第42章 第四十二章
是一些吃食,蛋卷果然如叶嘉先前所料,早已经碎成渣渣。但还残留的一两根能面前看出小零嘴儿的原先模样。周憬琛捡了一块碎片塞嘴里,不如刚出锅的焦脆,但还能吃出满口的蛋香。不太甜,味道刚刚好。炸金丝搁置了十几日还酥脆得很,他不知不觉尝了一小把,嘴角的笑容就没断过。
随着吃食一道送来的还有两封信:一份是隽秀的簪花小楷,不必说母亲的笔迹。另一封自然就是嘉娘的。周憬琛看了眼封页上的字,“相公亲启”。
字迹不算漂亮,但很规整有力,灯火下周憬琛凝视着这四个字,冷峻疏淡的眉目不自觉地柔和起来。
他没有着急打开叶嘉的,先看了母亲的来信。其实打开之前一早猜到会些什么。果然是这段时日他不在家中时家中发生之事。余氏提及了叶嘉想盘铺子和生意上的打算,顺便提了一嘴叶四妹与阿玖投奔周家的事。信中三番五次地艳羡阿玖成婚不到两月,叶四妹就已有身孕之事。
周憬琛有些无奈,父兄子侄的死对母亲的打击太大,母亲对子嗣和香火的坚持他能明白却不能遵从。如今这个时机有孩子并非明智之举,说句极端的话,有孩子对他对嘉娘都是负累。
传承香火确实重要,但周憬琛从来都不是守规矩之人。敛下眉眼中的锋芒,他修长的手指缓缓将信件折起放回信封中。拿起另一封信。
素白的指尖在封页上摩挲了两下,比起母亲的信,这封信就薄了很多。
周憬琛嘴角微微弯起,手指一勾封页取出来。
里面就单薄一张纸,展开来就一段令人摸不着头脑又哭笑不得的话:说好听的哄人三百文一次,分析事情排忧解难五百文一次,索要吃食要宽慰人六百文一回,新衣裳新鞋子一两银子一件。年轻俊美身材俊逸的男子可付一半价格,小本生意,童叟无欺,长期经营。
落款,叶嘉画了一个小像——是一个拇指大小的火柴人伸碗讨钱。
明明草草几笔的图,理直气壮,却生动得叫人忍俊不禁。
营帐中灯火摇曳,寂静无声。周憬琛没忍住,一巴掌捂住了脸。他的一张脸本就不大,修长的手指展开能全部盖住。
片刻后,他坐在床边笑得肩膀直抖。那难得失态的模样惊得进来拿东西的同帐将士都要以为他怎么了。周憬琛平素很是冷淡沉稳的,这模样还是头一回,看到了问也不敢问。那人伸头过去想看看他手上捏着什么东西,还没瞧见就见周憬琛眼疾手快地折叠起来塞怀里。
“看什么?”脸上笑意不减,嗓音里还含着笑。
“咳咳,没,好奇了。怎么?家里来信了?”同帐的将士也是骑兵,姓柳,柳沅。骑射功夫也是一流,但比起周憬琛还差了些。这次任务中充当了周憬琛的副手。也是燕京来的流犯之后,但并非景王谋反一案的受害者。其父是因牵扯进一桩贪污案才被抄家流放。
“嗯。”叶嘉的事情周憬琛素来不与外人提及,含糊地点点头,“内子寄了些吃食来。不嫌弃,拿出去与弟兄们分一分。”
都是些吃食,天热放久了会坏。周憬琛也不吝啬,自己留了一小包炸金丝起来,其余的都叫柳沅拿出去分了。行军途中将士们吃的都是方便携带的干粮,偶尔有酒肉也都是粗制一烤。其实没什么味儿。叶嘉做的这个小零嘴儿虽说放久了味道有些变了,但还是广受好评。
夜里柳沅回营帐,周憬琛在灯下给自己媳妇儿回信。
柳沅嘴里残留着淡淡的蛋奶混着芝麻的香味儿,砸吧砸吧了两下,瞧着人家的背影那目光艳羡中带着那么点酸。都是流放来的,人周憬琛比他还小两岁,却媳妇儿都娶了……
剩下的散兵好剿得很,只要抓到人基本就能收割。在持续十日的围剿后,周憬琛等剿匪将士才整装回撤。他们往回撤时,周憬琛与来时的声望已然天翻地覆。如今整个队伍都以周憬琛马首是瞻,就连被抢占了指挥权的邓曲长都心无怨言还十分欣赏他。
“等回去,周老弟,兄弟一定会去校尉大人跟前为你请功。”邓曲长畅想着回去领到的军功,拍着周憬琛的肩膀砰砰地响,“你这样的帅才定能一飞冲天,将来飞黄腾达一定要不要忘了大哥我。”
周憬琛笑了笑,自然是满口答应。
与此同时,叶嘉终于将两百多块香胰子给制好送去胭脂铺。
说好了三种香型,每种五十块。初五这天交货,吴少东也爽快,当日就把现银给到叶嘉手上。一共一百八十两银子,一个小箱子装着,一分不少。
叶嘉累死累活到如今,这还是她拿到最多的一次钱。抱着钱箱子,她胸腔里一颗心脏扑通扑通地跳。要不是叶嘉沉得住气,一般人怕是要当场高兴得蹦跶起来。唉,不然怎么说胭脂水粉这类东西是暴利呢?一次性挣这么多,她回家的路上都小心翼翼了许多,生怕被抢。
回到家,叶嘉就把家里存的钱箱子也抱出来。这段时日,又是忙活猪头肉又是忙活凉面,加上朝食摊子没停过,箱子里已经存了小一百两。加上今儿香胰子的一百八十两,两百八十两银子。
前些日子程姨来家里吃饭,叶嘉厚着脸皮把跟梨园巷的姑娘们做生意的事儿提了。顾忌着情分程林芳没当场回绝,叶嘉不着急,送了三块香胰子的样品给她用。且耐心地等着那边回复。若是这笔生意也成了,发展出稳定的销路,将来又是一笔大进项。
如今家里的这个挣钱速度,叶嘉高兴得当下拿了银两出来给叶五妹和孙老汉发工钱。原先说好的月例提了,叶嘉给两人发了二两的工钱:“多了的是奖励,奖励大家伙儿这段时日的辛苦!”
就像后世开公司,公司盈利好,她不介意给努力干活的员工发奖金。
叶五妹收到银子高兴得当下就跳起来,攥着衣裳下摆来回地在院子里打转转。她年纪还小,才十四岁,从小到大身上没留过银子。叶嘉这一给就是二两,能不高兴地跳起来?
“姐,姐!咱下个月再继续干,一定挣得更多!”叶五妹小脸红扑扑的,吃得好人都俊俏了不少。
叶嘉先前是挺不喜欢她的,觉得这姑娘赶鸭子上架,但两个月住下来发现五妹还挺对她胃口。知情识趣,手脚勤快,知道好歹。甚至叶嘉觉得五妹比柔弱的四妹还讨人喜欢些:“这是自然,下个月咱挣得多姐给你发的更多!等今儿忙完了,一会儿一起去忙个菜,咱今儿晚上吃顿好的!”
“好!”叶五妹激动的两眼亮晶晶,然后高高兴兴地出去收拾韭菜。
七月末后,市面上渐渐就没了韭菜。这类的菜马上下市,朝食摊子若不想停就得换别的饼做。叶嘉如今空出手便会去镇上看铺子。经过一个月的深思熟虑,还是决定盘下铺子做稳定的生意。
猪头肉好卖,且受季节影响不算太大。便是冬日里人更爱吃一口热乎的,肉食也是能卖得出去。叶嘉想着实在不行到时候换成照烧也是能行,屋外就传来人说话的声音。是余氏正在跟人说话,外头那人嗓门敞亮,一张口屋里也能听见。
原来是先前在布庄订做的衣裳做好了,这真是赶上好时候。叶嘉这边才发了工钱,大家伙儿心里头都高兴着呢外头就立即有人把衣裳送过来。
片刻后,余氏高高兴兴地把人引进屋。上回扯布其实扯得不算少,叶嘉先是让裁缝给每个人外头穿的衣裳做了一身,后来看又剩了些布料,就给每个人又做了一身。
衣裳堆在桌子上,余氏就立即张罗开来。叶五妹有些不好意思,缩着手等人派发。
“等着做甚?”叶嘉把孙老汉祖孙也给叫过来,“自己的衣裳自己拿。”
孙老汉看了叶嘉几眼,上去把自己的衣裳拿出来。他的衣裳比较好认,都是女子的衣裳,就他祖孙三人是男子。孙老汉捧着新衣裳,粗糙的手指摩挲着衣裳领子,好半天眼圈儿还是红了。
他一个老头儿沉闷的很,不如年轻姑娘家会说话。便只是心里暗暗发誓要好好报答周家人。
叶嘉的衣裳叫余氏拿进屋去了。镇上的裁缝手艺多少有些不如她,并非是针脚密不密的问题,而是做的衣裳款式只能说中规中矩。要想穿着好看,缝制还得有讲究。余氏拿进去是给改一改,等过段时日儿子回来了,儿媳穿得好看些也有利于小夫妻的感情。
“我给改一改,届时嘉娘你再穿。”余氏想着自己弄丢了叶嘉一件小衣裳,正好前些时候攒了些布料在手里。顺势给儿媳再缝制两件更好看的小衣裳。
余氏做衣裳手艺好看,她乐意改叶嘉自然没有不答应的:“不着急,娘慢慢来。”
叶四妹在一旁看得眼热,十分羡慕。不过她跟阿玖进来的晚,因为身体缘故还得周家人照顾着。吃住都没给过银子,自然没有什么话说。倒是阿玖看她羡慕的样子,闷声不吭地找了叶嘉。自己藏了些银子拿给叶嘉,请叶嘉帮忙给叶四妹也做两身衣裳:“媛娘自打跟着我就在吃苦,倒是我没本事了。”
叶嘉看他这样子倒也笑了,点点头:“你还年轻,往后的日子长着呢,有这份心已经很好了。”
找裁缝不过是跑腿的事儿,兼之上回那裁缝接了周家这么大一单,赚了不少工钱。这回叶嘉找她都气的很,给了银子就满口答应会给叶四妹量体裁衣。
这日傍晚,叶嘉吃完饭后在院子里乘凉。拿着蒲扇四处走动时,惊喜地发现后院种的那些东西活了一大半。先前好些不认得的种子,长出来以后叶嘉终于辨认出来。
那五六包种里,一包是胡瓜,一包西瓜,一包甜瓜,一包昆仑紫瓜。又叫落酥,其实就是茄子。不得不说,真的是走了运,这几个种子除了一包没长出来不晓得是什么种子,其余的都是叶嘉想吃的。一直没在市面上见过茄子,叶嘉都以为大燕没有这种蔬菜。
不过种出来以后,发现孙老汉和叶五妹都认得,才知道茄子在当地不算罕见。是因着没上市所以她才以为没有。不过这并不妨碍叶嘉高兴,因为那包辣椒籽活了。
后院一亩地早就被孙老汉不知何时给种上了。
如今快到八月中旬,叶嘉发现辣椒都开花了。那小小的半包籽竟长出了两分地的辣椒植株。孙老汉分配的还挺均匀,把这一亩多的地均匀地分了,每样都种点儿。因着叶嘉十分在意辣椒,他便分出了两分田的地种辣椒。叶嘉正愁着韭菜下市没什么朝食能续上,这厢孙老汉就把萝卜给种出来了。薇和胡瓜这等需要攀藤的植株就种在院子边缘,弄了架子让植株自个儿往上攀爬。
“再涨到八月底,这些萝卜就应该能收了。”
孙老汉每日傍晚都要来浇一遍水,此时弄了个瓢儿拎着小桶一块地一块地地浇水,“日头好,这些东西长的也快,就是萝卜这东西不如洗肠草长得快。一年也就两季。东家运道不错,这回弄得种子都是应季菜。不然这个大太阳的,晒也晒死了。”
可不是?叶嘉也庆幸自己运气不错。买种子押宝居然也能叫她押中。
“没事,到时候市面上也该有萝卜了。跟先前韭菜一样,买着做也行。”她笑眯眯地绕着地走了一圈。看着茁壮成长的藤蔓和菜植株心里莫名有点安定的感觉。这大概就是传说中老农的心态吧。
吩咐孙老汉好好照顾好,叶嘉又晃晃悠悠回屋去。
日子一日比一日热,到了七月底八月初是最热的时候。俗称仨伏天。
古时候没有风扇也没有空调,还得日日穿着等长袖长裤,几件衣裳一上身可真是热得人心发慌。如今叶嘉也尽量减少了午时摆摊的时长,每日宁愿早起去也不愿盯着大日头。东西早点卖完早点收摊儿。叶五妹还想中午的时候趁天热卖一卖凉面,被叶嘉给制止了。
她再贪财也不好叫一个小姑娘顶着大日头去买东西,若是中暑热死了可怎么办?
不过即便不是午时顶热的时候,弄个炉子做吃食也是热的很。火烤着,每日都大汗淋漓的。叶嘉往日是没有苦夏这个说法的,如今愣是瘦了小十斤肉。
余氏看她那腰肢越来越细都十分担心,如今都开始学熬汤。余氏别的东西懂得不多,滋补的汤却是懂不少。叶嘉时常会给她零花钱,叫她什么时候想吃点什么可以去买。余氏懒得吃镇上点心铺子的点心,就都存着买药材了。她把往日自己吃着养身子养皮子的药膳给重新弄出来,选了些不那么名贵的药材,经常出入药材铺子。弄回来就熬汤给叶嘉喝。
虽然味道不咋地,但余氏买药材是花了钱的。叶嘉抠抠搜搜惯了,好东西她捏着鼻子喝。这么一个月半个月的喝下来,她都白得发光了。本就白皙的皮子越发的水灵,身子也越发的窈窕起来。
不知是叶嘉错觉还是怎么滴,都觉得自己拔高了一指节长。
“唉,允安不在家啊……”余氏这么日日瞧着,背地里那叫一个唉声叹气的。儿媳妇叫她给养得这么俊,他那个瞎眼的蠢儿子还在外头没回,糟心!
叶嘉装作没听见,生意照常做,又忙活起来香胰子的事儿。
一直这么零散地买材料,太耗费心神也太不稳定。叶嘉第二次买材料时,干脆跟卖澡豆皂荚干花的店家商议定一个长期购货的契书。这门生意叶嘉已经跟玲珑胭脂铺定下来,签了五年的契,等闲不会断掉。那她这边的材料采购也该稳定下来才是。
市面上卖澡豆的不多,但是也不是只有一家。
澡豆的成品其实差不多,就算有点差距但也会有价格差来弥补。叶嘉思来想去,决定把几个东西分开来买。这也是没办法,没有专利保护,他们只能通过手段来规避这种风险。毕竟原材料都在一家进的话,那岂不是人人都晓得配料?
余氏自然是没意见,她做事都以叶嘉为主。如今之所以跟着叶嘉四处走,也是为了未雨绸缪。哪日叶嘉腾不出手时她能及时替上:“干花和香料我来买,品质差别我一眼能瞧出来。”
这也算余氏的强项了,叶嘉点点头:“猪胰子那边就叫孙叔去定吧。”
东乡镇的肉铺有两家,这也是东乡镇百姓的日子好。肉铺才比李北镇多。一家一日能杀两到三头猪,最多能拿到五条胰脏。上回买猪胰脏是连着三天拿才凑够的。实在不够,四天也行。猪胰脏不急,急的是澡豆皂角等东西,需要提前磨成粉。
叶嘉跟余氏对比了几家买澡豆的商家成品,最终选择质量最好的一家。
这一家卖更像个杂货铺子,里头什么东西都有卖的。澡豆卖的贵,镇子上的人买都是小斤两小斤两的买。叶嘉一口气要了三十斤,不必伙计说话,掌柜的自己就跑出来招呼。
叶嘉也不跟他绕弯子,径自问他若是多买,再定个长期固定的契书,店家能给她便宜多少。
事实上,澡豆这等东西别看着不起眼,实则不常出现在寻常百姓家中。大多数穷苦百姓用的都是皂荚,皂角。澡豆自打玲珑胭脂铺开始卖香型香胰子都不畅销了。富贵人家用香胰子的多,这些金贵的东西都要砸手里。这一听叶嘉说要长期买,还买的多,自然就打起精神来。
“这得看人要多少。”店家做生意的自然也是精明人,“要的多便宜的自然也多。”
“这是自然。”道理谁都懂,叶嘉也不藏着掖着,就说自己一个月至少要拿到十斤,“但这个分量也只是暂时的,等后续渐渐走上正途,二十三十斤也是能拿下的。”
找上门的生意自然没有往外推的?一听后续的需求还能扩大,有钱不赚那是傻子!
掌柜的生怕这送上门的稳定大户跑了,当场就叫小伙计拿了笔墨纸砚跟叶嘉签了契书。叶嘉本以为至少要费些口舌协商价格,结果掌柜的爽快,直接给让了一层利。让叶嘉以澡豆三钱五十文的价格定了长期合作的契书。契书定的是五年,澡豆质量有保证的情况下不会毁约。
后续若叶嘉加大需求,还是会以这个价格进货。
叶嘉看着价格心里感慨,果然是化妆品行业无论哪个朝代都是暴利行业。她哪里晓得是香胰子的盛行,让店家以为澡豆卖不出去才惹得乌龙。若是知道,定然要在心里感慨,知识改变命运,配方就是金钱。
这么容易定了契书,后头又换了家铺子买皂荚。皂荚就好买多了。这东西便宜,市面上哪儿都有。都不需要刻意去定长期供货契书,甚至瓦市的小摊贩上都能买到。叶嘉一看市面上这么多,倒是就不着急了。转头去找余氏。余氏正在另一家药材铺子里买香料。
她经常卖药材,跟药材铺子的掌柜混得熟。买香料这事儿也容易,叶嘉去找到她时她已经把契书定好了。此时正在看铺子里新上来的梨花膏。
那梨花膏就是用来抹脸的,听说对冻伤和晒伤的创口有治疗效果。镇子上有人买了回去是当药膏用的,但是余氏打开来闻了闻,就知道这玩意儿跟一种往日贵族妇人擦身体的香体膏很像。身上没有伤口也能抹,能嫩肤还能淡斑。
“掌柜的,这个多少钱一瓶?”余氏看到这玩意儿第一想到的是自家用,给儿媳妇抹脸抹手。儿媳妇经常干活儿,人长得再美干活多了手也是会糙的。多买几瓶回去擦身子,身上也能滑嫩嫩的。
那是个药膏,用药材制成的膏子当然价格不便宜:“那一瓶得二百文呢。”
这价格一说出来,余氏想买个十瓶八瓶的话就湮在了喉咙里。叶嘉没想那么多,看她实在喜欢,正好身上也带了银子就让她拿:“想拿几瓶就拿吧,家里这个钱还是能出得起的。”
余氏往日没觉得旁人给她买东西多高兴,如今就爱听叶嘉这一句‘这个钱还是出得起的’。
心里琢磨了一下,擦脸一瓶擦手一瓶擦身子一瓶,她老了就拿一瓶好了,媳妇儿至少得三瓶。想了想,就说:“先拿个五瓶吧。”
五瓶就是一两银子,叶嘉眼眨不眨地就给了。
余氏揣着五瓶膏子放背篓里,婆媳俩才回到家,余氏就把膏子能润肤嫩肤的效果给说了:“嘉娘啊,这四瓶你拿回屋去,擦脸擦手准没错。”
叶嘉本来是随便听听,一听到这心就咚了一声:“娘怎知这个药膏子能擦脸擦手?”
“这有什么?这膏子的味道一闻我就晓得里头放了什么。”余氏可是燕京双姝之一,打小爱美到老。什么护头发的方子护皮子的方子,丰乳的方子,她可都是命人搜罗过的。擦身体的膏子用的多,她自个儿也是动手调过的,这么点小东西不是一闻就能闻出来?
叶嘉眨了眨眼睛,低头看了眼梨花膏,沉吟起来。
余氏还没意识到商机,但叶嘉钻钱眼里,只脑子里一过就觉得这里头有赚头。但前提是,余氏说的都是真的,膏子确实有用:“那行,我先擦手脚用一段时日看看。”
婆媳俩回到家,香胰子就得制起来。月初这段时日很赶,必须得空出晾干的时间。不然来不及。他们到家时,叶五妹已经在院子里收拾猪头了,叶四妹挺着个肚子把韭菜端高,人就站在竹筐旁边收拾韭菜,大家忙的时候她也会搭把手。
叶嘉把东西都放回屋子,扭头去后厨做饭。
她这边才把饭给做好,院子外头就跑来一个满头大汗的年轻人。那人背着个大包裹,穿着兵卒的衣裳。余氏看了一眼立马认出来是驿夫,当即眉开眼笑地迎上去:“可是我家允安有信来?”
“是的,”驿夫从大包袱里头拿出两封信递给余氏,“有两封信。”
余氏收了东西,忙回去屋里拿了点茶水出来给驿夫喝几口。问他吃了没,劳烦他大热天的跑来一趟。又拿了些叶嘉做的小炸金丝给他。那驿夫喝的刚好是井水镇的绿豆汤,放了糖的那种。一口喝下去透心凉,拿着一小包吃的顿时眉开眼笑:“多谢了,我这就要回去了。”
人一走,余氏拿着信就去了后厨找叶嘉。
果然,一封信是给余氏的,报平安。另一份信是给叶嘉的,上头直接写了‘娘子亲启’。余氏一看这两字那笑容能从嘴角拉倒后耳根,看来她塞得那东西顶用。给那蠢小子刺激那么一下,果然就开窍了。余氏没敢开那个信,喜滋滋地塞到叶嘉的怀里。
叶嘉看了眼封页上的四个大字,眉头一挑,正准备打开。扭头见余氏还站在旁边没走,一双眼睛盈盈地望过来,巴巴地往她手里的信上瞟。
叶嘉无奈递给她:“……不然娘来打开看?”
余氏忙摆摆手,揣着手扭头就跑了。
叶嘉打开来,两页纸。第一页就一段话,写的是:为夫相貌能值几钱?能否廉平兼折扣?第二页纸上画了一幅画。看得出来他很努力学叶嘉的简笔火柴人,但是奈何善丹青者有吹毛求疵的习性,画了个挺写意的小人。蹲在叶嘉那个火柴人伸碗旁边,往她的碗里丢了好几枚金元宝。
然后落款四个字:要哄,讨食。
叶嘉的脸噌地一下红了,她抿了抿唇,有点意外:“……没想到这厮学的还挺快!”但是,抄袭可耻。
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随着吃食一道送来的还有两封信:一份是隽秀的簪花小楷,不必说母亲的笔迹。另一封自然就是嘉娘的。周憬琛看了眼封页上的字,“相公亲启”。
字迹不算漂亮,但很规整有力,灯火下周憬琛凝视着这四个字,冷峻疏淡的眉目不自觉地柔和起来。
他没有着急打开叶嘉的,先看了母亲的来信。其实打开之前一早猜到会些什么。果然是这段时日他不在家中时家中发生之事。余氏提及了叶嘉想盘铺子和生意上的打算,顺便提了一嘴叶四妹与阿玖投奔周家的事。信中三番五次地艳羡阿玖成婚不到两月,叶四妹就已有身孕之事。
周憬琛有些无奈,父兄子侄的死对母亲的打击太大,母亲对子嗣和香火的坚持他能明白却不能遵从。如今这个时机有孩子并非明智之举,说句极端的话,有孩子对他对嘉娘都是负累。
传承香火确实重要,但周憬琛从来都不是守规矩之人。敛下眉眼中的锋芒,他修长的手指缓缓将信件折起放回信封中。拿起另一封信。
素白的指尖在封页上摩挲了两下,比起母亲的信,这封信就薄了很多。
周憬琛嘴角微微弯起,手指一勾封页取出来。
里面就单薄一张纸,展开来就一段令人摸不着头脑又哭笑不得的话:说好听的哄人三百文一次,分析事情排忧解难五百文一次,索要吃食要宽慰人六百文一回,新衣裳新鞋子一两银子一件。年轻俊美身材俊逸的男子可付一半价格,小本生意,童叟无欺,长期经营。
落款,叶嘉画了一个小像——是一个拇指大小的火柴人伸碗讨钱。
明明草草几笔的图,理直气壮,却生动得叫人忍俊不禁。
营帐中灯火摇曳,寂静无声。周憬琛没忍住,一巴掌捂住了脸。他的一张脸本就不大,修长的手指展开能全部盖住。
片刻后,他坐在床边笑得肩膀直抖。那难得失态的模样惊得进来拿东西的同帐将士都要以为他怎么了。周憬琛平素很是冷淡沉稳的,这模样还是头一回,看到了问也不敢问。那人伸头过去想看看他手上捏着什么东西,还没瞧见就见周憬琛眼疾手快地折叠起来塞怀里。
“看什么?”脸上笑意不减,嗓音里还含着笑。
“咳咳,没,好奇了。怎么?家里来信了?”同帐的将士也是骑兵,姓柳,柳沅。骑射功夫也是一流,但比起周憬琛还差了些。这次任务中充当了周憬琛的副手。也是燕京来的流犯之后,但并非景王谋反一案的受害者。其父是因牵扯进一桩贪污案才被抄家流放。
“嗯。”叶嘉的事情周憬琛素来不与外人提及,含糊地点点头,“内子寄了些吃食来。不嫌弃,拿出去与弟兄们分一分。”
都是些吃食,天热放久了会坏。周憬琛也不吝啬,自己留了一小包炸金丝起来,其余的都叫柳沅拿出去分了。行军途中将士们吃的都是方便携带的干粮,偶尔有酒肉也都是粗制一烤。其实没什么味儿。叶嘉做的这个小零嘴儿虽说放久了味道有些变了,但还是广受好评。
夜里柳沅回营帐,周憬琛在灯下给自己媳妇儿回信。
柳沅嘴里残留着淡淡的蛋奶混着芝麻的香味儿,砸吧砸吧了两下,瞧着人家的背影那目光艳羡中带着那么点酸。都是流放来的,人周憬琛比他还小两岁,却媳妇儿都娶了……
剩下的散兵好剿得很,只要抓到人基本就能收割。在持续十日的围剿后,周憬琛等剿匪将士才整装回撤。他们往回撤时,周憬琛与来时的声望已然天翻地覆。如今整个队伍都以周憬琛马首是瞻,就连被抢占了指挥权的邓曲长都心无怨言还十分欣赏他。
“等回去,周老弟,兄弟一定会去校尉大人跟前为你请功。”邓曲长畅想着回去领到的军功,拍着周憬琛的肩膀砰砰地响,“你这样的帅才定能一飞冲天,将来飞黄腾达一定要不要忘了大哥我。”
周憬琛笑了笑,自然是满口答应。
与此同时,叶嘉终于将两百多块香胰子给制好送去胭脂铺。
说好了三种香型,每种五十块。初五这天交货,吴少东也爽快,当日就把现银给到叶嘉手上。一共一百八十两银子,一个小箱子装着,一分不少。
叶嘉累死累活到如今,这还是她拿到最多的一次钱。抱着钱箱子,她胸腔里一颗心脏扑通扑通地跳。要不是叶嘉沉得住气,一般人怕是要当场高兴得蹦跶起来。唉,不然怎么说胭脂水粉这类东西是暴利呢?一次性挣这么多,她回家的路上都小心翼翼了许多,生怕被抢。
回到家,叶嘉就把家里存的钱箱子也抱出来。这段时日,又是忙活猪头肉又是忙活凉面,加上朝食摊子没停过,箱子里已经存了小一百两。加上今儿香胰子的一百八十两,两百八十两银子。
前些日子程姨来家里吃饭,叶嘉厚着脸皮把跟梨园巷的姑娘们做生意的事儿提了。顾忌着情分程林芳没当场回绝,叶嘉不着急,送了三块香胰子的样品给她用。且耐心地等着那边回复。若是这笔生意也成了,发展出稳定的销路,将来又是一笔大进项。
如今家里的这个挣钱速度,叶嘉高兴得当下拿了银两出来给叶五妹和孙老汉发工钱。原先说好的月例提了,叶嘉给两人发了二两的工钱:“多了的是奖励,奖励大家伙儿这段时日的辛苦!”
就像后世开公司,公司盈利好,她不介意给努力干活的员工发奖金。
叶五妹收到银子高兴得当下就跳起来,攥着衣裳下摆来回地在院子里打转转。她年纪还小,才十四岁,从小到大身上没留过银子。叶嘉这一给就是二两,能不高兴地跳起来?
“姐,姐!咱下个月再继续干,一定挣得更多!”叶五妹小脸红扑扑的,吃得好人都俊俏了不少。
叶嘉先前是挺不喜欢她的,觉得这姑娘赶鸭子上架,但两个月住下来发现五妹还挺对她胃口。知情识趣,手脚勤快,知道好歹。甚至叶嘉觉得五妹比柔弱的四妹还讨人喜欢些:“这是自然,下个月咱挣得多姐给你发的更多!等今儿忙完了,一会儿一起去忙个菜,咱今儿晚上吃顿好的!”
“好!”叶五妹激动的两眼亮晶晶,然后高高兴兴地出去收拾韭菜。
七月末后,市面上渐渐就没了韭菜。这类的菜马上下市,朝食摊子若不想停就得换别的饼做。叶嘉如今空出手便会去镇上看铺子。经过一个月的深思熟虑,还是决定盘下铺子做稳定的生意。
猪头肉好卖,且受季节影响不算太大。便是冬日里人更爱吃一口热乎的,肉食也是能卖得出去。叶嘉想着实在不行到时候换成照烧也是能行,屋外就传来人说话的声音。是余氏正在跟人说话,外头那人嗓门敞亮,一张口屋里也能听见。
原来是先前在布庄订做的衣裳做好了,这真是赶上好时候。叶嘉这边才发了工钱,大家伙儿心里头都高兴着呢外头就立即有人把衣裳送过来。
片刻后,余氏高高兴兴地把人引进屋。上回扯布其实扯得不算少,叶嘉先是让裁缝给每个人外头穿的衣裳做了一身,后来看又剩了些布料,就给每个人又做了一身。
衣裳堆在桌子上,余氏就立即张罗开来。叶五妹有些不好意思,缩着手等人派发。
“等着做甚?”叶嘉把孙老汉祖孙也给叫过来,“自己的衣裳自己拿。”
孙老汉看了叶嘉几眼,上去把自己的衣裳拿出来。他的衣裳比较好认,都是女子的衣裳,就他祖孙三人是男子。孙老汉捧着新衣裳,粗糙的手指摩挲着衣裳领子,好半天眼圈儿还是红了。
他一个老头儿沉闷的很,不如年轻姑娘家会说话。便只是心里暗暗发誓要好好报答周家人。
叶嘉的衣裳叫余氏拿进屋去了。镇上的裁缝手艺多少有些不如她,并非是针脚密不密的问题,而是做的衣裳款式只能说中规中矩。要想穿着好看,缝制还得有讲究。余氏拿进去是给改一改,等过段时日儿子回来了,儿媳穿得好看些也有利于小夫妻的感情。
“我给改一改,届时嘉娘你再穿。”余氏想着自己弄丢了叶嘉一件小衣裳,正好前些时候攒了些布料在手里。顺势给儿媳再缝制两件更好看的小衣裳。
余氏做衣裳手艺好看,她乐意改叶嘉自然没有不答应的:“不着急,娘慢慢来。”
叶四妹在一旁看得眼热,十分羡慕。不过她跟阿玖进来的晚,因为身体缘故还得周家人照顾着。吃住都没给过银子,自然没有什么话说。倒是阿玖看她羡慕的样子,闷声不吭地找了叶嘉。自己藏了些银子拿给叶嘉,请叶嘉帮忙给叶四妹也做两身衣裳:“媛娘自打跟着我就在吃苦,倒是我没本事了。”
叶嘉看他这样子倒也笑了,点点头:“你还年轻,往后的日子长着呢,有这份心已经很好了。”
找裁缝不过是跑腿的事儿,兼之上回那裁缝接了周家这么大一单,赚了不少工钱。这回叶嘉找她都气的很,给了银子就满口答应会给叶四妹量体裁衣。
这日傍晚,叶嘉吃完饭后在院子里乘凉。拿着蒲扇四处走动时,惊喜地发现后院种的那些东西活了一大半。先前好些不认得的种子,长出来以后叶嘉终于辨认出来。
那五六包种里,一包是胡瓜,一包西瓜,一包甜瓜,一包昆仑紫瓜。又叫落酥,其实就是茄子。不得不说,真的是走了运,这几个种子除了一包没长出来不晓得是什么种子,其余的都是叶嘉想吃的。一直没在市面上见过茄子,叶嘉都以为大燕没有这种蔬菜。
不过种出来以后,发现孙老汉和叶五妹都认得,才知道茄子在当地不算罕见。是因着没上市所以她才以为没有。不过这并不妨碍叶嘉高兴,因为那包辣椒籽活了。
后院一亩地早就被孙老汉不知何时给种上了。
如今快到八月中旬,叶嘉发现辣椒都开花了。那小小的半包籽竟长出了两分地的辣椒植株。孙老汉分配的还挺均匀,把这一亩多的地均匀地分了,每样都种点儿。因着叶嘉十分在意辣椒,他便分出了两分田的地种辣椒。叶嘉正愁着韭菜下市没什么朝食能续上,这厢孙老汉就把萝卜给种出来了。薇和胡瓜这等需要攀藤的植株就种在院子边缘,弄了架子让植株自个儿往上攀爬。
“再涨到八月底,这些萝卜就应该能收了。”
孙老汉每日傍晚都要来浇一遍水,此时弄了个瓢儿拎着小桶一块地一块地地浇水,“日头好,这些东西长的也快,就是萝卜这东西不如洗肠草长得快。一年也就两季。东家运道不错,这回弄得种子都是应季菜。不然这个大太阳的,晒也晒死了。”
可不是?叶嘉也庆幸自己运气不错。买种子押宝居然也能叫她押中。
“没事,到时候市面上也该有萝卜了。跟先前韭菜一样,买着做也行。”她笑眯眯地绕着地走了一圈。看着茁壮成长的藤蔓和菜植株心里莫名有点安定的感觉。这大概就是传说中老农的心态吧。
吩咐孙老汉好好照顾好,叶嘉又晃晃悠悠回屋去。
日子一日比一日热,到了七月底八月初是最热的时候。俗称仨伏天。
古时候没有风扇也没有空调,还得日日穿着等长袖长裤,几件衣裳一上身可真是热得人心发慌。如今叶嘉也尽量减少了午时摆摊的时长,每日宁愿早起去也不愿盯着大日头。东西早点卖完早点收摊儿。叶五妹还想中午的时候趁天热卖一卖凉面,被叶嘉给制止了。
她再贪财也不好叫一个小姑娘顶着大日头去买东西,若是中暑热死了可怎么办?
不过即便不是午时顶热的时候,弄个炉子做吃食也是热的很。火烤着,每日都大汗淋漓的。叶嘉往日是没有苦夏这个说法的,如今愣是瘦了小十斤肉。
余氏看她那腰肢越来越细都十分担心,如今都开始学熬汤。余氏别的东西懂得不多,滋补的汤却是懂不少。叶嘉时常会给她零花钱,叫她什么时候想吃点什么可以去买。余氏懒得吃镇上点心铺子的点心,就都存着买药材了。她把往日自己吃着养身子养皮子的药膳给重新弄出来,选了些不那么名贵的药材,经常出入药材铺子。弄回来就熬汤给叶嘉喝。
虽然味道不咋地,但余氏买药材是花了钱的。叶嘉抠抠搜搜惯了,好东西她捏着鼻子喝。这么一个月半个月的喝下来,她都白得发光了。本就白皙的皮子越发的水灵,身子也越发的窈窕起来。
不知是叶嘉错觉还是怎么滴,都觉得自己拔高了一指节长。
“唉,允安不在家啊……”余氏这么日日瞧着,背地里那叫一个唉声叹气的。儿媳妇叫她给养得这么俊,他那个瞎眼的蠢儿子还在外头没回,糟心!
叶嘉装作没听见,生意照常做,又忙活起来香胰子的事儿。
一直这么零散地买材料,太耗费心神也太不稳定。叶嘉第二次买材料时,干脆跟卖澡豆皂荚干花的店家商议定一个长期购货的契书。这门生意叶嘉已经跟玲珑胭脂铺定下来,签了五年的契,等闲不会断掉。那她这边的材料采购也该稳定下来才是。
市面上卖澡豆的不多,但是也不是只有一家。
澡豆的成品其实差不多,就算有点差距但也会有价格差来弥补。叶嘉思来想去,决定把几个东西分开来买。这也是没办法,没有专利保护,他们只能通过手段来规避这种风险。毕竟原材料都在一家进的话,那岂不是人人都晓得配料?
余氏自然是没意见,她做事都以叶嘉为主。如今之所以跟着叶嘉四处走,也是为了未雨绸缪。哪日叶嘉腾不出手时她能及时替上:“干花和香料我来买,品质差别我一眼能瞧出来。”
这也算余氏的强项了,叶嘉点点头:“猪胰子那边就叫孙叔去定吧。”
东乡镇的肉铺有两家,这也是东乡镇百姓的日子好。肉铺才比李北镇多。一家一日能杀两到三头猪,最多能拿到五条胰脏。上回买猪胰脏是连着三天拿才凑够的。实在不够,四天也行。猪胰脏不急,急的是澡豆皂角等东西,需要提前磨成粉。
叶嘉跟余氏对比了几家买澡豆的商家成品,最终选择质量最好的一家。
这一家卖更像个杂货铺子,里头什么东西都有卖的。澡豆卖的贵,镇子上的人买都是小斤两小斤两的买。叶嘉一口气要了三十斤,不必伙计说话,掌柜的自己就跑出来招呼。
叶嘉也不跟他绕弯子,径自问他若是多买,再定个长期固定的契书,店家能给她便宜多少。
事实上,澡豆这等东西别看着不起眼,实则不常出现在寻常百姓家中。大多数穷苦百姓用的都是皂荚,皂角。澡豆自打玲珑胭脂铺开始卖香型香胰子都不畅销了。富贵人家用香胰子的多,这些金贵的东西都要砸手里。这一听叶嘉说要长期买,还买的多,自然就打起精神来。
“这得看人要多少。”店家做生意的自然也是精明人,“要的多便宜的自然也多。”
“这是自然。”道理谁都懂,叶嘉也不藏着掖着,就说自己一个月至少要拿到十斤,“但这个分量也只是暂时的,等后续渐渐走上正途,二十三十斤也是能拿下的。”
找上门的生意自然没有往外推的?一听后续的需求还能扩大,有钱不赚那是傻子!
掌柜的生怕这送上门的稳定大户跑了,当场就叫小伙计拿了笔墨纸砚跟叶嘉签了契书。叶嘉本以为至少要费些口舌协商价格,结果掌柜的爽快,直接给让了一层利。让叶嘉以澡豆三钱五十文的价格定了长期合作的契书。契书定的是五年,澡豆质量有保证的情况下不会毁约。
后续若叶嘉加大需求,还是会以这个价格进货。
叶嘉看着价格心里感慨,果然是化妆品行业无论哪个朝代都是暴利行业。她哪里晓得是香胰子的盛行,让店家以为澡豆卖不出去才惹得乌龙。若是知道,定然要在心里感慨,知识改变命运,配方就是金钱。
这么容易定了契书,后头又换了家铺子买皂荚。皂荚就好买多了。这东西便宜,市面上哪儿都有。都不需要刻意去定长期供货契书,甚至瓦市的小摊贩上都能买到。叶嘉一看市面上这么多,倒是就不着急了。转头去找余氏。余氏正在另一家药材铺子里买香料。
她经常卖药材,跟药材铺子的掌柜混得熟。买香料这事儿也容易,叶嘉去找到她时她已经把契书定好了。此时正在看铺子里新上来的梨花膏。
那梨花膏就是用来抹脸的,听说对冻伤和晒伤的创口有治疗效果。镇子上有人买了回去是当药膏用的,但是余氏打开来闻了闻,就知道这玩意儿跟一种往日贵族妇人擦身体的香体膏很像。身上没有伤口也能抹,能嫩肤还能淡斑。
“掌柜的,这个多少钱一瓶?”余氏看到这玩意儿第一想到的是自家用,给儿媳妇抹脸抹手。儿媳妇经常干活儿,人长得再美干活多了手也是会糙的。多买几瓶回去擦身子,身上也能滑嫩嫩的。
那是个药膏,用药材制成的膏子当然价格不便宜:“那一瓶得二百文呢。”
这价格一说出来,余氏想买个十瓶八瓶的话就湮在了喉咙里。叶嘉没想那么多,看她实在喜欢,正好身上也带了银子就让她拿:“想拿几瓶就拿吧,家里这个钱还是能出得起的。”
余氏往日没觉得旁人给她买东西多高兴,如今就爱听叶嘉这一句‘这个钱还是出得起的’。
心里琢磨了一下,擦脸一瓶擦手一瓶擦身子一瓶,她老了就拿一瓶好了,媳妇儿至少得三瓶。想了想,就说:“先拿个五瓶吧。”
五瓶就是一两银子,叶嘉眼眨不眨地就给了。
余氏揣着五瓶膏子放背篓里,婆媳俩才回到家,余氏就把膏子能润肤嫩肤的效果给说了:“嘉娘啊,这四瓶你拿回屋去,擦脸擦手准没错。”
叶嘉本来是随便听听,一听到这心就咚了一声:“娘怎知这个药膏子能擦脸擦手?”
“这有什么?这膏子的味道一闻我就晓得里头放了什么。”余氏可是燕京双姝之一,打小爱美到老。什么护头发的方子护皮子的方子,丰乳的方子,她可都是命人搜罗过的。擦身体的膏子用的多,她自个儿也是动手调过的,这么点小东西不是一闻就能闻出来?
叶嘉眨了眨眼睛,低头看了眼梨花膏,沉吟起来。
余氏还没意识到商机,但叶嘉钻钱眼里,只脑子里一过就觉得这里头有赚头。但前提是,余氏说的都是真的,膏子确实有用:“那行,我先擦手脚用一段时日看看。”
婆媳俩回到家,香胰子就得制起来。月初这段时日很赶,必须得空出晾干的时间。不然来不及。他们到家时,叶五妹已经在院子里收拾猪头了,叶四妹挺着个肚子把韭菜端高,人就站在竹筐旁边收拾韭菜,大家忙的时候她也会搭把手。
叶嘉把东西都放回屋子,扭头去后厨做饭。
她这边才把饭给做好,院子外头就跑来一个满头大汗的年轻人。那人背着个大包裹,穿着兵卒的衣裳。余氏看了一眼立马认出来是驿夫,当即眉开眼笑地迎上去:“可是我家允安有信来?”
“是的,”驿夫从大包袱里头拿出两封信递给余氏,“有两封信。”
余氏收了东西,忙回去屋里拿了点茶水出来给驿夫喝几口。问他吃了没,劳烦他大热天的跑来一趟。又拿了些叶嘉做的小炸金丝给他。那驿夫喝的刚好是井水镇的绿豆汤,放了糖的那种。一口喝下去透心凉,拿着一小包吃的顿时眉开眼笑:“多谢了,我这就要回去了。”
人一走,余氏拿着信就去了后厨找叶嘉。
果然,一封信是给余氏的,报平安。另一份信是给叶嘉的,上头直接写了‘娘子亲启’。余氏一看这两字那笑容能从嘴角拉倒后耳根,看来她塞得那东西顶用。给那蠢小子刺激那么一下,果然就开窍了。余氏没敢开那个信,喜滋滋地塞到叶嘉的怀里。
叶嘉看了眼封页上的四个大字,眉头一挑,正准备打开。扭头见余氏还站在旁边没走,一双眼睛盈盈地望过来,巴巴地往她手里的信上瞟。
叶嘉无奈递给她:“……不然娘来打开看?”
余氏忙摆摆手,揣着手扭头就跑了。
叶嘉打开来,两页纸。第一页就一段话,写的是:为夫相貌能值几钱?能否廉平兼折扣?第二页纸上画了一幅画。看得出来他很努力学叶嘉的简笔火柴人,但是奈何善丹青者有吹毛求疵的习性,画了个挺写意的小人。蹲在叶嘉那个火柴人伸碗旁边,往她的碗里丢了好几枚金元宝。
然后落款四个字:要哄,讨食。
叶嘉的脸噌地一下红了,她抿了抿唇,有点意外:“……没想到这厮学的还挺快!”但是,抄袭可耻。
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