钱拿不到呢?”
给别人钱爽快,万一自己拿钱拿不到,那不亏大了?
毕竟。
要吃这一整个盘子,肯定得贷款。
贷款就是有利息的。
如果钱拖个几年,甚至更长时间,那欠下来的利息都是一个难以想象的天文数字。
自己就算是拿到钱。
随后一算,还是亏大了怎么办?
顾修反倒是一笑:
“所以,我才要老爸你直接拿下整个项目。”
“因为这样。”
“你才有谈判的资格!”
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